支教策划计划书（优质21篇）

有一个完整、详细的策划书可以为我们的工作提供有力的支持和指导。随着社会的发展，策划书的重要性越来越受到大家的重视。以下是一些经典的策划书范文，希望能给大家提供一些灵感。

支教策划书

我们协会积极响应共青团中央“向雷锋同志学习，把雷锋精神发扬到底”的号召，本着“服务同学，服务学校，服务社会”的一贯宗旨，继“阳门村小学爱心支教”活动后，为拓展爱心服务方式，开展“东方小学爱心家教”活动，延续“雷锋月”和“雷锋精神”，将“雷锋热”进行到底。并且继续支援边远地区小学教育的发展，把“全心全意为人民服务”的雷锋精神再一次付诸实践，付诸行动。

二、活动目的。

为了延续“雷锋日”“雷锋月”，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神和“全心全意为人民服务”的雷锋精神，体现师大志愿者的积极性和先进性，充分发挥师范类院校的优势，支援欠发达小学的教育发展，帮助小学生完成课业要求，减轻老师负担，使各学院志愿者提前体验教师的责任和担当，同时也为了凝聚微薄的力量回馈学校，回馈社会，促进社会文化的大发展大繁荣，用同学们的切身经历教授知识，来促进小学基础教育的发展。

三、活动形式。

以“学院倡导、自愿报名”的形式进行志愿者选拔，入选的同学每周周六上午由青协带队，统一到东方小学附近学生家里，进行二对一针对性授课，担当“小老师”的责任。

四、活动原则。

志愿性、无偿性、公益性、组织性。

五、主办单位。

江西师大城建学院青年志愿者协会。

江西师大教育学院青年志愿者协会。

六、服务对象及授课课程。

1、东方小学全体学生(一年级至五年级)。

2、语文、英语、数学、美术、音乐、体育、科学等。

七、志愿者选拔。

报名对象：江西师范大学全体本科在校学生。

选拔方式：主办学院联合面向全校进行公开选拔。

选拔形式：面试。

八、活动方案。

1、活动区间：暂拟两个月。

2、授课时间:每周六或周日上午9点到11点。

3、授课地点：东方小学附近学生家里。

4、授课形式：二对一或一对一统一教学。

5、授课课程:具体服从东方小学校方安排。

支教策划书

支教策划书

随着九年义务教育的普及，我们村的教育事业也取得了很好的成绩。但是有一些学科还受到某些条件的限制不能照常开课，像英语等学科，有条件的学校已经开设，而我们学校还没有，为了帮助同学们学好英语，为将来的学习打下坚实的基础，我们特开展岔口村爱心社义务支教活动。

1. 帮助同学们发觉自己的兴趣，树立远大的理想。帮助他们找到适合自己的学习方法，引导他们更加热爱学习。也让他们了解更多社会科学知识。让我们向阳小学学生感到来自师哥师姐的关心和帮助,也我们支教学生体会到自身的价值。

2. 在我们岔口村树起爱心支教的旗帜，带动更多的同学投入到今后的爱心活动中,同时也提高我们支教同学的综合素质，给我们一个展示爱的机会，也是对我们意志的一个挑战，我们不仅仅是教学生们，也在不断的提高自己各方面的知识，才能教育好学生。

3. 通过我们的义务支教活动，让我们村的同学的思想在一定程度上得到提高，提高了他们自主学习的积极性，明白“知识就是力量”，要奋发图强，以知识武装自己，改变自己的命运。

从xx年暑假开始，每个暑假进行为期18天的支教活动

xx年主要由xx年六年级毕业生组成

xx年主要由xx年六年级毕业生组成

依此类推

实行六天制教学，星期一至星期五上课，星期六休息，

依此类推

每天上课时间

上午：

7：30—8:00 早自习

8：00—8：50 英语

9：00—9：50 数学

10：00—10：50 语文

下午：

2：30—3：20 英语

3：40——5:00 自然，品德，集体活动

1、分小组教学

3——4年级为一个班

5——6年级为一个班

初一——初二为一个班

2.课程设置：

各年级课程由各年级学习情况具体确定，初拟于下：

语文：给同学们读一些优秀作文，初高中精品文章，一些杂志上富有启发性的文章，并讲一些作文技巧，在课堂写作文，点评作文，以提同学们的作文水平和阅读水平。并开展情景教学，活跃教学气氛；实现教与学的完美结合。

数学：讲授高年级数学知识，并将数学和生活联系起来，做一些趣味数学题，寓教于乐。

英语：教学生们英文单词，课文，儿歌，动物名称、简短的对话、小故事等。

自然：介绍奇妙的大自然和一些自然常识

思想品德：教育学生们要爱祖国、爱人民；要讲卫生、讲礼貌；要树立远大的理想。

3、集体做运动

开展篮球、乒乓球等球类运动，教学生们基本的动作。

踢毽子、跳绳、跳橡皮筋等运动，把奥运会精神送到我们可爱的学生中间去。

做游戏，支教人员通过学习，教一些简单游戏。这不仅让我们回到童年时代，也是天真可爱的孩子们的完美生活。

1、要注意因材施教，针对低年级的学生，要以基础知识教育为主，了解他们的思想动态，开展思想品德教育；针对高年级的学生，要以升学考试的要求开展教学，开展理想教育，让他们树立远大的理想，要明白“知识就是力量”，要奋发图强，以知识武装自己，改变自己的命运。

2、各年级课程安排要充分结合学生的学习能力和各年级下一学年的课程安排，并且在以后几年的教学过程中要参考前几年的教学内容，尽量避免重复讲授和漏讲内容。

5.各支教人员有义务捐一些书籍构成我们的爱心小书架，供同学们拓展视野

从xx届向阳小学毕业生开始，由当时在小学六年级担任班长或者热衷于支教活动的同学负责联系同学，并担任本届爱心社社长。

各小学六年级班长务必以最大的热情参与进来，我们有义务帮助更多的同学

（1）在活动前由各届爱心社社长负责完成本次活动的策划和统筹安排工作，联系本届爱心社成员，并与此同时进行有关人员的分工，确立各组的相关负责人。

（2）于本学年末进行为期20天的宣传工作（制作海报），同时联系有关机构组织。

（3）于活动开始前一学期进行义务支教人员的联系和选拔和培训工作，并且安排其讲授内容。

（4）于该年开课日张贴海报公布义务支教人员名单及各同学所授课程。

支教策划书

目前，中国的教育水平与发达国家存在一定的差异，主要体现在乡镇间的一些学校。教育的培养要从小开始，因此中小学的教育就显得尤为重要。作为一名当代大学生，身为一名青年志愿者，我们有责任将知识传授给更多有需要的人。同时可以锻炼到大学生的实践操作能力，这简直是一举两得。所以我们可以利用周末及课余时间，到附近有需要的中小学进行支教。

大手拉小手，爱心满校园。

1.把知识传播给孩子们，带去新知识，拓展他们的视野，增加他们对生活和学习的兴趣，希望对他们的未来的生活和学习有所启发和引导。

2.让大学生们用所学的知识服务社会，回报祖国，实现自我价值与社会价值的统一。通过对支教生活的体验，学会面对各种困难，磨练意志，培养吃苦耐劳的精神，并丰富咱们的业余生活。

3.充分利用志愿者的社会宣传作用，呼吁社会，将贫困地区学生生活情况反映给社会，争取更多社会力量参与支教活动。

4.弘扬xxxx师范学院育人的高尚精神，响应学校相关领导的号召。

20xx年7月6月。

1.xxx镇中心小学。

小学。

xxxx校区青年志愿者协会。

前期活动。

(一)搜寻资料，在网上查询或咨询当地学生，初步了解该学校的状况(地址，设施，师资等)。

(二)联系学校，并与该校负责人协商好。

(三)活动前的宣传：首先在协会内部动员大会，号召大家积极参加，然后在全校范围内招募支教志愿者和募捐读物及文具等。

1.以海报的形式，在食堂门口粘贴关于此次活动的相关信息及支教志愿者的要求。

2.报名地点及时间：协会办公室每天晚上7-8点。要求有一专门负责人对此次活动进行详细的解说并解答疑问等。还要收集募捐的读物和文具并进行登记。

3.进行志愿者的选定。

(1)对支教志愿者的要求：有较好的课堂组织能力，有较好的语言表达能力(口齿清晰，说话有条理，把复杂知识简单化，思路清晰等)，能带动课堂氛围。

(2)对进行支教的课程要有充分的准备。专业知识要求高。

(3)首先面试让志愿者讲五分钟检测他们的表达能力以及活跃气氛的能力，其次协会内部会员通过志愿者平常的表现综合考虑。

(四)支教志愿者的培训。

(1)对此次培训活动的材料收集。

(2)请专业老师对志愿者进行培训。

(五)确定各个方面负责人的职责分工。

中期活动。

(一)与接受支教的小学确定时间及交流相关事宜。

(二)确定支教志愿者的名单及教案。

(三)教学活动内容。

1.兴趣课：绘画，音乐，体育。

2.补习课：写作，数学，英语课外知识拓展。

后期活动。

(一)听取校方意见及做好学生和家长的调查工作。

(二)要求支教支愿者写一篇关于此次支教的心得体会。

(三)召开负责人会议对此次活动进行总结。

预计每次人数10人，来回车费20元。

1.为保证教学质量及我校声誉，对参加支教的志愿者进行严格筛选。

2.不打扰和影响接受支教的学校的正常的上课秩序。

3.要求每一名参加活动的人员佩戴“xxxx师范学院”校徽，在去及来的路上戴协会帽，文明礼貌，热情开朗，着装整洁。

4.注意自身安全及该校每名孩子的安全。

5.考虑好当天的天气情况并做好防护措施，如户外活动的举行。

支教策划书

目前我国城乡差距逐渐加大，主要也体现在了城镇教育的差别上。教育要从小开始培育，因此中小学的教育就显得十分重要。作为一名大学生，我们有责任将知识传授给更多的人。所以我们利用寒假时间，到贵州毕节赫章县妈姑镇龙井小学支教。

二、活动主题。

大手牵小手，用爱温暖小孩。

三、活动目的。

筹集各种旧衣物，书籍课本，学习用具等，给孩子们带去新的知识，帮助拓宽孩子们的视野，增加他们对学习的兴趣和对生活的希望。让他们对自己更有信心，对他们的未来生活有一定的引导和启发。

让大学生们的所学知识能够回报社会，服务社会，实现自己对这个世界的一个理想。通过支教生活的体验，学会面对各种困境，磨练意志，培养吃苦耐劳的精神。

充分利用支援者在学校和社会的影响力，将贫困地区的孩子们的`生活现状反映给社会，争取得到更多的社会上的关心和帮助。

四、活动地点。

贵州省毕节市赫章县妈姑镇龙井小学。

活动时间。

xx年1月，为期一周。

五、活动要求。

支教志愿者要求。

志愿者必须吃苦耐劳，有团队精神，服从组织安排，有较好的表达能力，对孩子们能有耐心，能活跃课堂气氛，且最好有一些特长如演唱、美术等。

费用要求。

此次行动均为个人行为，因此费用需自理，包括往来车费，食宿费，保险费等(住宿在校长和老师家)。

物资筹集。

这次所去的龙井小学条件十分简陋，缺乏必要的各种学习设备，且孩子基本都是家境贫寒，没有足够的学习用具、书籍和衣物。我们此行的另一重要事情就是为这里的孩子筹集一些旧衣物书籍文具，如能筹集到乒乓球桌、电脑等物更好。

六、教学活动内容。

a、主要从地理文化方面为孩子们讲解，使他们能认识家乡，也意识到外面世界的精彩与美好。

历史故事：给孩子们讲解一些有趣的历史故事和成语故事等。

城市风采：给孩子们讲一些大城市的现状和大学的生活，将城市的美好一面展现给孩子。

励志故事：给孩子们讲一些出生贫苦最后成功的人的故事，鼓励孩子们勇于改变自己的命运。

b、英语体育音乐等方面，教给孩子们简单的英语发音知识，队员可以带领孩子们唱一些脍炙的励志歌曲。有体育特长的队员可以带孩子们踢足球打篮球等。

c、可以教孩子们一些基本的生活常识，和趣味性的科学知识。

七、活动流程。

撰写详细活动策划书，招募支教队员，并从中选拔。

筹集支教所带物资。

确定放假时间后，再最终确定支教队员汇合时间。

支教策划书

xx年7月初，e家人支教分队的志愿者朋友们将肩负重任，背着行囊，怀着一颗奉献的心，踏上前往河池市都安瑶族自治县三只羊乡上远大队上林屯的征程，开展为期半个月的支教之旅。在之前的调研中，我们了解到：上林屯的孩子们和村民期盼一次丰富的文化艺术熏陶。e家人志愿者们为了让上林屯的孩子们能拥有一段快乐难忘的暑假时光，都在精心准备，共同期待着晚会的到来。

每个人都很平凡，可是，因为爱，这个世界又如此不凡，我们相信，有爱的地方，所有梦想都能发芽，茁壮成长。让我们用欢歌笑语热烈拥抱属于我们的美好未来。

益路同行，有你有我！

1.为了更好的贯彻e家人的公益理念，将志愿服务和公益活动进一步推广下去，使更多的爱心人士关注上林，帮助上林。给更多热心公益的同学们了解支教，想要为支教献出一份光和热的同学有一个最直接的展示机会。

2.让更多的人认识e家人的公益精神，同时进一步增大e家人行动的影响力和号召力。虽然我们还不是最好最强的，但我们都在为最好更强而努力。

3.希望通过此次晚会，增强大家的社会责任感，在爱与奉献中感动，引起共鸣，让每位志愿者认识到自己肩上的责任，激发公益热情，我们提供一个舞台，愿每一位志愿者都是最夺目的明星。

4.通过此次晚会，能给上林的孩子们一次丰富的文化艺术熏陶，切实激发他们的学习热情和奋起的精神，教会他们自强自信自爱，为他们的心灵打开一扇通向外界的窗口，拓宽他们的视野。

刘树忠师兄（联系方式）。

xx年7月中旬（具体待定）。

上林全体寨民、孩子以及全体支教志愿者。

村中篮球场。

本次晚会主要是全体志愿者与寨民、学生联欢，形式主要有载歌载舞，吹拉弹唱，说相声，演小品，诗词朗诵等。具体如下：

1.志愿者方面：准备舞蹈、诗朗诵、乐器演奏等。

2.孩子方面：舞蹈、唱歌、走秀（可与志愿者一起亮相）等，同时可以充分发挥初中孩子的主动性，让他们自编自演。小学的孩子则需要志愿者教学。

3.孩子与家长方面：亲子秀，可由各个家庭自行组合，排练，展示风采。

4.寨民方面：邀请寨中老人用古老瑶话唱山歌或吹竹笙等民风民俗的表演。同时可以安排寨中妇女排练节目，激发她们的参与热情。

1.主题鲜明，注重娱乐性，节目内容健康、积极向上，符合寨民及孩子们的要求，能够充分活跃气氛，鼓励节目形式多样，有创造性和渲染性。

2.全体志愿者充分发挥特长、主动性和积极性，全力打造晚会高质量，高品位，达到晚会预期的效果。

1.全体志愿者完成活动策划，并且完善。

2.从志愿者中挑选两名主持人（最好是一男一女）。

3.有两名具有文艺特长的志愿者负责节目的报名以及各项节目的安排与排练，保证节目的质量，并确定节目单。其他志愿者积极参与和配合。

4.准备好晚会节目需要的音乐和放映设备，如电脑等。

5.由负责外联的志愿者做好外联工作，主要解决幕布、荧光棒、气球、奖品等物资以及相关费用。

6.物资购买组的志愿者及时添置或租借活动所需物品，如化妆品、表演服装、透明胶、玻璃绳、奖状等，并做好记账报账登记。

在支教期间，我们除了完成教学任务，还要组织大家排练节目，全力为晚会做好准备。主要任务如下：

1.了解寨民参与晚会的情况，尽快确定寨子的节目，如妇女的和寨中老者的节目、家庭亲子秀的节目等。

2.志愿者继续排练和完善自己的节目。

3.志愿者组织和指导孩子们排练。

4.联系和确定晚会场地、设备，如音响、麦克风、相机、摄像机等。

5.联系并邀请当地媒体、政府人员参加晚会，扩大影响力。

6.主持人准备好主持稿以及主持工作。

7.在晚会前准备两次彩排、完善节目单等。

1.10：00—12：00：全体志愿者再次清点晚会所需各种物资。

2.14：30—17：00：布置会场，所有志愿者到常。

3.17：10—18：00：全体演员集中舞台彩排。

4.18：00—19：00：全体演员化妆、换服装准备。

5.19：30：晚会正式开始：嘉宾致开幕词（初定当地政府人员以及e家人领队）。

6.19：40：节目按照安排有序进行。

7.21：40：为获奖的孩子颁奖，活动结束。

8、21：50—22：30：全体志愿者整理会常。

1.后期宣传：可以向各大媒体投稿，提高本次活动的知名度。

2.对活动现场影像资料的整理。

3.对整个活动的总结，整理成文字材料。

4.统计本次晚会的经费使用情况，做好记录管理。

时间：xx年6月10日——6月15日。

组长：待定（联系方式）。

组员：待定。

工作内容：策划书的制作和完善，人员分工，与支教负责人协调沟通。

时间：xx年6月15日—7月1日。

组长：待定（联系方式）。

组员：待定。

工作内容：负责活动赞助，说服商家赞助本次晚会的幕布、气球、荧光棒等物资。

时间：xx年6月15日——7月1日。

组长：待定（联系方式）。

组员：待定。

工作内容：走访各个学院、年级，积极宣传本次支教活动，劝募本次晚会所需的物品以及资金。

时间：xx年6月20日——7月1日。

组长：待定（联系方式）。

组员：待定。

工作内容：对晚会物资进行采购，租借，并进行记录管理。

时间：xx年6月15日—7月1日。

组长：待定（联系方式）。

组员：待定。

工作内容：编排筹划晚会节目，监督节目质量，提高节目品位。

组长：待定（联系方式）。

组员：待定。

工作内容：督促演员排练节目。

组长：待定（联系方式）。

组员：待定。

工作内容：联系场地设备租借工作，设计会场布置方案。

组长：待定（联系方式）。

组员：待定。

工作内容：保管、添置相关物资。

组长：待定（联系方式）。

组员：全体志愿者。

工作内容：负责会场布置及物品摆放。

组长：待定（联系方式）。

组员：待定。

工作内容：负责音响、麦克风、灯光等设备的调试、试播和管理、并摄影拍照。

组长：待定（联系方式）。

组员：待定。

工作内容：确定媒体嘉宾，主持人，演员到位，表演节目的彩排，节目表演的催场工作。

组长：待定（联系方式）。

组员：待定。

工作内容：晚会中搬道具、话筒。

组长：待定（联系方式）。

组员：待定。

工作内容：负责晚会物品的清点、保管，管理经费使用规范，做好记账记录。

组长：待定（联系方式）。

组员：待定。

工作内容：引导观众入场就座，维持现场秩序，并灵活处理晚会突发状况。

组长：待定（联系方式）。

组员：全体志愿者。

工作内容：晚会结束清理会常。

组长：待定（联系方式）。

组员：待定。

工作内容：完成晚会稿件，向各媒体投稿，做好文字、影像记录宣传工作，扩大宣传力度。

组长：待定（联系方式）。

组员：待定。

工作内容：清点晚会剩余物资，并做好记录。对整个晚会的经费做清算、报销工作。

组长：待定（联系方式）。

组员：待定。

工作内容：针对本次晚会，总结经验得失，为下一次活动做铺垫。

为表扬孩子们的精彩表现，应根据孩子们表演的不同节目设置相对应的奖项，最好是每个孩子们的节目都有奖项，比如设置“积极向上”奖、“团结互助”奖等。获奖节目均发荣誉证书（是否颁发奖品视团队经济能力而定）。

透明胶（大）。

双面胶、玻璃绳。

2

各3卷。

18。

物资组人员负责。

气球。

0.2。

150个。

30。

化妆品。

50。

两套。

100。

舞台架、话筒架、音响。

灯光、麦克风（2个）。

向当地政府申请。

幕布。

1张。

外联部赞助解决。

相机/dv机。

3台。

租借。

奖状（购买、打印）。

1

10张。

10。

主持人服装。

2套。

自行解决。

舞蹈服装。

自行解决。

荧光棒。

16。

两盒。

32。

外联部争取得到赞助。

奖品。

20。

10。

200。

机动经费。

100。

临时支出经费。

490元。

附件：拟定节目单。

e家人志愿者：韦丽华。

xx年6月10日。

1走秀志愿者与孩子们。

2经典歌曲大串烧志愿者。

3合唱《小燕子》小学合唱团。

4舞蹈1上林妇女。

5诗朗诵志愿者。

6啦啦操表演初中孩子。

7亲子秀孩子与家长。

8电子琴独奏志愿者。

9古老瑶曲上林老人。

10感恩的心（手语）志愿者与初中孩子。

11话剧《喜洋洋和灰太狼》初中孩子。

12舞蹈2志愿者。

13儿歌串烧小学孩子。

14舞蹈3初中与小学孩子。

15小品志愿者。

16竹笙演奏上林老人。

17合唱《明天会更好》全体人员。

支教策划书

活动的意义：

（1）以自己的实际行动，响应教育部的支持农村教育工作、

（2）促进农村教育的发展，给基层教育注入新的血液、

（3）大学生深入基层，了解农村，感受生活，锻炼自己的身心、

（4）扩大中国劳动关系学院的社会影响力，树立当代大学生的形象、

（2）经费主要用于支教成员的前期准备费用以及基本的教学用品费用、

（5）本次活动我们务必本着“公正公开，节约高效，规范合理”的原则进行、

本次活动的费用主要用于医疗费，生活必须品，交通费用，食宿费用等、

医疗费用：（主要用于支教成员工作中中暑，头疼，感冒等）

50元x6人= 300元

生活必须品费用：50元x 6人= 300元

交通费：602元x6人= 3612元（往返，见附表）

食宿费：100元x 6人= 600元

其他费用：10元x6人= 60元

总计：4872元

经过支教小组讨论，我们决定以这样的方法解决支教期间的食宿问题：

（1）小组六人分成2组，待到达目的地再做安排、

（2）每组成员到固定一户农家解决食宿问题，活动前期交付一定的食宿费用、

安全问题是本次活动的第一要务，安全问题关系到本次活动的成功与否、因此我们将把安全工作放在重要位置来抓、我们主要保护支教成员、农村受支教孩子的安全问题、具体办法如下：

（3）支教成员提高自身的安全意识，提高安全保护能力、

（4）支教成员爱护学生，在教学过程以及课外活动中努力保护他们的人身安全、

支教策划书

随着国家对义务教育的大力扶植,全国大部分地区的教育条件已有了很大的改善.但是在一些受地理和经济条件限制的偏远地区,教育状况仍然令人担忧.在这些地区,由于师资队伍的缺乏,教师的教学手法较为传统,家长的思想认识水平不高,以及经济条件落后等因素,造成了学生的学习目标不够明确,学习的积极性受到严重压抑的后果,学生整体呈现出内向、自卑、封闭、不善于与人沟通等特点.针对以上情况,我们特自发组织了“与爱同行”义务支教队,准备在临沂市费县威海希望小学进行支教活动.

一方面,通过此次活动传达我们对边远贫困地区学生的爱心,并给他们带去外界先进的思想观念,教会他们对于一些课程的初步认知,帮助他们树立正确的人生观和价值观,丰富贫困山区的文化建设；另一方面,也让我们能够感受费县的风土民情,了解贫困地区人们的生活境况,锻炼我们的意志,提升自身的素质,而且可以锻炼自己的师范技能,了解学生学习心理,为以后自己走向社会打下基础.

1.帮助同学们发觉自己的兴趣,树立远大的理想.帮助他们找到适合自己的学习方法,引导他们更加热爱学习.也让他们了解更多社会科学知识.让我们费县威海小学学生感到来自师哥师姐的.关心和帮助,也我们支教学生体会到自身的价值.

2.在我们临沂费县树起爱心支教的旗帜,带动更多的同学投入到今后的爱心活动中,同时也提高我们支教同学的综合素质,给我们一个展示爱的机会,也是对我们意志的一个挑战,我们不仅仅是教学生们,也在不断的提高自己各方面的知识,才能教育好学生.

3.通过我们的义务支教活动,让我们的同学的思想在一定程度上得到提高,提高了他们自主学习的积极性,明白“知识就是力量”,要奋发图强,以知识武装自己,改变自己的命运.

与爱同行之支教在行动。

本学期每周五下午。

费县威海希望小学。

主办单位:校区团委。

承办单位:社团联合会之青年志愿者协会。

协办单位:兰亭书法协会。

（1）活动之前做好老师的选取,老师的备课,以及课堂具体活动的一些安排,可以带些小礼品,做些小红花对表现好的学生进行奖励.

（2）老师和工作人员等参与者要具有较强的支教想法和语言表达能力,强烈的团队意识和责任感.

（3）支教活动设课程、生活、娱乐、宣传四组,采取自愿为主、调配为辅的形式参加本次支教活动.

联系支教地（费县威海希望小学）。

（1）联系学校领导,了解学校和学生的基本情况,以及学校的上学放学时间安排.

（2）初步与学校达成协议,并对学生安全、支教方式等做出相应的解决方案.

（3）商定路线以及学校的接洽问题.

支教是本次活动的核心内容,目的在于培养学生的沟通能力和对外界的认知能力,引导他们树立正确的人生观和价值观,鼓励他们为了实现自己的理想而奋斗.我们准备采取发散性教学,打破传统的教学模式,发展学生的各种素质.除了充分运用当地各种资源展开教学活动外,我们还将恰当地引入外界资源,如电脑的多媒体教学等,使学生的视野不仅仅局限在“本土”。

支教策划计划书

二、活动时间：xx年11月4日。

三、活动单位：石家庄信息工程职业学院青年志愿者协会。

四、活动地点：北郄马小学。

五、活动背景:组织动员大学生支教服务团队为农民工子女的生活、学习提供力所能及的帮扶，对于服务农民工子女的读书成才、提高大学生社会实践能力必将产生深远的影响。

六、活动目的：一方面在给小朋友们带来欢乐的同时授予他们知识并开拓他们的视野;另一方面也是给我们志愿者的一个很好的奉献自己爱心，锻炼自己的能力的平台。

七、前期准备：

1、宣传工作：

在北院、南院张贴栏、各宿舍楼张贴宣传海报;。

2、准备工作。

积极招集志愿者并进行相应的培训;。

准备好活动相应的道具和材料;。

事先联系支教的学校，让他们有所准备。

八、活动开展：

首先由主持人介绍本次支教的团队(5分钟)。

1、第一节课：

a、感恩教育(15分钟)。

本次教育以感恩父母为主线，志愿者自行准备有关感恩教育的素材(考虑到支教的学校无多媒体，所以最好以讲故事的形式展开)，在讲述故事的同时引导学生积极思考如何感恩父母?怎么样去感恩父母?也可以让学生发言讲述自己家里或邻里之中感恩父母的故事或者是自己是如何感恩父母的，并在最后让学生在卡片上写上感谢父母的信或是写想要对父母说的话(志愿者可以买彩色便签发给学生或者是让学生用自己的作业本写)。

b、游戏(你来表演我来猜)：(15分钟)。

c、猜测三次未猜出者为失败，胜利者给予奖励(志愿者自己准备，可以是笔或者笔记本之类的)。

c、画鼻子游戏(10分钟)。

a、志愿者在黑板上画出几个脸(没有鼻子);。

c、看谁画得又好又准。

2、第二节课(以课堂小游戏形式展开)：

3、

a、开口说英语(15分钟)。

以互动的形式展开：1)、事先准备好几个简单的关于动作的英语卡片，教会他们;。

2)、随机选卡片亮出来，让学生们念出来，并做出相应的动作，答对的可以有相应的奖励。

b、前线告急(10分钟)：

a、将学生分为四组并在每组中选出一个代表;。

b、

c、志愿者说出一件物品(教室里有的，或者是学生有的)然后让代表收集同学们给去的物品(一件)并以最快速度送到讲台上。

d、

e、最后送上物品最少或最慢的小组派代表上台进行表演。

f、

c、吟诗或唱歌传花(10分钟):。

a、游戏与平常的击鼓传花类似;。

c、当台上的人朗诵或唱歌结束，手上有传递物的同学要进行诗歌朗诵或者是其他才艺展示。

(备注：上课前要进行认真的准备，特别是安排好志愿者负责的环节，课堂上可以根据实际情况对活动的用时和顺序进行安排和调整。在游戏中要注意维持教室的纪律和注意安全，避免学生发生摔跤或磕碰事件。对于小游戏，志愿者也可以根据自己的喜好进行更改成比较适合的。)。

九、可行性分析：

1、活动所需要的志愿者都是经过精心挑选出来的，对工作有足够的积极性和热心。同时也希望这个机会，锻炼自己，提升自己服务社会的能力。

2、活动所需的经费不多，活动受经费的限制校本次活动是志愿活动，全部支教人员不收取任何费用(路费自付)。

3、经费预算方面：

车费：每人2元。

活动中给予小学生的奖励由志愿者来支付，最好是文具类的。

支教策划书

在我国“科教兴国”的主题下，我国的初等教育虽有发展，但教育程度发展不平衡。所以在此进行农村支教，尽大学生所能，缩小农村地区与城市初级教育的差距。在此可以提高农村学生的素质和学习能力，同时也提高了大学生的社会实践能力。

1、大学生的知识储备有能力对农村小学生进行教育；

2、大学生的教育方式小学生易于接受；

3、大学生的想法与小学生的想法比较接近；

提高大学生的社会实践能力，同时提高学校的声誉。在学生支教时，也可以加强学校与周边地区的交流，有利于学校和农村之间的相互了解。教育过程中，使农村的学生开拓眼界，更好地了解世界。同时也在更好的发现农村的人才，符合我国“科教兴国”的政策。

1、将部门人分成若干小组，每组四人进行支教；

3、部门干事在支教之时，也对支教学生进行素质教育，使教育学生全面发展；

7、在以后的开会中，大家交流支教的心得，为以后更好、更全面地服务农村学生；

8、部门干事出发时注意时间，同时合理分配任务；

9、对支教学生在一段时间后进行考察，根据支教学生成绩以及意见对支教方式进行改进；

10、在活动开展好的情况下，多方面听取村民的意见，扩大活动的队伍；

1、在支教过程中，应有耐心，同时也要有责任心，对支教学生要有信心；

2、对支教学生发放的学习资料应符合支教学生所学内容，同时应根据支教学生的能力进行教学。做到“因材施教”。

5、支教过程中应让支教学生全面发展，在教学中应注意劳逸结合；

1、支教出发的时间应提前约定，尽量不要出现等人的现象；

2、接受任务时应说到做到，不允许出现拈轻怕重的现象，同时也不许抱怨；

3、在支教时应该避免一些对于支教学生的敏感问题；

4、在向村民宣传时，应注意宣传的内容，应积极向上，不许出现反对国家政策的内容；

6、支教中应该有责任心，要坚持到底。

策划计划书

本营销策划案主要是宣传宁国山核桃品牌形象，将宁国山核桃打造成炒货类。

的核心品牌，扩大宁国山核桃在芜湖的市场占有率。同时把宁国山核桃的营养、健康和美味等特质传递给广大消费者，提高“宁国山核桃”品牌的市场知名度和核心竞争力。

（二）市场环境分析。

1、国内需求态势。

中国是核桃生产和消费大国，全国年核桃坚果生产总量超过50万吨，除少部分出口国际市场外，主要供国内消费。随着我国经济的不断发展、人民生活水平的不断提高、城镇化的发展以及加工能力的提升，我国核桃及其制品的消费总量呈上升趋势，据国家有关部门预测，今后国内核桃需求量将每年增长10%左右。

2、宁国山核桃产品及市场概况。

作为核桃的一种，宁国山核桃油酸值低碘值高，是利于消化、可以预防心血管疾病的优良食用油，对降低血脂、预防心血管疾病有较好的功效。果仁含有9%左右的蛋白质和17种氨基酸、20种矿物元素，具有极高的营养价值，近几年更是越来越受消费者青睐，市场越来越广，发展前景一片光明。

由于炒货行业对资金技术的要求较低，故导致该市场的准入门槛较低，这无疑让宁国山核桃的市场面临更多的不可预知的竞争阻力之风险。山核桃作为休闲食品的一种，市场专属性不强，故面临着众多的替代品，换言之宁国山核桃所面临的风险不仅来自于行业内的，同时也面临着行业外的。山核桃在一般情况下，属于传统型低附加值产品，可塑空间相对有限。目前炒货市场竞争对手相对较多的同时对抗强度相对大，产品竞争已从原有品类、包装、口味、价格、渠道、促销上升为品牌和文化层面的全面对抗，而且行业内战略群体分层界面逐步清晰，同一战略群体内的主要竞争对手的竞争力交替提升。

（三）消费者市场分析。

由于山核桃是大众性休闲食品，零售点覆盖较广，故对于该类食品消费者无论从购买的时间、地点、还是所购具体品种上选择的余地很大，故深入考察分析消费者在山核桃上的购买习惯对于宁国山核桃的市场开拓与新品牌推广很有必要。以下将从芜湖消费者山核桃购买地点选择习惯上依据调查数据具体分条分析阐述。

1、消费时间段调查。

每年的十二月、一月、二月、三月一般为一年中山核桃市场销售旺季，七月、八月一般为销售的低点，对于其原因我们可结合自身生活实际予以理解，具体来说山核桃属于干货，食用易引起干渴、上火，而七八月份正处夏季，本身大排汗量就容易引起干渴，故人们在此时节一般在日常生活中没有食用干货的习惯。

2、购买场所的调查。

由于消费者购买地点的选择习惯直接影响到我产品的销售渠道，因此消费者购买地点的调查也是进行市场调查的基础，以下是针对芜湖市的干货市场等进行调查分析。所示消费者对于山核桃的消费的地点所占比例最大的是便利店，其次依次为超市、商场，专卖店，而我产品在销售终端上所采用模式基本为专卖店型，故在终端的选择上。

（四）企业的swot分析。

1、内部环境分析。

实现了大面积的良种化栽培，形成了产业化的核桃生产基地，产品从生产到销售整个过程的一体化水平很高，产品品质有保证。核桃生产发展潜力大，既有广阔的适宜山区可以发展，又有必备的生产经验，还有一定的科技成果储备。

2、外部环境分析。

随着我国经济的不断发展、人民生活水平的不断提高、城镇化的发展以及加工能力的提升，我国核桃及其制品的消费总量呈上升趋势，据国家有关部门预测，今后国内核桃需求量将每年增长10%左右。

二、营销策略。

（一）目标和预期效果。

在市场环境进行分析的基础上，确定企业的细分市场，以及围绕细分市场的产品定位。在预期效果上，要针对芜湖市场，向目标消费群体宣传产品定位概念，将产品卖点植入目标顾客群体，并通过系列活动达到一定的产品促销效果，能扩大产品销售。

（二）市场细分。

1、儿童市场。

儿童正处在身体发育的关键阶段，及时补充营养是孩子健康成长的保证。山核桃健脑，能够促进大脑发育，使孩子更加聪明。所以儿童市场也是我们的细分市场。

2、中老年市场。

中老年人每天适当地服用核桃仁，能软化血管，减少肠道对胆固醇的吸收，对预防心脑血管系统疾病有积极作用，还能消除或减轻神经衰弱症状。因此，中老年市场具有很大的市场潜力。

3、礼品市场。

山核桃营养价值高，价格相对也比较高，因此适合开发礼品市场。因此，开发精包装产品，打入礼品市场也是公司的市场战略。

（三）市场定位。

通过前面的市场的现状和市场细分可以得出我们宁国山核桃的市场主要是针对以下几个方面对市场进行定位：

1、功效定位，将定位点集中在绿色健康、营养价值高方面，强调山核桃对孕妇、儿童和老年人的种种益处。

2、观念定位，宣传礼品定位观念，强调送礼送健康，送礼送山货等。

（一）淡旺季促销安排。

1、淡季营销。

综合调查数据我们可分析得出以下结论，其一，夏季为山核桃市场消费的低谷期；其二、便利店、超市对于山核桃的消费因季节性影响较小。由此我们可得出结论——要想最大程度的解决山核桃销售的季节性波动问题，突破口重点在于服务行业。锁定突破口，接下来的问题就是具体如何去做了，具体安排如下：

2、旺季突击。

策划计划书

一、大赛主题：创翼起飞，业成远大—“江阴杯”上海交通大学创业计划大赛二、大赛宗旨：培养创新意识、激发创意思维、提高创造能力、鼓励创业精神三、大赛细则：1、参赛者范围：上海交通大学全体在校的全日制本科生、硕士研究生(包括mba)、博士研究生均可参赛。大赛报名初期同时接受个人和团队报名，届时组委会将举行三期组队沙龙。参赛者通过组队沙龙，自行组成学科优势互补、人员结构合理的创业计划小组，最终以团队的形式报名参赛，推荐每组4-6名成员。2、报名方式：1、关注创业学院网、人人网“科创中心”网络平台下载报名表。2、个人报名表于4月5日前、团队报名表于4月10日前提交至大赛专用邮箱3、3月16日、3月17日中午12：00-13：30东区大转盘现场报名咨询4、3月23日、3月30日、4月6日组队沙龙，接受现场报名。3、大赛阶段策划：第一阶段：预赛评审：组建参赛团队，选择项目。组委会将组织专项培训。培训后，各参赛团队于6月底前提交商业计划书作品大纲并以此作为预赛阶段的书面评审。评审委员会以书面评审形式评出30件左右作品进入复赛。第二阶段：复赛评审：进入复赛团队，于7-8月份进行市场调研、完善商业计划书并再次提交完整商业计划书。复赛阶段采用书面、不分组的评审方式进行，团队提交的完整商业计划书，由专家评审委员会进行评审，确定10支左右团队进入决赛。第三阶段：决赛评审：入围团队将接受答辩技巧等专题培训。培训后进入决赛评审。评审将以书面评审、秘密答辩和公开答辩的方式进行。4、评审评审委员会由大赛组委会聘请风险投资界人士和管理、金融、法律、财会、技术等方面的专家组成。商业计划书写作指南、作品大纲、书面及决赛评审细则详见附录。四、时间安排：

策划计划书

婚礼是人生一辈子的大事。但是随着社会的发展，人们生活水平的提高，很多中高阶层的收入者对很多婚纱店设计的大同小异的礼服不再满足，特别是年轻一代追求个性、独特，婚纱店的礼服以不入她们的火眼。她们更希望拥有一套代表自己个性的礼服。

承办婚礼礼服设计，设计出梦想中的，能体现个性的婚负责纱婚纱照拍摄。

圆每一个女孩的梦，勾起她们心灵深处最初的想法，实现人生最美丽的愿望，让她们感到自己的独特，自己的不同之处。

本店所有忠实的顾客均可在婚姻一周年纪念日在本店免费拍摄五到十张照片，分享她们甜蜜的爱情，见证她们一年的爱情历程，对于那些终身遵守自己爱的誓言的客户，本店除了另有精美礼品赠送外，还提供把他们的爱情历程做成影片送给她们。鼓励那些为爱执着的，始终坚贞不移的人。 竞争优势：

真真做到为顾客着想，设计出她们心中认为最美的礼服，本店顶尖的设计者绝不把自己的理念强加给客户，只把自己的想法说出来供客户参考，让客户真真把自己的想法实现。此外本店还会专门设立供顾客提供建议的部门，并且只提本店做的不好的地方，本店将综合客户的意见努力改善，力求做到更好，力求让顾客更满意。另外本店还将派出专门的调查员了解市场需求，迎合市场需要。

随着生活水平的逐渐提高，人们对结婚的要求也越来越高，应运而生的各类婚庆公司越来越多!

在婚庆公司商业计划书中应该做好详细的利润分析。如今，各种奇异的婚典形式频繁地见于各类媒体，同时也被越来越多的年轻人所接受和认可。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛。要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，因而在许多新人及家人眼中，筹办婚礼是一件费时费力而又不得不为之事。如何少花钱也能让婚礼出新出彩，便成为筹办者最大的愿望。现在有越来越多的人将婚礼庆典交给婚庆公司打理。

在婚庆公司商业计划书中应该观察预测市场前景。据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2-10万元，城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五。一”、“十。一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。特别是每年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果你能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。

婚庆的业务范围主要集中在婚礼当天的服务上，包括婚礼的择日、婚礼主持、摄影摄像、婚纱化妆、场地布置、婚车租赁、鲜花乐队、婚宴组织等。

开家婚庆服务公司规模可大可小，租一间50平方米左右的门面房，安装一部办公电话，一两个助手，几张办公桌，有10万元的流动资金即可开业。

婚庆服务内容不同，收费也不同。以收费最少的鲜花、化妆为例：花店里的胸花、头花价格为100多元，而婚庆公司仅头花一项就报价100多元;一般的美容院，盘头化妆收费200元左右，而婚庆公司最低报价为300元，足以见得收益之高。

1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，地方特色不能少，要在个性化和地方特色方面下功夫。

2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，能很好的树立公司良好形象。

策划计划书

通过举办庆典活动要实现一定的总体目的，具体表现为：向社会各界宣布东宇加油站的成立开业，取得广泛的认同，扩大知名度，提高美誉度，树立良好的形象，为今后的发展创造一个良好的外部环境。

a：开业日期：20xx年1月8日星期天农历初九

备选日期：20xx年1月7日星期六农历初八

20xx年1月18日星期三农历十九。

b：庆典地点：

中午12：00－14：00在＿＿＿大酒店；

下午：在东宇加油站和＿＿＿大酒店茶楼；

下午18：00＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

c：开业庆典准备工作：设立宣传和接待二个工作小组，明确目标任务。

一、宣传组。

1、人员名单。

负责人：＿＿＿＿＿；协助工作人员：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

2、宣传用语的收集和整理的准备工作，如以下宣传语：

东宇加油站――为事业加油、为成功加油、为人生加油！

我们一直在努力，一直在前进，坚信我们的合作会最愉快！

一握东宇手，永远是朋友！

加东宇石油，走成功道路！

您选择了东宇，我们会因您的信任做得更好！

服务没有最好，只有更好！

您的满意，就是我们最大的心愿！

3、工作人员形象。

专业训练的加油人员，上岗时要求统一着标志服装、配带工号牌，主动、热情、文明、礼貌地接待每一位客户。统一使用普通话并要求做到语言亲切和使用专业服务用语。

开业第一周，加油员上岗时配带迎宾授带，正面内容：东宇欢迎您；背面内容：东宇谢谢您。准备工作：制作加字授带12条。

4、庆典之日加油站的宣传场地布置。

场地准备：开业前一天将加油站及部份进出口公路打扫干净，另外要求将加油机等设备进行多次擦洗，加油站内地面要进行水冲洗。根据需要确定是否铺设红色地毯。

加油站进出口两边各设置大型彩虹门一个，内容：热烈庆祝东宇加油站开业庆典，连续设置三至七天。

加油站进出口两边各设置升文秘网空汽球条幅一幅，内容：东宇加油站感谢各位新老顾客长期以来的支持，连续三至七天。

悬挂宣传横五幅。具体位置及内容：加油站向乐山方向设置过公路长横幅两幅，内容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。加油站向火车站方向设置过公路长横幅一幅，内容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。加油站向新华大道至成都方向设置过公路长横幅一幅，内容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。加油站向新华大道至峨眉方向设置过公路长横幅一幅，内容：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。另外争取联系知名单位或个人赠送挂名宣传的升空条幅。

升空条幅和宣传横幅于开业前一天的下午悬挂，彩虹门于开业当天上午8：30分设置。

加油站内宣传：加油站的大棚向左右两边牵三角形彩旗若干。加油站的绿化带内插彩旗，每间隔1－1.5米一幅彩旗。加油站内醒目地方贴纸质宣传标语和专业警示用语。

落实音响设备及人员，播放轻音乐、流行歌曲、dj音乐。聘请礼仪军乐队，演奏迎宾曲。

5、自制广告散页和名片。

印制套色纸质宣传单资料，内容应包含加油站的地理位置、服务宗旨、经营实力等基本情况介绍。数量5000－1万张。最迟开业前十天印制完毕，派人送全县各单位、部门、车站、停车场等。派发宣传单时对可能的客户赠送名片。

6、落实专业人员进行摄像，作为资料片以备今后宣传使用。

7、是否举办剪彩仪式。

剪彩典礼台的设计；主持人的确定；开业礼炮、特邀领导讲话；嘉宾代表致贺词；剪彩仪式所需的彩带、剪刀、托盘；嘉宾配带鲜花等准备工作。

8、是否举行电视宣传。

宣传主题和内容；夹江台或乐山台；

二、接待组。

1、人员名单。

负责人：＿＿＿＿＿，协助工作人员：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿，礼仪小姐6－8人，服务小姐2－4人。

2、邀请宾客准备。

确立邀请对象：邀请主管部门以提升档次和可信度；邀请工商、税务、消防、质检等直接管辖部门，以便今后取得支持；邀请潜在的、预期的未来客户；邀请同行业人员，以便相互沟通合作；邀请亲朋好友。

3、就餐及住宿准备：

预测人数，对贵宾是否需要进行座次安排。

午餐地点：＿＿＿＿＿＿，晚饭：＿＿＿＿＿＿，提前15天预订，提前5天确定。

预购酒水、饮料、烟：种类＿＿＿＿＿＿、数量＿＿＿＿＿。

是否有远方朋友需要住宿，明确住宿人员的男女数量和关系，预购住宿地点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

4、邀请方式及时间：

周边宾客人员由加油站主要负责人亲自当面邀请并送达请柬（其中较为熟悉的客人可分别派专人当面邀请并送达请柬），在开业前第5－6天完成此项工作；以便于被邀者及早安排和准备。

5、接待。

停车接待：设立临时停车场地1－2处，指定专人负责车辆排放的引导和看管，确保车辆停放安全、摆放有序。

正门接待：加油站主要负责人与礼仪小姐在正门接待来宾，引领入休息室。2名迎宾小姐在负责人与宾客握手见面后，立即面向宾客鞠躬，并面带微笑说“欢迎光临”。

对赠送花篮的宾客，由2名礼仪小姐主动迎接，在预先准备的位置（在摆放花篮的地方应预备部分砖头）摆放，做到整洁有序、美观大方。

服务接待注意事项：休息室内充分准备纸杯、茶叶、水果、瓜子花生（禁摆烟），适当准备二份当日的商报和华西都市报。休息室内安排二人服务。要求加油站的全体员工以主人翁的身份热情待客，主动相助，有求必应。服务小姐要主动安排宾客落座、上茶，并随时保证环境卫生。

6、来宾签到。

7、安全及后勤保障：

如需放炮，应设立固定地点燃放烟花爆竹，做到专人燃放、专人警戒。

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策划计划书

活动地点：北区26号楼6楼会议室。

主办单位：共青团福建交通职业技术学院委员会。

承办单位：院社团联合会绿园环保协会。

协办单位：院团委宣传部、广播站。

一、背景及现状：

哥本哈根世界气候大会以来人们对环境问题的关注和对未来生活方式的思考，为传达人与自然和谐的人文精神，充分发挥我校学生的想象力、创造力来创意未来低碳的生活模式。从而唤醒社会各界保护环境的使命感和责任感促进节能减排和生态文明建设，实现科学发展，构建和谐社会。

二、目标人群：

全院学生。

三、大赛主题：减碳有我，绿动未来。

四、项目目的：

为增强我校学生和广大公众的环保意识和参与环保的热情，为构建和谐交院，建设绿色交院，特此发起举办本次大学生校园环保创意大赛。

五、作品类型：

1、原创摄影：以环保为主题，展示当代大学生对环保的理解和感悟。

2、绘画：国画、油画、版画、漫画、书法等。

3、平面设计：环保广告、短片及平面图等。

六、大赛流程策划：

(一)宣传推广：

1、海报宣传(彩色15张普通16张)。

2、比赛前2天用拱门和横幅等进行宣传(各1个)。

3、比赛之前(一个月左右)用校园广播反复进行宣传。

(二)作品征集：

1、要求各系部选出不少于6幅作品进行此次大赛(组委会组织系部评比)。

2、请参赛同学认真填写报名表并在指定日期内和作品一并交到组委会。

3、作品格式及内容要求(附于报名表背后)。

(1)平面类(图文版)尺寸统一为a4规格。

(2)电子作品一份。(绘画、书法除外)。

(3)手绘作品要求常规尺寸。

(4)系列作品不得超过4幅。

(5)要求原创，主题突出，富有创意。

(6)所有入选作品，将在学校等进行展览，参选作品一律不予退还。

(三)作品评选：

1、由大赛组委会和评审团评选得出获奖作品名单并公布。

2、本着公平、公正、公开的原则，评委按照以下评选标准对参赛作品进行评定。作品满分100分，其中各项标准的分数如下：

主题突出30分。

创意性20分。

文化艺术性15分。

公益性20分。

视觉感受15分。

(四)奖项设置。

一等奖1名(价值80元奖品)。

二等奖2名(价值80元奖品)。

三等奖3名(价值60元奖品)。

优秀奖3名(价值30元奖品)。

七、经费预算：

策划计划书

第一商业策划书的目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：

1、公司的商业机会;。

2、创立公司，把握这一机会的进程;。

3、所需要的资源;。

4、风险和预期回报;。

5、对你采取的行动的建议。商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功;太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长(包括附录在内)。从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。商业计划书一般包括如下十大部分的内容：

一、执行总结。

是商业计划的一到两页的概括。

包括：

1、本商业(business)的简单描述(亦即“电梯间陈词”)。

2、机会概述。

3、目标市场的描述和预测。

4、竞争优势。

5、经济状况和盈利能力预测。

6、团队概述。

7、提供的利益。

二、产业背景和公司概述。

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力。

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略。

三、市场调查和分析。

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

1、顾客。

2、市场容量和趋势。

3、竞争和各自的竞争优势。

4、估计的市场份额和销售额。

5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实)。

四、公司战略。

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题。

1、营销计划(定价和分销;广告和提升)。

2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)。

3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)。

五、总体进度安排。

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件。

1、收入。

2、收支平衡点和正现金流。

3、市场份额。

4、产品开发介绍。

5、主要合作伙伴。

6、融资。

六、关键的风险、问题和假定。

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实。

2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)。

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡。

七、管理团队。

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景。

2、注意管理分工和互补。

3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况。

八、企业经济状况。

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。

一定要讨论如下几个杠杆：

1、毛利和净利。

2、盈利能力和持久性。

3、固定的、可变的和半可变的成本。

4、达到收支平衡所需的月数。

5、达到正现金流所需的月数。

九、财务预测。

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表。

2、同一时期的估价现金流分析。

3、突出成本控制系统。

策划计划书

3、广告战略或广告重点;。

4、广告对象或广告诉求;。

5、广告地区或诉求地区;。

6、广告策略;。

7、广告预算及分配;。

8、广告效果预测。

前言。

前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的纲要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

市场分析。

市场分析部分，一般包括四方面的内容:。

(1)企业经营情况分析;。

(2)产品分析;。

(3)市场分析;。

(4)消费者研究;。

撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

广告战略或广告重点部分。

广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

广告对象或广告诉求。

广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

广告地区或诉求地区。

广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

广告策略。

广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

广告预算及分配。

广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

广告效果预测。

广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划(公关策划)、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。

在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。

策划计划书

据历史考证，自唐朝开始，茶叶已经成为社会生活中必不可少的日用品了，有一句诗“早晨开门七件事，柴米油盐酱醋茶”就说明了茶叶的重要性。茶叶已经伴随我们一千多年了，以后我们的生活还是离不开他。

到__年末，内销茶市场年销售额约为240-250亿元，预计远期销售总额将达到年__亿元的规模。但国内茶叶市场一直处于一种杂乱无序的竞争状况，产区厂家受各种因素影响，基本还处于小农经济时代，规模小，成本高，技术创新能力弱;加工工艺和设备落后;质量监控体系不完善;受资金、规模等因素的制约，无力打造品牌。销售市场方面，在全国范围内，没有任何一个真正叫得响的名牌产品，已有的一些地方品牌也具有极高的地域限制性，品种单一导致销售量到了一定规模即遭遇瓶颈，从而导致无力在更大范围扩张。个体茶庄虽然数量庞大，但是由于规模小，产品质量良莠不齐，价格混乱，导致严重缺损社会公信度，外资品牌如立顿等由于产品集中于袋泡茶，很难与大多国人的消费习惯相吻合，虽然有极高的品牌美誉度，但在一个有深厚饮茶传统的国度，亦很难成为市场主流。

项目主题。

以现代连锁经营模式，以单一品牌整合国内名优茶叶资源，以品质为本、树信于民，确立安全茶叶的概念，抢占终端市场，打造茶叶行业的真正名牌。

项目背景和市场现状。

茶叶是中国人的传统消费产品，也是中国传统文化的重要组成部分，中国人有着根深蒂固的饮茶习惯，社会生活中有着深厚的茶文化的底蕴，茶叶是中国人日常生活中不可或缺的一部分，中国也是世界最大的茶叶消费国、产量第二大国。

消费心理及需要。

对处于销售终端的消费者而言，茶叶市场的现状令人感觉一团乱纱，无从下手，如今买其他任何一种日用品，你都可以想出至少几个牌子的商品来购买，但是，茶叶基本上就只能跟着感觉走了，稍微有点这方面知识的消费者根据色香味形，按着价格的高低，脑子里的概念还可以搞个大概，但是，理化指标如农药残留、重金属含量这些就根本无从谈起了，随着生活水平的提高，消费者对食品安全度的要求有了极大的提高，国家也日益重视食品安全，舆论对茶叶理化指标超标、生产场所不符合卫生标准方面的报道不断，总体检测合格率只有60%强使消费者在选购茶叶时明显有疑惑心理。市场迫切需要打造出一个具有良好美誉度、公信度的强势品牌来满足公众的消费要求，无论是绿茶、花茶、乌龙、普洱，我不想成为专业人士：买茶叶，我只需要一个安全优质的品牌。

可行性论证。

一.作为终端市场的占领者，借助现代农业概念、环保概念及零售概念，有助于企业进入资本市场。

二.作为农业产业化项目，在行业内具有独创性，符合国家产业政策，也符合创新发展的路子，易于得到政策的支持。

三.通过产销直接见面、规模经营的方式，有利于减少中间环节，降低成本，合理控制售价，在控制一部分优质资源的同时，也使生产厂家得到良好的效益，茶农增收，也使消费者能在合理的价位上放心购茶。

四.作为传统文化的一部分，经营一个优质的茶品牌，带动茶文化的发扬，使企业极容易取得较高的社会美誉度，从而有利于提升品牌价值。

六.茶行业具有良好的成长性，抢先占领终端就等于抢先占有了未来的制高点。

品牌理念。

以质量为本，以品牌为依托，多品种单一品牌连锁特许专卖方式，打造具有长久生命力，优秀企业文化具有市场公信度和社会美誉度的中国茶叶名牌。

组织架构。

总公司、生产厂家、零售终端。

总公司主要负责品牌经营及维护，业务物流，质量控制，门店推广、审核、，财务核算，行政事务。品牌经营部门负责品牌、企业logo、整体风格设计维护，制定企业文化及推广，媒体联络，公共关系，广告策划，新产品推广等事务;业务部门负责产品原料基地、生产厂家选择、新产品开发物流配送等;质量控制部门负责质量验收，包装，检验、新产品研发等;门店推广审核部门负责门店的推广战略，加盟商推广、审核、开业准备、门店撤消、员工教育等，财务部门负责财务核算、成本控制等，行政部门负责日常行政事项，公司制度的建立，计算机网络维护、电子商务，法律等。

经营原则及策略。

原则：只销售自己品牌的茶叶，只销售符合相应卫生、质量标准的茶叶。

茶叶作为一种商品，既有其他商品的共性，也具有它独特的个性。全国范围内不下上百种品种，按命名的不同更不下上千种，每一种又有高中低档之分，作为单一品牌经营，需要挑选具有代表性的品种，计划在全国范围内选择合适的地域、厂家，前期以不超过15?个大品种为宜，与之以入股或签约的方式加入，要求厂家必须通过qc认证，产品必须符合相应的卫生、质量标准方可出厂，以卫生标准作为绝对淘汰标准，同时在业务开展初期，总公司需要在要货量，价格方面有个严格的测算，一方面吸引合格的厂家加入，一方面控制销售风险，这也可能是前期的一个难点。!

品牌是生命线，能不能打造出一个响亮的有公信有美誉的牌子是品牌经营企业能否长盛不衰的根本。品牌的外延需要企业投入巨大的资金、人力去建设、维护，尤其在前期，需要在媒体、社会公关等方面做大的投入，才能在较短时间内打造出一个被社会知晓的品牌，投资方是否认可这个行业，是否认可这种方式，是否愿意做这方面的前期投入是能否启动这个项目的前提。!品牌的内涵是一个企业是否具有高尚的企业文化，作为茶叶行业，本身就具有其他行业难以比拟的文化优势，品牌的内涵需要每位员工时刻去自觉维护，努力提高自身素质，企业也需要自觉为员工制造一种人文关怀的氛围，时刻对社会体现出品牌的责任心，社会才会真正认可你这个牌子，而不尽尽只是知道你这个牌子，只有被大众认可，才是品牌长盛的源泉。

建立大客户档案，售后回访制度，预约送货制，名、特品预订制，有利于提高服务水平，增进客户归属感，建立稳定的客户群。建立风险预警体系、危机公关体系，与政府相关部门，质检、科研部门及大众媒体建立友好的关系，有助于企业及时掌握政策动向，增强抵御市场风险能力。

品牌及公司名称的命名尽可能争取统一，作为向全国推广的品牌，命名需排除地方色彩，体现大家风范，同时需要制定统一的logo，统一的装修风格，针对产品档次以中档以上为主打、消费层次以城市中等收入人群为主的定位，风格应不求豪华，突出传统风格又体现现代企业色彩，应给人愉悦、可信、有气质有不是高高在上的外观感觉。

门店的设置及地域布局，总公司应在消费能力较强，有饮茶传统的中心城市，建议北京、天津、上海、杭州、广州、成都、青岛、济南、大连、重庆、福州、西安、太原择五城市左右开设旗舰店，面积以200平米?以上为宜，以利于打造品牌，树立形象，方便下一步的推广。在强势广告推动下，在中心城市以区为界，次中心城市及市场需求较大的地级市，百强县做加盟推广，在达到一个稳定的门店数量及销售之后，再向下一级推广。首批门店选址应以商业区，大超市，大卖场附近为妥，以求得一个相对容易高的销售，缺点是房租偏高。

积极构建网络销售平台，在品牌运作的前提下，网上销售不但可以节约成本，而且有利于向更广泛的人群作营销，符合eu标准，美国、日本标准的高品质茶叶可以直接销售到消费者手中。积极投入新产品研发，推广，结合市场口味，迎合消费需求，每年推出两只左右的新品种，不但可以促进销售，利用资源，也有助于引导市场，不断增强品牌活力。

严格控制产品质量，保证本品牌任一品种的产品都符合国家标准，逐渐建立一个完整的检测机构，与国家质量检验机构保持良好的互动。注重员工培训，优秀的员工是企业的最大财富，必须对门店一线员工进行严格专业的岗前培训，招工应以原有一定专业知识的茶叶从业人员为宜，培训应包括两大项，礼仪及专业知识。建立标准服务规范，奖惩制度。运用电子系统，提高效率。建立完善的库存销售系统，能够极大地提高管理效率，及时掌握分地区商品销售状况，制止门店私自串货现象的发生，有利于提高决策水平，通过银行现金归集系统，可以及时掌控现金流，提高资金周转效率。

店堂陈列应统一风格，光照明亮，样茶盘洁净有序，多规格包装，针对华北西北地区喜欢选购散茶的特点，应以专用包装袋并即时加封。产品定位以中档以上为宜，如北京地区30元/斤以上的产品，中档产品根据自饮为主的特点，包装应实用。高档茶包装上相应应体现尊贵感觉，以满足消费者心理需要。高档茶亦应建立预订制，以满足高端消费者的需要。任何品种都需特出安全性、质价相符性。店堂应设休息区，以满足客户饮样茶需要。

物流在前期应以外包为宜，利用现有物流配送已建成较为发达的网络优势，相对可以减少投入。媒体投放应外包专业广告策划公司，根据品牌特点设计整套方案，有序展开，中央级媒体应以cctv为主，确定合适投放时段、频道。地方媒体应以门店将开设城市确定投放，以市级电视台、当地晚报为宜，辅以户外广告，同时应不定期约请文化界、茶叶科技界人士在电子、平面媒体做访谈类软广告，突出茶叶安全饮用方面，以不断提高社会对安全饮茶的认知。同时应积极参与社会公益活动，尤其是文化活动，以提升品牌形象。

支教策划书

暑假已逝，寒假将至。我们将履行和孩子们的约定——相约20xx，我们手牵手。带着充满期待心情迎接不久到来的寒假，我们会再次走进阜阳三合镇南塘村，与那里的孩子们一起度过一段收获快乐和知识的美好时光，共同迎接一个属于我们的20xx。

我们的到来将使寒冷的冬季不再沉寂，平静的心情舞动起来。希望孩子们能够在短暂而又宝贵的寒假里，共同参与和分享我们带来的知识及乐趣。希望孩子们能够借助我们的眼睛，看到不同于自己家乡的另一片蓝天。希望孩子们能跟随我们汇集起来的“爱之光”，打开通向另一个世界的思维之门。而且寒假我们将在暑假支教模式的基础上有所创新，将试着尝试用社会工作三大手法之一小组工作手法跟孩子们一起探讨成长。

1、活动地点：安徽阜阳市三合镇南塘村。

2、活动时间：20xx年1月17——20xx年1月23日（时间可以根据具体情况更改，但活动时间要保证5天以上）。

3、活动宗旨。

带着一颗真诚的心，把自己的知识给可爱的孩子们。带着一颗平等的心，和孩子们一起参与学习的过程，共同分享学习的乐趣。帮助孩子们发现自己的美丽，帮助孩子们挖掘自己的潜能，帮助孩子们认识自身和自己身边的成长环境。

4、活动理念：共同参与，开拓思维。学活知识，分享快乐，收获成长。

5、活动原则：快乐学习，共享快乐。

6、服务对象：安徽省阜阳市三合镇南塘村的4—6年级的愿意加入“我们大家族”的孩子们。

1、课程设置。

1、语文。

2、数学。

3、英语。

1、自然地理常识。

2、健康环保。

3、舞蹈。

4、思想品德。

5、体育。

6、音乐。

7、表演。

1、青春心理启蒙。

2、智力测试引导。

基于20xx年暑假的探索性实践所取得的成效和总结的经验，也为了进一步实践我们心中的理念，期待继续可以跟那里的孩子们一起成长，我们继续策划了本次支教活动。我们的队员再次到南塘进行前期调查，和当地小学的老师进行沟通，走访当地的村民，尽可能的搜去充足的信息。经过充分的调查和论证以及南塘合作社的支持，我们决定组织本次支教活动。

4、项目进程表。

前期准备。

（1）课程设计（参加支教的志愿者）。

（2）志愿者招募（12人左右）。

（3）团队培训（至少两天时间，一月份初或者寒假之后）。

中期开展。

（1）招生（志愿者前期调查、宣传）。

（2）正式上课及开展活动。

后期总结。

（1）活动评估。

（2）回访家长。

5、项目的独创性。

我们用先进的教育理论——灯塔计划的经验以及rcef的先进的理念和社工的专业手法武装我们的团队，通过充分的'分享、沟通、培训，发挥每一个成员的力量来完善我们的课程设置和素质拓展游戏。同时，我们将把社会工作中的小组工作方法以及“参与式学习法”充实到我们的课堂中，让孩子们成为课堂的主体，让讲台成为他们表现自己的舞台。

所教授的内容结合乡村学生的生活环境和实际需要，不以分数为宗旨，重点在于培养学生良好的品格和素质。所采用的教学方式新颖活泼，且富于关怀与爱，能让学生体会个体的价值及其带来的快乐。

6、活动的预期效果。

（1）通过大约6天的课堂互动，让同学们体会积极思考、快乐学习。收获知识、提高信心。感受爱、学会爱。

（2）快乐度过每一天，让孩子们在脑海里可以留下美好的回味，生动有趣的游戏不但可以收获快乐，更能跟大家的分享过程中收获成长。

（3）活动中可以邀请家长一起参与进来，达到社区的人们、孩子、家长三方面的互动，整体上收到好的效果，期待我们下一期的活动能够顺利展开。

（一）预期困难。

1、天气：干燥、寒冷或下大雪的天气，有可能影响活动的正常开展，尤其是户外活动。孩子们的安全亦需要慎重考虑。

2、时节：春节将至，一些孩子可能无心参与。此外，一些外出打工的家长也陆续回家，孩子可能想和爸妈多一些时节在一起而不想参加。

3、志愿者：由于志愿者来自不同的系别，他们之间的配合可能需要一些时间。

（二）解决办法。

1、户外活动慎重开展，尽量都在室内进行。

2、下村进行宣传，与家长进行沟通交流，让家长明白我们活动的意图。

3、开展充分的团队培训，增强大家的凝聚力和协调力。

1、事前评估。

正式活动开展之前，可以通过非正式的渠道（限于时间的急迫性，我们会恰当通过正式渠道——报名时候征集和收集来自家长的信息收集家长和老师的意见和期望）。另外，收集孩子们对加入活动的想法及想收获的东西。（参加支教的志愿者前期调查）。

2、事中反思。

正式活动开展的过程中，通过晚上的分享、讨论，发现教学中存在问题并找出妥当的解决方式。另外，要求各个志愿者老师写日志总结一天的活动感想，并鼓励大家积极交流自己的所见所闻所想。

3、事后评估。

活动结束后，通过回访家长和老师，采集相关信息。并再次收集孩子们的看法。前后对照，加以比较，对整个活动加以反思和总结，评估预期目标的实现程度。

上课道具200元。

游戏物资300元。

车费100元。

伙食以及住宿600元。

合计1200元左右。

策划书：阜阳师范学院信息工程学院同起点连农社。

支教计划书

__年9月我被派往安团实验学校支教。肩负着重任以及怀着对教育事业的热爱，我很快简单的收拾了行李，来到了安团实验学校。学校的领导和老师都热情的欢迎我，并很快为我安置好了住房，办公用具等，使我有一种回到家的感觉，也更加让我安心的努力工作，尽心尽责完成好支教工作。

从支教的任务来看，主要有几大方面：要进一步做好完成农村义务教育管理体制工作，要按创建优质的九年一贯制学校的要求开展工作，要全面推进素质教育，要发挥社会力量来支援受援地区等等。

为了使我们的支教工作能顺利有序地开展，特制定如下计划：

一、计划及实施方案：

1、深入学校，开展全面的调研工作，形成工作思路。制订本期的学习、工作、生活制度，严格遵守纪律，以身作则，树立良好形象，把科学的、把先进的思想理念带给受援学校。建立工作汇报制度，经常向后援单位汇报工作情况，反映工作中的实际问题和困难，以引起后援单位对支教工作的重视。

2、积极协助所在支教点推进“普九”和素质教育;按市教育局要求，努力提高学校的管理水平和教育教学质量。

3、勇于开拓、积极探索因地制宜的支教新路子。重视总结经验，一方面，我们会经常向老队员取经、与其他支教队员联系，从他们的交流中走出适合自己支教特点的新路子;另一方面，我在日常工作中要做好记录，也要经常撰写支教日记的和经验总结。

4、主动与本校教师交流经验。促进后援单位和受援学校之间开展教学教研活动(如跟班学习培训和送教活动等)、互帮互助活动(如扶助贫困生等)。加强对新课程的研究和指导，做好专题讲座。

5、一年中配合学校领导建立完善学校各种规章制度和校园文化建设，配合学校校长开展学校工作。严格遵守学校规章制度，服从学校领导的一切安排。

6、扩大宣传力度，扩大支教工作的社会影响。通过积极撰稿、出简报等形式，及时反映支教工作动态，力争通过各种新闻媒体多渠道、多形式地宣传和报道支教工作，推动社会各界关心支教、支持支教工作。

三、最终目标：

力争五种效果。

1、资源共享，携手共进的双赢效果。

2、教育教学管理上一个台阶效果。

3、教育质量内涵更加丰富效果。

4、学校品牌更优化效果。

5、友谊长存，合作内容不断拓新效果。

两年时间不短，但要做好工作来又不够长。我要充分利用好这段时间，为自己人生难得的支教经历谱写出精彩的乐章!

策划计划书

前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的纲要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。

市场分析部分，一般包括四方面的内容：

（1）企业经营情况分析；

（2）产品分析；

（3）市场分析；

（4）消费者研究；

撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。

广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。

广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。

广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。

广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。

广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。

广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。

在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划（公关策划）、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。

写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。

在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。