幼儿园六月工作计划中班（专业14篇）

幼儿园工作计划应该注重与幼儿家庭教育的衔接和配合，形成有机联系和互动。这份幼儿园工作计划范文体现了教师对幼儿个别发展需求的关注。

幼儿园六月工作计划中班

一、六月份教学工作重点:。

1.欢庆六一节，举行“家园同乐亲子活动”。

2.继续加强一日活动常规管理，重视对幼儿良好学习习惯、行为习惯的培养。

3.做好夏季卫生保健工作：防暑降温，保证幼儿充足饮水;预防手足口病等传染玻。

4.参加园内组织的安全演练。

5.做好学期结束工作。(写好幼儿汇报单、评选好孩子、写好各类总结、资料归档等)。

6.对幼儿进行假期安全卫生的教育。

主题名称：《小朋友过节啦》。

主题目标：知道“六一”是小朋友的节日，愿意参加幼儿园的各项活动，感受过节的快乐，学习用语言表达自己在节日中的愉快心情。

主题名称：《热和冷》。

主题目标：亲身体验夏日的炎热，感受冰的温度和融化过程，对冷和热的反差产生极大的探索兴趣，提高自身的感受能力。知道几种保护自己的方法，做个健康、活泼的夏日宝贝。

1.带孩子到公园等地方玩，感受节日气氛;送给孩子一件有意义的礼物。

2.建议家长在家不要让孩子在烈日下活动太久，活动时注意防晒。

3.培养孩子爱洗澡的好习惯。

4.家长提醒孩子吃冰淇淋等食品要有所节制，以免引起肠道不适;不要接触过热的东西，以免烫伤。

1.师生齐动手，布置活动室，增添节日的气氛。

2.创设“热乎乎的夏天”主题墙面，展示幼儿收集的夏日用品及制作的手工作品。

1.继续加强一日活动常规管理，重视对幼儿良好学习习惯、行为习惯的培养。

2.欢庆六一节，举行“家园同乐亲子活动”，向家长开放半日活动。

3.做好六一画展工作，展示幼儿绘画作品。

4.组织幼儿进行一次安全演练。

5.做好夏季卫生保健工作：防暑降温，保证幼儿充足饮水;预防肠道传染病等。

6.进行班级主题墙饰的布置。

7.做好学期结束工作。(写好幼儿汇报单、评选好孩子、写好各类总结、资料归档等)。

主题活动：《有趣的昆虫》。

主题目标：

引领幼儿结识各种昆虫，了解昆虫的有趣之处，让幼儿用一颗真挚的童心，去关注体验昆虫的生活、聆听昆虫的声音、探索昆虫的奥秘，升华幼儿尊重动物、关爱动物的情感。

主题活动：《愉快的夏天》。

主题目标：

：

1.和孩子一起查找有关昆虫的图片、图书等资料，引导孩子获得各种信息，并以孩子探讨有关益虫、害虫的问题。

2.带孩子到大自然中去寻找昆虫、捕捉昆虫，并制作昆虫标本，如：蜻蜓、蝴蝶等。

3.向孩子介绍夏天的一些自然现象。

4.注意孩子的夏季饮食卫生。

1.在自然角饲养各种昆虫，如蚂蚁、蚕、蟋蟀等，让幼儿观察和照料。

2.布置“昆虫世界”，展示收集的各种昆虫图片及幼儿画、折剪的各种昆虫。

3.师幼共同布置“愉快的夏天”主题墙饰。

幼儿园中班六月份工作计划

在三个月的时间里，孩子们生活自理能力增强，所有幼儿都适应了集体生活，每位幼儿在各个方面在自身的基础上都有一定的进步。我们共同完成了三月，四月、五月的主题活动，孩子们学到了一些新的东西。增长了知识，开拓了视野。本月我们的主题活动：愉快的夏日。这一主题以幼儿感兴趣的夏季特征、夏天的雷雨和夏日交响曲为主线，贯穿于各个活动中，引导幼儿主动地探索发现和学习。

1、体验故事所表现的夏天的美好情景。

2、能是说出自已在夏天的体验。

3、能理解故事内容，感受小熊可爱的憨态。

4、知道树荫的位置是会变化的。

5、能根据已有的经验，用较连贯的语言讲述各种驱热的方法。

6、了解夏季服装（样式、材料），与人们生活的关系，知道夏天人们喜欢穿轻、软、薄的面料制成的短衣、短裤。

7、会选用材料、大胆想象制作夏季服装，并进行展示，体验成功的喜悦。

8、能将同一集合中的物体依据不同特征进行二次分类，体验集与子集的关系。

9、练习原地自转、发展平衡能力。

10、感受雨点落在不同物体上发出的声音，并用各"种像声词"表示，感受在雨中戏水的乐趣。

11、根据旋律，较正确地拍出相应得节奏、

12、能根据象声词，大胆填出部分歌词，学会唱歌。

13、能理解诗歌的内容，初步学会诗歌。

14、初步了解不同物体的沉浮结果，并学习记录实验结果。

15、能用吹泡泡的方法在纸上留下"彩色的雨"。

16、感受诗歌中孩子和鱼做游戏的乐趣。

17、能根据图标快的学会诗歌，并用表情的游戏。

18、能发现日常生活中的对称物体。

19、在日常生活中有探索对称图形的兴趣。

20、能独立设计、会选用材料制作自己喜爱的扇子。

21、知道肚子痛会影响我们身体的生长和健康。

22、了解引起肚子痛的几个原因，懂得讲究夏季卫生，保证身体健康。

23、感受散文诗的抒情歌有趣。

24、能运用画、折、剪等方法，反映夏季池塘里的情景。

25、知道大班的哥哥姐姐快要离园做小学生，自己也快升入大班了，要用多种方式向大哥哥姐姐告别，为哥哥姐姐制作礼物，让他们高高兴兴的离开亲爱的幼儿园。

26、能随儿歌有节奏的动作，最后转成追逐动作。

1、师生共同参与活动室内"夏日奏鸣曲"的主题墙布置。

2、丰富自然角，提供夏季的花卉（牵牛花、太阳花等）。

益智区：提供夏季特征的小卡片（季节、花卉、动植物）进行接龙游戏。

语言区：1、提供幼儿用书，鼓励幼儿讲述有关的故事、诗歌等。

美工区：1、提供废旧报纸、塑料袋等引导幼儿设计夏季的服装。

2、提供脸谱供幼儿装饰。引导幼儿为脸谱画出在各种表情。

3、提供扇子图片，引导幼儿进行装饰。

建构区：鼓励幼儿搭建"太阳宫"等玩水的游乐场。

科学区：收集各种材料，开展玩水游戏。

1、继续指导值日生工作，培养幼儿为他人服务的意识。

2、天气干燥提醒幼儿多喝水。

3、继续培养幼儿一日生活常规。

1、请家长在家中给孩子讲讲有关夏日的卫生知识，对幼儿进行健康教育。

2、提供玩水材料，鼓励幼儿多探索发现。

3、家长与幼儿共同收集各种有关夏日的图片，进一步加深幼儿对夏季的认识。

幼儿园中班六月保育工作计划

一、主题活动：

1.主题活动《我和空气做游戏》：主题活动为幼儿创设了多种游戏情境，诱使他们积极探索，自主建构；引发他们质疑、探究、发现、验证事物的现象；鼓励他们通过操作、实验、仿编等活动，归纳、梳理对空气的认识。

2.主题活动《有趣的昆虫》：面对充满生机、充满趣味的昆虫世界，孩子们会欢呼雀跃，会用充满好奇的眼睛去观望，用充满灵性的耳朵去聆听，还会迈开那双活泼好动的小脚去追逐。本主题以“蚂蚁”为切入点，引领幼儿进入昆虫的世界、探索昆虫的奥秘，从而与昆虫成为好朋友。

二、具体工作：

1.开展庆祝“六一”儿童节的活动，让孩子度过一个快乐的节日。

2.天气渐渐炎热，提醒家长给孩子即时更换薄一点的被褥；提醒幼儿多喝水。

3.提醒幼儿注意个人卫生，饭前便后勤洗手，不吃不干净的东西。

三、安全工作：

1.提醒幼儿晨检后慢慢走进教室，不要奔跑。

2.户外活动时，不要追逐；玩大型玩具时，提醒幼儿友好、文明游戏，注意安全，出汗了及时休息。

四、家长工作：

1.与孩子一起给气球充气，直接了解充气的步骤、方法、注意点，并在幼儿园开展有关活动时带上气球。

2.家长和孩子共同装饰两个气球，使孩子每天观察气球的变化，如气球变瘦了吗，为什么。

3.家长与孩子在家中共同准备有关“空气”的一个小实验。

4.外出散步、游玩时，引导孩子认识、观察昆虫。

一.做好幼儿一日生活常规的培养。

为了贯彻《幼儿园教育指导纲要》，培养幼儿良好的行为习惯和合作、参与、探索意识，培养幼儿行为规范、自理生活能力、自我保护、生活卫生及养成良好的学习习惯。让幼儿在晨间锻炼、进餐、教学、睡眠、离园等一日各项活动中养成良好的行为习惯。

1.幼儿进餐时，教师要精力集中，注意观察，精心照顾幼儿，轻声地、和蔼地指导和帮助幼儿掌握进餐的技能，培养文明行为习惯和吃完自己的一份饭菜。根据幼儿的进餐情况向伙食委员会提出合理的意见和建议。提醒幼儿多喝开水，学会节约用水，让幼儿学会使用、收放自己的物品。

2.指导幼儿用正确的方法洗脸。饭前、便后要将小手洗干净，不吃不干净的东西。

3.培养幼儿的自理能力：教幼儿学习穿脱衣服、鞋袜，整理自己的床上用品。开展小、中、大班级“幼儿生活自理能力”比赛。学做一些力所能及的事，如给花浇水、擦桌椅等。

4.精心照顾好幼儿午睡，做到不离岗，及时帮幼儿盖被子等。在各种活动中激发幼儿的活动兴趣，加强幼儿的自律性，培养幼儿良好的活动习惯。

二.在保教中要做到有机结合。

开展幼儿之间的“大带小”活动，采取大、中班幼儿帮助小班幼儿完成某项任务的活动，培养幼儿互帮互助的良好品质。

三.保证幼儿的户外活动。

要确保幼儿活动的时间，保证活动的质量，增强幼儿的体质。坚持在活动前给幼儿带好汗巾，活动中及时帮幼儿擦汗，根据气候的变化为幼儿增减衣服。在活动中开展一些班级之间的体育比赛，如自行车比赛、羊角球比赛、接力比赛等。

四.加强幼儿安全意识的培养。

让幼儿了解生活中常见的一些安全标志，知道遇到困难时一些简单的自救方法。老师们要有高度的责任心，时刻让孩子在自己的视线范围内，排除一切不安全因素，同时对幼儿进行随机教育，培养幼儿自我保护的意识和高度的应变能力。

五.加强保教人员的保育意识。

保教人员要做到人到、心到、眼到、口到，在组织活动中，注意观察幼儿的神态、情绪，发现异常及时询问。保教人员认真做好每周一次玩具的清洗消毒工作，活动室、午睡室紫外线消毒等。平时做到一日一小搞，一周一大搞，园内无纸屑、果壳，室内物品摆放整齐，窗明地净，走廊、楼梯地面整洁、无死角，厕所无污垢、无臭味，节约水电，勤俭持园。

六.强化安全防范意识。

开学前，全体教职员工对大型玩具、桌椅、床、玩具等进行全面检查，发现问题及时改进，并落实各项安全措施，强化及时的防范意识，杜绝事故隐患，让家长放心。认真做好晨检工作，做到一摸二看三问四查，并作详细记录。

坚持早、午、离园时的检查工作，发现不安全因素及时处理。有病的幼儿及时通知家长，做好有病幼儿的隔离工作。做好体弱幼儿的护理，坚持开病号餐，按时填写出勤报表，做好各项卫生保健的记录工作并做到按时上交。每周坚持清洗幼儿的被褥进行消毒。

七.保育员队伍的建设。

1.定期组织保育老师进行业务学习。时间定于每双周周五下午3：00—4：00。总结保育工作的情况，解决工作中出现的问题。学习保育知识和技能。

2.积极参加园内组织的“普通话”“电脑”等培训。

3.保育老师开展“我是如何组织幼儿午睡”的征文活动，坚持撰写。

心得体会。

一、加强各方面的学习，特别要注重保育员相关业务方面的学习，通过向幼教老师、保育员师傅和其他途径业务知识的学习不断提升自己的理论业务水平，通过实践再逐步提高自己的工作能力，工作中虚心接受建议批评。

二、思想上充分认识保育员工作的重要性，热爱自己的这份工作，全身心的投入满腔热情到工作中去，对自己要严格要求，要严格遵守园内的各项。

规章制度。

在做好规定工作的同时积极探索尝试总结保育工作的新方法尽力把工作做得。

三、视幼儿为自己亲戚朋友的孩子一样，一视同仁，与同时相处融洽。服从领导的分配，乐意接受各项任务，特别是一些突发性的，阶段性的中心工作，还有季节性的一些工作，并且尽力把它完成好。班上出现问题，要积极与班上的老师共同商量解决。

四、在保育工作方面，始终坚持要以“一切为了孩子”为宗旨，要做到热爱幼儿，做到关心、耐心、细心、热心地对待幼儿。要积极搞好本班的清洁卫生工作，做好幼儿用具的消毒工作，要做到细心照顾幼儿的生活，根据天气的变化，及时为幼儿穿、脱衣服。注意护理体弱多病的幼儿。午睡时，注意巡视，做到及时发现问题及时处理。

五、要积极搞好园内布置的包干区卫生。做到厕所每天常冲洗，保持无污迹、无臭味。严格做好消毒工作，每天放学后对午睡室、活动室用紫外线灯消毒，活动器具、积木、厕所地板用“84”稀释消毒，毛巾、茶杯等也每日消毒，对幼儿进行安全教育，放置意外发生。

六、在协助教师开展教学工作上，要积极配合，任劳任怨。在活动前能根据教师的教学计划，为教师准备好教具、学具和布置好场地等等。

幼儿园六月工作计划中班

1.召开毕业班家长会暨一年级招生工作会议。

2.做好学期结束工作。（重点：各级各类总结、各类资料整理归档、幼儿园班级财产统计和登记工作）。

3.做好20xx年秋季招生工作。

4.联系拍毕业照。督导大班组毕业典礼。

5.审阅幼儿汇报单评语。

6.参加中心第六届教代会。

7.完成家长对幼儿园、教职工的满意度测评。

8.配合中心做好职称评审工作。

9.组织教职工个人参加中心才艺娱乐活动。

10.组织党员参加中心民主生活会。

11.做好各类评优评先工作。（优秀行政人员、优秀班主任、好师徒评癣优秀教职工、优秀班集体、优秀教研组、优秀博客等）。

12.做好六月份考核。

13.各类资料整理归档。

1.小班组区域活动展示。（16周）。

2.做好对教师“六认真”工作检查。

3.举行大班毕业典礼，并结合活动开展礼仪课题研究工作，关注幼儿集会礼仪教育。

4.各年级组结合课程开展礼仪教学活动的一课二研。（3学时）。

5.做好课程资源的整理工作。（纸质和电子稿，存放在规定的地方）。

6.进行课程总审议与下学期计划制定。

7.参加中心“七彩艺社”培训，组织园内教师开展艺术领域翻版课观摩研讨活动。

8.设计教师专业发展问卷调查表，关注教师的专业需求，便于下学期开展工作。

（一）课题。

1.理论学习幼儿园教师用语礼仪（参考：《幼儿园教师礼仪》p33页）。

2.读一本有关礼仪的书，并写好读后感，月底上交。

3.课题阶段成果展示交流，整理课题研究资料。

4.整理教育科研工作台账。

5.结合“礼仪”课题开展评优活动，评出幼儿礼仪之星，师德标兵，礼仪班集体、礼仪办公室。

（二）培训。

1.根据《太仓市浮桥幼教中心骨干教师评选管理办法（20xx修订版）》完成20xx中心骨干教师评选（6月20日个人申报、幼儿园推荐）。

2.“百节好课品牌建设”系列活动之三浮桥镇幼教中心第五届“清荷杯”优质课评比与研讨暨行政示范课展示（6月10日、6月11日）。

3.七彩艺社第十八期活动（6月6日下午）。

（1）星辰主题音乐网络培训：大班音乐《蔬菜汤》（陈婕）、欣赏活动的基本方法运用（王莉娟）。

（2）古琴讲座（张峰）。

4.写好教育科研论文，做好各项论文参赛工作：

（1）参加20xx年“江苏省中小学、幼儿园优秀教育管理论文”（截止6月10）。

（2）20xx年苏州市优秀教学论文评选（截止6月25日）。

（3）江苏省第x届“蓝天杯”中小学教师优秀论文评选（截止6月20日）。

（4）20xx年度师陶杯论文评比（截止7月15日）。

（5）20xx年苏州市优秀教学论文评比（截止8月25日）。

6.业务园长参加中心组织的行政外出培训：参加江苏省名幼儿园特色教育文化巡礼活动（6月3日－6月5日）。

7.业务园长参加中心学期结束工作会议。

8.参加中心课程总审议。

（三）研修。

1.小班组区域活动观摩展示和交流研讨活动。（16周）。

2.班主任论坛：主题“班级常规管理经验分享”。

1.督促食堂严格做好餐具消毒等工作，严防食物中毒事件的发生。

2.做好灭蚊灭蝇工作，做好夏季肠道传染病的预防，防暑降温。

3.结合“五常法”管理，做好食堂创建整改计划。

4.查看食堂伙食情况，统计一学期开支、库存等。

5.加强夏季安全教育，对全园进行安全检查，做好各项安全工作的自查和上报工作。

6.做好20xx学年第一学年第一学期校园安全工作资料整理。

7.召开膳食家委会会议。

8．继续做好传染病的防控工作。加强晨间检查、做好班级消毒工作及做好对家长的宣传及解释工作。

9．做好离园前环境卫生的清洁工作。

10.保育员与教师培训：儿童伤害的预防和急救。

12．上报好食堂用量表、食品验收、幼儿缺勤等方面的有关表格。

13.肥胖儿、体弱儿跟踪管理一次。

14.疾病矫治家园联系一次。

15.安全演练一次。

16.做好期末全园幼儿视力测试和分析评价工作。

17.做好卫生保健资料分析，统计入档等学期结束工作，总结一学期卫生保健工作。

18.做好资产盘点工作，各班做好财产统计和登记工作。

19.设备、仪器、校舍等期末大检查；上报暑期维修项目。以及设施设备的添置；统计下学期需要的学习办公用品。

20.保健老师做好保健台帐资料整理。

21.做好“无烟单位”创建工作。

22.假期安全宣传教育，发放暑假告幼儿安全家长书告家长书。

23.安排好暑期值班。

1．结合“六一”亲子游艺活动，发放和上交家长意见反馈表。

2.六月份大班组毕业典礼，邀请大班组家长來园参加观摩活动。

3.结合《3—6岁儿童学习与发展指南》，开展家庭育儿心得交流会。

4.各班开展“好家长”评眩。

5.做好家长对幼儿园、教师的测评工作。

6.各班整理上交家访资料。

1.各专用教室环境创设，做好计划的制定，调整各室环境，开展分区活动。

2.各班合理规划区角环境，丰富和更新区角材料。

工作计划开头语：幼儿园七月份工作计划（446字）。

二、继续开展主题活动自我保护。

主要通过日常生活、感官、数学、语言、艺术等教育形式对幼儿进行多方面的安全教育与救助知识，有意识地培养幼儿自我保护的能力。

三、为大组幼儿开展我要上小学主题活动。

进行各项入学前的准备活动，例如：削铅笔、包书皮、认识钱币、自制课程表、模拟面试、参观小学、购买文具等，进行填写毕业册以及照毕业照。并根据活动内容与幼儿一起动手布置墙面。

四、夏季的防暑降温与卫生消毒工作。

随着气温的升高，合理安排幼儿的一日生活活动，督促幼儿多饮水，及时为幼儿擦洗，保持幼儿身体清洁。午睡时为幼儿换上一件干净的小背心，让幼儿舒服地进入睡眠。为了预防疾病的发生，勤通风勤消毒桌子及室内环境，做好各项消毒工作，预防夏季疾病传播。幼儿户外活动时为幼儿喷抹花露水，尽量减少幼儿被蚊虫叮咬现象。

五、教师进行户外玩具的制作。

1、全面开展“庆六一”活动，力求活动有声有色，做到发现每个幼儿的闪光点。

2、中、小班开展“家长开放日”，大班开展“毕业典礼”。

3、督促教师对半年的教育教学效果作检查、分析，力求准确而全面地把握每个幼儿各方面的发展状况，在些基础上，赶写幼儿在园情况汇报单。

4、教师要有针对性地对幼儿进暑假安全教育及生活常规教育。

5、做好年终工作总结，在教师、领导总结的基础上，召开园务会，认真总结讨论分析一学期以来幼儿园各方面的工作情况。

6、根据平时的考核、测查情况以及学期总结情况，合理地评选优秀班级，以调动全园教职工的积极性。

二、加强夏季卫生保健工作。

1、开展好夏季卫生教育、安全教育，以及防暑降温等工作。

2、加强空气消毒工作，预防上呼吸道传染病，如公共区域内喷洒84消毒液，避免苍蝇蚊子等危害。

三、抓好几项安排。

1、安排好暑假班工作。放假期公布暑假班的开班时间、收费情况等，准备好所需用品、玩具。

2、安排好暑假活动日程。包括教师轮流值班时间、交总结的时间、返园的时间等。

四、家长工作要点。

1、帮助家长安排幼儿假期生活。各班老师加强与家长的交流，帮助家长为幼儿建立合理的作息制度，家园一致培养幼儿良好的习惯。

2、及时向家长反馈幼儿在园情况。

幼儿园六月工作计划中班

如下：

1。严格把好入园体检关。做好新生入园体检工作，新生入园体检率达100%。对于新来的教师、及到期体检的教师已根据要求做好各项体检工作。

2。开学初，保健老师按要求做好各项工作。制订好幼儿园保健工作计划，发放有关卫生保健方面的表格，做好幼儿身高、体重的测量工作，做好新生预防接种卡的登记工作等。

二、把安全工作放在首位。

1)开展安全排查工作：

本学期我们继续将安全工作做为重中之重来抓，开学初我们开展了一次全面深入的安全隐患大排查，对查出的安全隐患及时进行整改，平时我们定时定人对园内的园舍、水、电、大型玩具、桌椅、门窗、玩具等定期进行检查，发现问题及时维修：营造了良好的安全环境。

2)和各位教职工签订了安全责任书，提高安全意识：开学初我们全面部署幼儿园的各项安全防范工作，进一步加强教职工的安保意识。

3)进一步规范各项规章制度。

继续严格落实门卫管理制度，校园实行封闭式管理，坚决阻止闲杂人员进入幼儿园：规范幼儿接送制度，要求家长接送孩子一律凭接送卡入幼儿园大门，安排好安全值班护导工作，每天安排教师及后勤人员在幼儿入园离园时段进行值班，确保幼儿安全。

三、家长工作方面。

1。开学时向家长发放了告家长书，从孩子入园、离园、接送问题、卫生保健等方面向家长提出了各项要求，请家长配合幼儿园共同做好孩子的教育工作。

2。利用家长园地向家长宣传保教方面的知识。

幼儿园中班六月份工作计划

一、主题活动:。

1.主题活动《我和空气做游戏》:主题活动为幼儿创设了多种游戏情境，诱使他们积极探索，自主建构;引发他们质疑、探究、发现、验证事物的现象;鼓励他们通过操作、实验、仿编等活动，归纳、梳理对空气的认识。

2.主题活动《有趣的昆虫》:面对充满生机、充满趣味的昆虫世界，孩子们会欢呼雀跃，会用充满好奇的眼睛去观望，用充满灵性的耳朵去聆听，还会迈开那双活泼好动的小脚去追逐。本主题以“蚂蚁”为切入点，引领幼儿进入昆虫的世界、探索昆虫的奥秘，从而与昆虫成为好朋友。

二、具体工作:。

1.开展庆祝“六一”儿童节的活动，让孩子度过一个快乐的节日。

2.天气渐渐炎热，提醒家长给孩子即时更换薄一点的被褥;提醒幼儿多喝水。

幼儿园六月工作计划中班

以新《纲要》《指南》为指导，以园思路和保教计划为依据，围绕创建“使孩子欢心，叫家长放心，让社会满意”的办园宗旨和“环境和谐，管理高效，师资优质，儿童幸福”的办园目标，以年级组为阵地，进行日常教学研究；以教师实践中的问题为抓手，进行分析、讨论，通过再实践促进年级组各项工作的提高，实现“孩子快乐、家长放心、社会满意”的教育宗旨。

年级组工作依据幼儿园教研工作计划，结合本组教研工作的现状与需要，以贯彻《纲要》和《指南》为宗旨，以改变教师的教育观念和幼儿的学习方式为重点，优化幼儿一日活动，促进幼儿身心和谐、全面、健康发展，促进教师的专业发展，提高教学质量。

1．利用主题教学与环境创设、区角活动有机整合，促使三者有效互动，从而推进主题活动深入、持久地开展。

2．以“集体观念”和“合作观念”为引领，创建“严肃、活泼、团结、向上”的年级组精神，营造积极向上、凝聚团结的氛围。切实解决教师的困惑和难题，为保质保量完成教学工作服务；同时调动教师参与研讨的积极性，充分发挥教师的'主动性、能动性。

3．做好家长工作，日常生活中紧密与家长联系，调动家长积极性，使全体家长参与到班级的各项活动中来。

1．学期初根据幼儿当前能力及发展的需要制定好班级常规细则，并在日常生活中给予督促指导。

2．根据当前班级的特色创设环境，利用周围中一切可以利用的资源开展游戏活动，在日常生活中发动家长的力量收集所需的材料开展制作活动。

3．将继续把教师的保教保育工作放在首位，认真落实“特色体育”研讨。通过相互听课提意见，针对教育教学中遇到的问题和困惑，与执教老师进行交流、讨论。然后再次修改教案进行教学。通过集体的智慧，分析教育实践中的问题，提高教师的活动设计与组织能力，不断提升教育素养，促进教师专业化成长。

4．继续加强集体备课的制度。每两周进行一次集体备课，备课组长带领组内教师认真进行两周时的研磨。

5．以分散自学与集体学习相结合的形式，组织教师继续阅读相关教育书籍，撰写，交流各自的学习心得，让每位教师都能在原有基础上不断地进步。

6.做好各项家长工作，利用各种渠道让家长了解孩子在幼儿园的各个阶段的近况，使家长尽可能地充分的了解幼儿园的工作、幼儿的学习、生活情况，提升家长的教育理念，转化家长的教育行为，使家长全方位的支持本年级组的各项工作。

1、制定新学期各种计划。包括：个人计划、班级计划、自主发展计划、帮带结对计划。

2、各班布置好家园联系园地栏内容。

3、各班稳定幼儿情绪，建立合理的学习、生活、活动常规。

4、召开新学期家长会，并征求家长意见。

5、开展好“三八节”、“植树节”主题活动。

6、开展年级组班级区角活动设计交流评比活动。

7、筹备“小巧手”幼儿动手操作活动。（橡皮泥、折纸等）四月份：

1、知道“清明节”是我国传统节日，了解清明扫墓的习俗。

2、“小巧手”幼儿动手操作活动评比。

3、班主任工作交流。各班班级管理第一次交流（如何组织一日活动，好的方面有哪些？还存在着什么问题？）。

4、做好家园联系工作。

5、组织设计“六一”节目。

1、结合主题，组织教师和幼儿踏青。

2、“六一”节目预审。

3、幼儿“丢沙包、吊杠比赛”。

4、5.12开展“安全”主题活动，延伸安全教育及谈话活动。

5、筹备并做好“庆六一”幼儿节目的编排和幼儿美术作品展。六月份：

1、开展庆祝“六一”活动，感受节日的愉快氛围。

2、围绕“世界环保日”（6月5日），各班开展系列活动，“我是环保小卫士”

3、幼儿“儿歌、歌曲、讲故事”比赛。

4、举行家长开放日——教育成果展示。

5、对幼儿进行夏季卫生保健教育，懂得一些避暑的常用方法。

6、做好学期末班级幼儿的发展水平评价表。

1、各项工作交流总结、资料的收集归档。

2、对幼儿进行假期文明礼仪、安全教育。

3、召开学期末家长会，向家长们汇报幼儿的发展、学习。

4、向家长发放调查表，提升幼儿园服务水平和质量。

6、做好幼儿暑期安全教育，让孩子度过一个安全、愉快的假期。

幼儿园六月工作计划

教研：

1.观察记录研修(第十四周)。

2.发挥专用教师功能，开展研讨活动(第三期建构室)(第十五周)。

3.师徒结对展示课活动。(十六周)。

科研：

1.进行课题理论学习。

2.收集整理课题相关资料，找问题，求策略。

培训:。

视频观摩优秀教学活动(第十七周)。

其他：

1.开展读书心得评比活动。(第十六周)。

2.完成各类工作总结。(第十八周)。

幼儿园六月工作计划

坚持以《幼儿园的工作规程》为指导方针，认真学习《幼儿园的指导纲要》，以马克思和为指导思想，认真学习新的教育观念，严格遵守幼儿园的各项规章制度。

本学期我担任小班的教育课程，随着教育的不断更新，我们幼儿园从小班开始也进行里主题教育，现在我在这边谈谈本学期来本人的教育工作计划：

首先：我们的主题教材来源于大自然、来源于生活，我们将结合幼儿的生活实际选择并确定主题，当然在小主题的开展过程中可能有一些幼儿特别感兴趣，我们将会根据幼儿的实际需要生成新的主题，以保持幼儿的兴趣点，让幼儿去自主的探索。

其次：我们的活动组织形式将生活化、实践化，我们将结合生活时间，把幼儿带到生活中去，让幼儿去了解并体验生活，在生活实践中体验学习的乐趣。

最后，我们将充分利用家长资源，建立一个较好家园互动关系，让家长也参与到我们的活动中来，争取每一次的主题活动家长都能参与其中，以便，我们的主题开展的更好。

2、福氏和蒙氏。

福氏和蒙氏是我们幼儿园的特色课程，本学期的福氏课主要以恩物2的教具为主，让幼儿通过操作感受球体、正方体、圆柱体的特征、功能，比较三体的一同；蒙氏课安排套笔套、梳头、放牙签、挤牙膏、夹子夹盘子、三指抓、二指抓花生、二指抓木桩等，培养幼儿能安静操作的意识。

3、构游。

本学期来我们将重点培养幼儿的建构和拼插能力，我们的.教具都是新的，也比较全面，在建构的过程中我们将重点培养幼儿的想象力及动手操作能力，充分发挥幼儿的想象空间，建造出不同的模型来。另外，我将充分利用其他时间，让幼儿去建构和拼插，以让幼儿在这方面更好的提高。

4、英语。

因我们班的小朋友基本上都是第一次上幼儿园，对英语的学习还处于熏陶阶段，在本期来我将重点配合外教安顿好常规，认真配合外教上好当天的内容；另外我也充分利用自由时间对幼儿学习的内容进行复习，让幼儿在这良好的英语环境中快乐的成长。

a）根据幼儿的冷热及时给幼儿增减衣服。

b）当幼儿流汗及时给幼儿开汗。

c）当幼儿生病时配合本班老师给生病幼儿喂药。

d）加强幼儿户外活动量，一天保证有两次的户外活动。

a）对新生进行家访，了解幼儿在家情况及传达我们的工作。

b）对生病幼儿进行电话问候或家访。

c）及时填写家园联系手册并对家长的反馈进行回复。

d）对个别在园表现特殊的幼儿及时跟家长沟通。

幼儿园六月工作计划

5月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。

我是今年x月x号来到xx男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到xx男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学xx男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学x男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对xx男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个xx，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成x万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的x万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

幼儿园六月工作计划

语言：

夏天孔融让梨初步感知散文的内涵和意境，喜欢欣赏散文。知道尊老爱幼的道理。

科学：

游泳比赛萤火虫和吊钟花熟练掌握10以内各数的组成，并在此基础上，准确运算10以内数的加减法并用语言讲述操作过程和结果。复习10以内的加减。

音乐：

庆祝六一抒发幼儿在节日中的愉快情绪。

美工：

洗澡真舒服拖鞋尝试画出洗澡时人物的动态，想象洗澡时人物的神态。学会制作拖鞋的方法。

社会：

端午节奇妙的膨胀了解端午节的由来及相关习俗。初步了解物体膨胀的条件，学习用比较的方法观察事物。

健康：

炎热的夏季初步了解夏天动植物，人们自我保护的方法。

第十六周。

语言：

池上。

星星和哨兵。

学习有感情的朗诵古诗。初步体验诗歌的优美，热爱解放军。

科学：

游来游去的鱼跷跷板好玩的斜坡复习9的加减法，能根据图意，数字快速进行列式计算。让幼儿初步了解平衡力。初步了解由于斜度大小，斜面材料的不同，对物体下滑速度的影响。

音乐：

毕业歌抒发出热爱幼儿园，热爱老师的一片情感。

美工：

多彩的扇子我们永远在一起了解三字与我们生活的关系，会用扇子解暑。尝试表现老师，伙伴的不同外貌特征。

社会：

神奇的字我们永远是朋友体会诗歌所表现的意境，理解神奇的含义。会采用各种方法，保持朋友之间的联络。

健康：

团结一心洗干净再吃在活动中体验合作精神，萌发团结意识。懂得保护自己的健康，强化爱清洁，讲卫生的意识。

第十七周。

语言：

最后一天。

毕业诗。

常使用有的有的还有的仿编句子。

科学：

买文具。

快乐的一天。

引导幼儿认识人民币。

认识时钟。

音乐：

老师再见了。

能根据图谱的提示和教师的指挥进行演奏。

美工：

设计名片初步了解名片的功能。

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六月幼儿园工作计划

共同教育孩子，提高孩子的综合素质，这不仅仅是幼儿园老师的责任。要实现家园互动、共同教育，幼儿园教师必须让家长及时、全面地了解幼儿园教育目标，从而配合幼儿园教育。为了共同的教育目标，制定了幼儿园家长工作计划:

以《幼儿园教育指导纲要》为工作指南，实施家园合作。注重与家长的合作教育，双方积极相互理解，相互支持，相互配合，共同促进孩子的身心发展。我们的老师将以“温暖父母，善待婴儿”为宗旨，综合利用各种教育资源，共同为孩子的发展创造有利条件，努力提高幼儿园的办学口碑，办好家长满意的幼儿教育。

1.坚持父母的作息规律，与家里保持密切联系。家长早上入园可以和老师沟通孩子的情况。会有儿童一日教学活动、育儿教育体验、温馨提示等。在我们教室门口的家长花园里！家长下午接孩子的时候可以注意一下。

2.这学期将邀请一位专家到幼儿园举行一次关于礼仪的亲子会议。12月，幼儿园第三届亲子运动会即将举行。基于这个班级家长的实际情况，家长和老师会互相配合，制作一些活动设备，提高家长对孩子活动的参与度。

3.注重教师的自我提升，增强服务意识，热情接待家长，提高服务水平。

1.开学前进行家访，询问家长孩子的假期生活和健康状况。

2.做好家访，了解孩子的学习情况和生活习惯。

3.利用接送时间，与家长简单反映孩子在园情况，了解孩子在家表现，与家长探讨教育孩子的有效方法。

4.做好4月份孩子在园评价记录，请家长填写相关栏目。

5.学期结束时，写一份每个孩子在园情况的报告单，报给家长。

九月:

1.对新生和个别孩子的家访。

2.欢迎新生和家长来园熟悉环境。

3.开家长会。

十月:

双节活动(与本社区爷爷奶奶互动)

11月:

邀请专家来园开家长会(礼仪)

十二月:

举办幼儿园第三届亲子运动会。

月份:

召集家庭委员会

召开最后一次家长会。

《幼儿园教育指南》指出:“家庭是幼儿园的重要伙伴。本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解和积极参与，积极支持和帮助家长提高教育能力”。可见，教育好孩子不仅仅是幼儿园的任务，更是家庭的责任。幼儿园教育的成功很大程度上取决于幼儿园和家庭的联系，以及家庭能否配合幼儿园把孩子教育好。孩子是祖国的花朵，是早上八九点钟的太阳。在孩子身心健康成长的过程中，教育和引导不可或缺。家庭教育、学校教育和社会教育的共同作用将促进儿童身心的和谐发展。但随着人们生活水平的提高，生活环境的日益封闭，孩子的交往需求得不到满足，能力得不到充分发挥。因此，我们应该充分发挥家庭和社区教育的功能。开展家庭同步教育，把孩子引向社会，双管齐下，从幼儿开始全面教育孩子，是促进家庭教育健康发展的重要举措。

1.领导重视，责任明确。

在园长的领导下，下设教育保护业务处、德育启蒙处、后勤保障处、人力资源部四个行政职能部门。4名班子成员分别为部长，部长负责成立领导小组。我分管德育启蒙部，分管幼儿园的德育和家长工作，成立导师中心组，组织开展幼儿园所有的家长工作。四个部门相对独立，相互配合，分工明确，共同协助完成幼儿园的各项工作。

二是组织健全，制度规范。

(1)建立和规范各种家长学校制度。

规范是办好家长学校的有力保证。自幼儿园成立以来，我园先后制定了幼儿园家委会制度、家长志愿者制度、家教中心小组制度、优质服务制度。每月定期召开家教中心小组会议，学习了解家教指导相关文件，幼儿园家教指导三年计划等。，提高幼儿园导师指导队伍的整体素质。

(2)充分发挥家委会的桥梁作用。

我们幼儿园委员会由幼儿园级家委会和班级家委会组成。在这一年里，我园委本着“优化幼儿园和家庭教育环境，实现幼儿园、家庭、社会教育一体化，促进幼儿全面和谐发展”的原则，全面开展工作。

(三)提高家长家教的经验水平。

我也注重家长之间的.相互沟通做好家长经验的推广，不断加大对教育的重视，提高教育质量，更重要的是在家园之间的相互沟通与合作中，促进教师与家长之间建立真诚的伙伴关系，使教育形成合力，促进孩子的健康发展。

第三，居家互动和近距离接触

(一)通过各种形式提高对男女同校教育的认识。

家庭互动有助于父母及时了解儿童在花园中的活动。我们通过家访和电话与家长沟通，开展家长工作。我们积极利用“家之窗”，根据不同的主题介绍班级主题活动的进展情况、每周的活动安排以及需要家长配合的具体工作。

(2)从调查数据来看:

家长对幼儿园工作的总体满意率较高，对幼儿园为幼儿创造的生活环境和学习环境持积极态度，对教职工耐心细致的工作表示满意。家长也普遍认可教职员工对工作、对家长、对孩子的态度，对幼儿园的卫生和安全给予很高的评价。家长希望老师多关注孩子能力的培养，老师多关注小环节的沟通。

幼儿园六月工作计划

一、主题活动:。

1、主题活动《我和空气做游戏》:主题活动为幼儿创设了多种游戏情境，诱使他们积极探索，自主建构;引发他们质疑、探究、发现、验证事物的现象;鼓励他们通过操作、实验、仿编等活动，归纳、梳理对空气的认识。

2、主题活动《有趣的昆虫》:面对充满生机、充满趣味的昆虫世界，孩子们会欢呼雀跃，会用充满好奇的眼睛去观望，用充满灵性的耳朵去聆听，还会迈开那双活泼好动的小脚去追逐。本主题以“蚂蚁”为切入点，引领幼儿进入昆虫的世界、探索昆虫的奥秘，从而与昆虫成为好朋友。

二、具体工作:。

1、开展庆祝“六一”儿童节的活动，让孩子度过一个快乐的节日。

2、天气渐渐炎热，提醒家长给孩子即时更换薄一点的被褥;提醒幼儿多喝水。

3、提醒幼儿注意个人卫生，饭前便后勤洗手，不吃不干净的东西。

三、安全工作:。

1、提醒幼儿晨检后慢慢走进教室，不要奔跑。

2、户外活动时，不要追逐;玩大型玩具时，提醒幼儿友好、文明游戏，注意安全，出汗了及时休息。

四、家长工作:。

1、与孩子一起给气球充气，直接了解充气的步骤、方法、注意点，并在幼儿园开展有关活动时带上气球。

2、家长和孩子共同装饰两个气球，使孩子每天观察气球的变化，如气球变瘦了吗，为什么。

3、家长与孩子在家中共同准备有关“空气”的一个小实验。

4、外出散步、游玩时，引导孩子认识、观察昆虫。

一、行政工作。

1、召开毕业班家长会暨一年级招生工作会议。

2、做好学期结束工作。(重点：各级各类总结、各类资料整理归档、幼儿园班级财产统计和登记工作)。

3、做好20xx年秋季招生工作。

4、联系拍毕业照。督导大班组毕业典礼。

5、审阅幼儿汇报单评语。

6、参加中心第六届教代会。

7、完成家长对幼儿园、教职工的满意度测评。

8、配合中心做好职称评审工作。

9、组织教职工个人参加中心才艺娱乐活动。

10、组织党员参加中心民主生活会。

11、做好各类评优评先工作。(优秀行政人员、优秀班主任、好师徒评选、优秀教职工、优秀班集体、优秀教研组、优秀博客等)。

12、做好六月份考核。

13、各类资料整理归档。

二、教育教学。

1、小班组区域活动展示。(16周)。

2、做好对教师“六认真”工作检查。

3、举行大班毕业典礼，并结合活动开展礼仪课题研究工作，关注幼儿集会礼仪教育。

4、各年级组结合课程开展礼仪教学活动的一课二研。(3学时)。

5、做好课程资源的整理工作。(纸质和电子稿，存放在规定的地方)。

6、进行课程总审议与下学期计划制定。

7、参加中心“七彩艺社”培训，组织园内教师开展艺术领域翻版课观摩研讨活动。

8、设计教师专业发展问卷调查表，关注教师的专业需求，便于下学期开展工作。

三、课题、培训、研修。

(一)课题。

1、理论学习幼儿园教师用语礼仪(参考：《幼儿园教师礼仪》p33页)。

2、读一本有关礼仪的书，并写好读后感，月底上交。

3、课题阶段成果展示交流，整理课题研究资料。

4、整理教育科研工作台账。

5、结合“礼仪”课题开展评优活动，评出幼儿礼仪之星，师德标兵，礼仪班集体、礼仪办公室。

(二)培训。

1、根据《太仓市浮桥幼教中心骨干教师评选管理办法(20xx修订版)》完成20xx中心骨干教师评选(6月20日个人申报、幼儿园推荐)。

2、“百节好课品牌建设”系列活动之三浮桥镇幼教中心第五届“清荷杯”优质课评比与研讨暨行政示范课展示(6月10日、6月11日)。

3、七彩艺社第十八期活动(6月6日下午)。

(1)星辰主题音乐网络培训：大班音乐《蔬菜汤》(陈婕)、欣赏活动的基本方法运用(王莉娟)。

(2)古琴讲座(张峰)。

4、写好教育科研论文，做好各项论文参赛工作：

(1)参加20xx年“江苏省中小学、幼儿园优秀教育管理论文”(截止6月10)。

(2)20xx年苏州市优秀教学论文评选(截止6月25日)。

(3)江苏省第十二届“蓝天杯”中小学教师优秀论文评选(截止6月20日)。

(4)20xx年度师陶杯论文评比(截止7月15日)。

(5)20xx年苏州市优秀教学论文评比(截止8月25日)。

6、业务园长参加中心组织的行政外出培训：参加江苏省名幼儿园特色教育文化巡礼活动(6月3日-6月5日)。

7、业务园长参加中心学期结束工作会议。

8、参加中心课程总审议。

(三)研修。

1、小班组区域活动观摩展示和交流研讨活动。(16周)。

2、班主任论坛：主题“班级常规管理经验分享”。

四、安全、后勤和卫生保健。

1、督促食堂严格做好餐具消毒等工作，严防食物中毒事件的发生。

2、做好灭蚊灭蝇工作，做好夏季肠道传染病的预防，防暑降温。

3、结合“五常法”管理，做好食堂创建整改计划。

4、查看食堂伙食情况，统计一学期开支、库存等。

5、加强夏季安全教育，对全园进行安全检查，做好各项安全工作的自查和上报工作。

6、做好20xx学年第一学年第一学期校园安全工作资料整理。

7、召开膳食家委会会议。

8、继续做好传染病的防控工作。加强晨间检查、做好班级消毒工作及做好对家长的宣传及解释工作。

9、做好离园前环境卫生的清洁工作。

10、保育员与教师培训：儿童伤害的预防和急救。

11、出好幼儿园第四期宣传橱窗。

12、上报好食堂用量表、食品验收、幼儿缺勤等方面的有关表格。

13、肥胖儿、体弱儿跟踪管理一次。

14、疾病矫治家园联系一次。

15、安全演练一次。

16、做好期末全园幼儿视力测试和分析评价工作。

17、做好卫生保健资料分析，统计入档等学期结束工作，总结一学期卫生保健工作。

18、做好资产盘点工作，各班做好财产统计和登记工作。

19、设备、仪器、校舍等期末大检查;上报暑期维修项目。以及设施设备的添置;统计下学期需要的学习办公用品。

20、保健老师做好保健台帐资料整理。

21、做好“无烟单位”创建工作。

22、假期安全宣传教育，发放暑假告幼儿安全家长书告家长书。

23、安排好暑期值班。

五、家长工作。

1、结合“六一”亲子游艺活动，发放和上交家长意见反馈表。

2、六月份大班组毕业典礼，邀请大班组家长來园参加观摩活动。

3、结合《3—6岁儿童学习与发展指南》，开展家庭育儿心得交流会。

4、各班开展“好家长”评选。

6、各班整理上交家访资料。

六、环境创设。

1、各专用教室环境创设，做好计划的制定，调整各室环境，开展分区活动。

2、各班合理规划区角环境，丰富和更新区角材料。

六月幼儿园的工作计划

一转眼一个月就过去了，在这段时间我学到了很多东西，现在我将这个月以来的所有工作做一个总结：

是的，“__”给到了我这些，说心里话，我很相信我的老板，因为我知道我能在他身上学到很多各方面的东西。“以情做人，以诚做事，以信经商”这句话真的在他身上表现的淋漓尽致了。我很喜欢他说话做事的风格，我更喜欢他严肃的给我提意见，这样我才能全面成长。

其次，对这个月的业务总结可归为几点：

一、得到。

(2)、行业专业知识得到初步且较深层次的了解。从一开始的一窍不通到摸清行业的性质；从无法应对客户到顺利交流；从问题的表面化到深层的剖析，这一切都离不开公司领导的大力指导。

(3)、学到并体会到许多业务技巧。杨总比喻的很好，做业务就是一个打拳击的过程，我想我现在从只能挨打到了可以出拳的阶段了，不过可惜的'是，一出拳很容易就会被打到，所以我要更加油。

等到的东西真的很多，一时间也想不起来写，总之，我喜欢我在的公司。

二、不足。

(1)、在业务方面没有做到全力以赴。晚上十点钟还在外面拜访顾客，我5点就休息了。时间差不多的时候，本来还可以拜访一个__的，可是我没有。

(2)、大客户回访时间没有控制好。有些__上一次和下一次的拜访时间间隔没有安排好。这样的话回访的时候效果不尽人意啊。

(3)、我应该抽出一些时间来学习。我清楚书看的少是我的一个一个缺点，所以我的认真对待这个问题。目前来讲，纸张专业知识我更应该每天抽点时间来学习。

(4)、缺少洞察力。很多时候不能觉察到顾客心里想什么，很难猜测，所以这方面的能力我需要锻炼。

自己的不足太多了，这里只是写了几点，望大家都提建议。

(1)、每天督促自己看一些书。

(2)、每天看销售日志，对各种客户信息及时总结并得出下一次的拜访时间与方法。

(3)、尽量每天与__交流，这样才能在解决问题的同时也学到东西。

(4)、对目前手上的x家客户，认真挑选，经常回访。

最后就是自己的一些建议了：

(1)、建议能想资料袋一样做一批手提袋的样品；

(2)、建议在现在产品的基础上在增加几样市场上常用的产品，如：白卡，灰卡等；

(3)、建议每个月能有一次集体活动，可以一起去郊游、烧烤、唱歌等，当然得安排在周末。