电脑测试报告（通用20篇）

报告范文的写作需要注重逻辑性和条理性，确保读者能够清晰地理解其中的内容。以下是小编为大家收集的报告范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

电脑申请报告

尊敬的校领导：

由于办公电脑使用年限已久，目前已无法正常运行。此电脑于2019年期间购买，配置较低、机器老化，时常出现硬件故障，而且机器响应非常缓慢，甚至出现死机现象;加之日常需要编辑很多数据表格和文档，机器处理速度也很缓慢，极大影响了工作效率。

经网络中心电脑维修人员鉴定，由于电脑主板及老化问题，导致电脑硬件严重受损，经检查不能维修，可以申请报废。为了不影响工作效率和进度，现急需申请配置更换一台新的办公电脑。

以上申请，妥否?请批示。

申请人：

电脑申请报告

xxx政府：

为适应现代化办公的需要，提高工作效率，及时准确掌握执法现场第一首资料。特申请为中队购买10台联想电脑，价值5万元。(原xx年配备的电脑已严重老化，主机也无法维修，经常死机，影响了正常的.办公秩序)恳请区政府给予拨款。

当否，请批示。

xx。

xxx年x月x日。

电脑申请报告

校领导：

多年来，校团委在校党委、校行政的正确领导下，紧紧围绕学校党政中心工作，在加强青年学生的`思想政治教育、服务青年学生成长成才、提高青年学生的综合素质、培养青年学生的创新能力和实践能力等方面发挥了积极作用，多次获得上级部门的表彰和奖励，为推动学校又好又快发展做出了应有贡献，也为学校争得了多项荣誉。

上学期开始，校团委机关原有电脑均不同程度出现问题(电脑系20xx年前购置)，经过反复多次维修，已不能正常使用，更不能满足正常工作需要。随着学生人数的不断增加，校团委的工作范围也逐渐扩大，为了能更好地发挥团的各项职能，更好地开展团的各项工作，校团委特向学校申请办公电脑6台，用于日常办公及各项活动资料整理和保存。

妥否，请批示。

申请人：

电脑申请报告

：

目前我办公室（科室）新增工作人员一名，因现有电脑设备陈旧、相关硬件落后，导致运行速度缓慢。对日常工作的`开展已造成极大的不便。为解决实际工作的需要，提高工作效率，现申请购置新电脑一台。

妥否，请批示。

x年x月x日。

电脑申请报告

尊敬的校领导：

由于xxx同事的.办公电脑使用年限已久，目前已无法正常运行。此电脑于20xx年期间购买，配置较低、机器老化，时常出现硬件故障，而且机器响应非常缓慢，甚至出现死机现象；加之日常需要编辑很多数据表格和文档，机器处理速度也很缓慢，极大影响了工作效率。

经网络中心电脑维修人员鉴定，由于电脑主板及老化问题，导致电脑硬件严重受损，经检查不能维修，可以申请报废。为了不影响工作效率和进度，现急需申请配置更换一台新的办公电脑。

以上申请，妥否，请批示。

申请人：xxx。

申请日期：20xx年x月x日

电脑申请报告

尊敬的**领导：

我是**部兼管**工作的***，**原先所配的电脑配置太低，经常死机，已不利于高效率的`工作。因此需更换一台配制高些的电脑，为了提高工作效率，特别向***领导申请为***工作更换一台电脑，以利于今后能更好的开展工作，希望***领导给予批准。

特此报告，呈请批示！

申请人：***。

20xx年10月10日。

电脑申请报告

尊敬的领导：

由于本人来公司后没有正式配置电脑，现借用别人的笔记本电脑，而借用的'笔记本电脑配置低，使用年限较长，在使用过程中反应慢，经常死机，为提高工作效率，现申请一台台式办公电脑，恳请领导批准。

申请人：xxx。

20xx年xx月xx日。

电脑申请报告

尊敬的领导：

我校第一、第二机房始建于20xx年，电脑数量为130台，主要配置如下：cpu为赛扬2.8g，内存ddr256m，主板915，ide硬盘40g，显示器17寸crt显示器。配置时间已有9年之久，设备与当前相比过于落后，速度太慢，严重影响教学进度与质量，并有好多已不能正常运行，加之显示器辐射过大，严重影响学生视力，家长颇有微词，甚不满意。12月份将要举行江苏省信息技术学业水平测试，基于当前教学工作需要，应广大师生之要求，特申请对第一、第二机房电脑（130台）申批报废，并申请配置新的机房，请上级领导批准。

特此申请，敬请支持批准为盼！

20xx年9月8日。

电脑申请报告

尊敬的领导：

由于本人来公司后没有正式配置电脑，现借用别人的`笔记本电脑，而借用的笔记本电脑配置低，使用年限较长，在使用过程中反应慢，经常死机，为提高工作效率，现申请一台台式办公电脑，恳请领导批准。

申请人：xxx。

申请时间：xx年x月x日。

电脑申请报告

尊敬的领导：

由于xxx的'办公电脑使用年限已久，目前已无法正常运行。此电脑于20xx年期间购买，配置较低、机器老化，时常出现硬件故障，而且机器响应非常缓慢，甚至出现死机现象；加之日常需要编辑很多数据表格和文档，机器处理速度也很缓慢，极大影响了工作效率。

经网络中心电脑维修人员鉴定，由于电脑主板及老化问题，导致电脑硬件严重受损，经检查不能维修，可以申请报废。为了不影响工作效率和进度，现急需申请配置更换一台新的办公电脑。

以上申请，妥否？请批示。

申请人：xxx。

20xx年xx月xx日。

电脑实习报告

很快的，署假又过来了，面对最后一年的校园生活，想着刚刚过去的最后一个署假，紧张沉默之后更多的'是感慨，印在脑海里的每一个足迹都是那么的深，真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不可能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去，也许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足，两个月，短短的两个月，说不上是每一份经过都会成为内存，但紧张沉默之后更多的确实是感慨。

在工作之余，我还经常出到外面去看看，也算是一种见识，东莞是一个新起的城市，但它却己走在了中国城市建设的最前端，在这种地方，看得到更多的机会，更多的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比较，心里真的感受到那很明显的差距，当然，这种差距并不是一时一日而起，所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得格外重要，不然，常常因为比较把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是榜样，但不可过多的去计较，自己能做到何种程度，应该有一个很明了很中性的认识，不能过于攀比，更不可自以为是。

也虽然那份工作并不与自己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种偿试，都是对自己以后很宝贵的充实。

电脑实习报告

随着时间的推移，不知不觉，上来大学已经两年了，距离业毕的时间不多了，回想过去，已自在这两年里究竟学到了什么，得到了什么，结果，得到的答案吓了俺一跳，原来已自并没有学到什么，再过两年就要踏入社会了，对于已自将来在社会扮演什么角色，已自竟然毫无头绪，电脑销售员的实习报告。现代社会是一个开放性的社会,是一个充满规则的社会,俺们国家要与世界接轨,高才能的人是必不可少的,但没实践的人才是无处可用的.要融入社会，首先要了解社会，希望能多习学一些东西对已自将来走进社会有所帮助。

想通了这点，觉得是时候用实践来充实已自对社会的认知了，同时也可以增加已自的各方面的能力，所以这个暑假的到来给了俺一次锻炼的机会，让已自去体验社会生活，也了解社会的需求，但同时已自也是非常担心受骗上当，毕竟这种事情也是经常发生在身边的，所以俺和几个同学一起参加实践，这样就减少了上当的可能，也增强了团队意识，有事情的时候也好有个照应。

经过一番寻找和大家的商讨之后，最后选择了在广州的蚂蚁科技有限公司进行社会习实，这是一个电脑销售的公司，相对于俺们这些学计算机专业的生学，这个也是不错的选择，同时也想着这是另一种生活的开始，心里充满期待的同时，也有点担心已自的能力不够，但已自却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战，才会有收获，也才会有进步的，不能总是在已自的能力范围内做事，这样永远也学不到新的识知，所以已自也没有多想什么，就开始投入作工的思想准备了，实习报告《电脑销售员的实习报告》。

是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。经过几次动手，终于掌握了这基本的电脑组装了，同时心里也终于有点学有所成的感觉了。但接下来要学的不禁让俺暗暗皱眉了，那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步的飞快，不仅软件更新速度快，硬件更新的速度一点都不落后，所以面对一大堆电脑部件的信息，真的担心脑袋会负荷不起，还好俺的同学看起来不怎么烦躁，这让俺暗暗惭愧，只好默默的开始面对那些信息。大概那些作工人员也知道要记住这些不容易，也没有要求俺们记住全部，只要求俺们慢慢掌握，这也让俺松了一口气。当俺们大概记住那些产品的信息的时候，今天也在悄悄的隐退，一天的培训基本完成，顿时有肩膀卸下百斤重物的感觉，整个人轻松起来。原来当个学徒一点都不简单啊，虽然体力没有怎么消耗，但是脑力感到有点超支，或许是还没有习惯的原因吧。有几个同学说也有同感，这种压力和学校习学的那种压力不一样。终于尝到社会生活的味道了，涩涩的，也甘甜的。

电脑辞职报告

尊敬的xx：

自xx年入职以来，我一直都很喜爱这份营业员的工作，感谢各位领导的信任、栽培及包容，也感谢各位同事给予的'友善、帮助和关心。在这2年电脑营业员工作里，我学到了很多有关电脑产品的销售技巧，自己的销售能力又上了一层楼，这些都是我最宝贵的财富。非常感谢公司给予我这么好的机会，让我的未来充满了希望。

但因为某些个人的理由，我最终忍痛选择了向公司提出辞职申请，并希望能于下个月xx号正式离职。希望领导能早日找到合适的人手接替我的工作，我会尽力配合公司做好交接工作，保证销售业务的正常运作，对公司，对客户尽好最后的责任。

希望公司对我的申请予以理解并批准为盼。

此致

敬礼!

辞职申请人：

20xx年2月26日。

电脑实习报告

时间过的真快，署假又过来了，面对最后一年的校园生活，想着刚刚过去的最后一个署假，紧张沉默之后更多的是感慨，印在脑海里的每一个足迹都是那么的深，真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不可能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去，也许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足。

两个月，短短的两个月，说不上是每一份经过都会成为内存，但紧张沉默之后更多的确实是感慨。

署假期间，我在广东东莞的一家电脑公司做教师，主要是教那些比较简单实用的办公软件，本来开初都没想到自己一个学英语专业的竟会去做电脑教师，于是真的觉得老师那句话的实在，在学校，学到的任何一种知识都是一种有用的贮备，虽然在平时看来学的很多东西总感觉与自己的想象很遥远，但说不不定就在某一刻显现出来。这也许就是有些师哥师姐说的在工作过程中总觉那些东西在学校见过，但却己经忘了，擦肩而过。，想起这，真的得感谢在校期间学的那些本专业的那些另外的知识，以前也想过，学我们英语专业的，也许以后最起码存在那种机会去走向讲台，所以，这短短的两个月的经历，对我来说，无疑是一个很好的煅练，而且，专门机构统计的现在的毕业生出来后只有极少的一部分会做与自己专业相符的工作，因而。

在工作的过程中，我都在不断的提醒自己，不断的对自己要求，把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板常常强调的就是每个员工都必需要有认真负责的态度去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求，因为公司的`员工都是即训上岗，所以，一直没有又休，而且在工作期间最大的体会就是，作为一个教师，或者说是一名授课者，最大的考验就是耐心，有的时侯，一个问题还得重复很多遍，这个时侯，就不能只站在自己的角度去想它，而应该站在对方的角度去看，去感受，慢慢的但有了分冷静的习惯，这也是在这很短的工作中得到的很大的体会，在工作之余，我还经常出到外面去看看，也算是一种见识，东莞是一个新起的城市，但它却己走在了中国城市建设的最前端，在这种地方，看得到更多的机会，更多的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比较，心里真的感受到那很明显的差距，当然，这种差距并不是一时一日而起，所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得格外重要，不然，常常因为比较把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是榜样，但不可过多的去计较，自己能做到何种程度，应该有一个很明了很中性的认识，不能过于攀比，更不可自以为是。

因而。结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会，职业选择自己，面是不是更多的自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧，以上就是我署假的实习报告，可能并不是一份很规范报告，但确确实实我这两个月工作中的感受，也虽然那份工作并不与自己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种偿试，都是对自己以后很宝贵的充实。

电脑辞职报告

尊敬的xx：

自xx年入职以来，我一直都很喜爱这份导购员的`工作，感谢各位领导的信任、栽培及包容，也感谢各位同事给予的友善、帮助和关心。在这2年电脑导购员工作里，我学到了很多有关电脑产品的销售技巧，自己的销售能力又上了一层楼，这些都是我最宝贵的财富。非常感谢公司给予我这么好的机会,让我的未来充满了希望。

但因为某些个人的理由，我最终忍痛选择了向公司提出辞职申请，并希望能于下个月xx号正式离职。希望领导能早日找到合适的人手接替我的工作，我会尽力配合公司做好交接工作，保证销售业务的正常运作,对公司,对客户尽好最后的责任。

希望公司对我的申请予以理解并批准为盼。

此致心得体会

敬礼!

辞职申请人：

20xx年5月4日。

如何简单测试电脑性能

1、我们可以借助鲁大师软件来测量。当然这里的值是粗略的，并不一定很精确。

2、首先打开软件，开始会先测试你的电脑的硬件状况，等测试完成后，点击左边导航栏的功耗估算选项。

3、这里就是有针对性地根据你的硬件配置状况来计算功耗了。一般各种部件都是默认就选择好的，但是也有一些选择的不正确，你也可以根据你自己硬件的实际配置来具体地选择。

4、左边是部位的品牌类型等信息，右边是具体的型号，选择后点击一下便可确定。

5、选择完成，便显示了自己电脑的功耗了。

6、另外你也可以设置为开启节能的功能，当然这种功能或许是只是噱头，不过设置一下也好，把调节块调节到全面节能的位置，然后点击应用按钮。这样就开启了节能的模式，或许一定程度上能使你的电脑功率减小一点。

测试报告

mobil46#

产品安全技术说明书

这一产品安全技术说明书为中国而编制。

1.化学品及企业标识

2.危险性概述

3.成分／组成信息

配方组份

4.急救措施

5.消防措施

使所有非急救人员撤离火区。

6.泄漏应急处理

避免接触溢出或释放出来的材料。关于个人防护设备的选择指南，参见此说明书第8项。关于处置信息,请参阅第13项。

7.操作处置与储存

8.接触控制和个体防护

9.理化特性

10.稳定性和反应性

11.毒理学信息

额外信息：

用过的油包含在使用过程中累积的有害杂质。此等有害杂质的浓度视乎用途而定，处理时可能存在损害健康及环境的.风险。所有用过的油应小心处理，并尽可能避免接触皮肤。在动物试验中，持续接触用过的发动机油会导致皮肤癌。

四至六年级电脑测试题

下学期小学四至六年级语文中心组工作总结。

这学期，我们柳江县四至六年级语文中心组在罗老师的带领下成功地举行了两次研讨课活动、两次网络议课活动和一次说课活动。

虽然，由于身体不适，很遗憾地，我没能够参加第一次的研讨课活动，可是从同行们在网上的评课内容来看，我也知道活动一定很成功！

第二次研讨课活动于5月22日上午在拉堡二小举行，我们先后听了刘宇老师的《彭德怀和他的大黑骡子》和罗周萍老师的《黄河的主人》这两节课。

我觉得，两节课各有千秋！从效果上看，罗老师的那节课相对成功，她的课进行得有条不紊，应该达到了她预定的效果，最重要的是学生听懂了课文，而且通过观看课件了解了“羊皮筏子”这种对于我们来说比较抽象的物体，进而更能让学生体会出“艄公是黄河真正的主人。”这个观点。而且，这节课做到了“读练结合”、“读写结合”，达到了“学以致用”的`目的。

刘宇老师的课是我欣赏的类型。他走的是教学的新路子。我一直觉得高年级的语文课就应该是这种模式的，可是尝试了那么多年，我还是找不到突破口。去年，从柳铁文化宫听了《最后一头战象》回来后，关于高年级的语文教学模式，我想了很多，也还是理不出具体的头绪！《最后一头战象》那节课是非常成功的，也是很好的课例！而且，那节课给我的冲击很大！我也一直尝试着用这种教学方法，可是我们这学生的素质跟城市的比，的确有一定的差距！上课起来觉得吃力。所以，有时候，我会坚持不下去。我觉得刘宇老师是勇敢的！他这种创新精神很值得肯定，也很值得我们学习。我希望他能带领我走出困惑。我想：如果让他连续带某个班两三年，他一定会成功的！

六月八日，我们进行了说课预赛，从各个年级科任教师中选出出类拔萃的选手参加了九号在基隆开发区小学举行的决赛。

决赛现场，可谓“精彩纷呈”！选手们绘声绘色地说着，我们津津有味地听着，都感觉不到时间在流逝！我觉得，这样的活动应该多多举行，也应该在各个乡镇得到推广。它能调动老师们的教学积极性，也能让我们的教学活动变得多姿多彩！

一个学期很快就要过去了，这学期，由于带毕业班，比较忙，而且，因为没有电脑，发博量受到一定的限制，但是一有时间，我就积极地进广西基础教研网去取他人之长补自己之短，因为我知道自己有太多东西要学习了。我决心：在今后的教学道路上虚心向同行们学习，争取更大进步！

如何简单测试电脑性能

如果在升级之前，在没有对主机配件进行调整的前提下，出现这样的情况有可能是电源烧了。但是，如果在进行完升级，新旧配件都连结好，开机进行测试的时候才出现，这极可能是预示电源供电严重不足，甚至根本与新平台不匹配。这类故障还有一种表现形式，那就是有时能正常开机，有时又不能，有时要按几下电源开关才能开机。

情况二：不认存储设备，硬盘出现怪声。

当你进行完配件升级的工作，并且可以正常开机使用，但是有时在开机之后会在自检画面那里停止的，原因是你的一个或者几个ide/sata存储设备，不能通过启动自检，说直接一点就是某些存储设备不能被正常认出。如果检查数据线和电源连接正确，并且数据线和主板的ide/sata接口没有问题的情况下，你不妨将目光放到电源上面。要解决这类问题，治标的方法是减少搭载的存储设备，不常用的硬盘和光驱，最好拨掉它们的电源线和数据线，而治本的方法当然是换一个更大功率的电源。

情况三：不稳定，经常重启和进不了系统。

升级后新平台搭建完成，可以正常开机和自检，存储设备都可以被正常认出，而在登录windows系统过程中，就不是十分稳定。有时在启动画面那里就定着不动，有时会在启动过程中会自动重启，总之进入系统的过程就不太顺利。就算难得有一次能顺利进入windows系统，跑不了几个程序也会出现自动重启的现象。这样的情况已经严重影响用户正常使用电脑，所谓的“升级后遗症”已经出现。在这种情况下面，受电源供电不足所影响的配件，就不再是存储产品，而是换成了主板、cpu和内存。需要更换适合的电源。

情况四：运行游戏被弹出或者死机花屏。

有一部分电脑游戏，像《极品飞车》系列、《魔兽争霸3》、《cs1.6》、《帝国时代3》等等，它们对硬件性能的要求并不会太高，但对于系统整体稳定性的要求就比较苟刻。长期以来，总是有网友抱怨在玩这些游戏的时候，有时会出现死机花屏，甚至是被直接踢出游戏的情况。他们曾经尝试升级显卡驱动和改善主机散热环境，但是问题依然存在。其实，在排除显卡本身有问题的前提下，这样的故障很多时候是由于电源对主板的显卡插槽供电不足所造成。

情况五：windows平台常出现设备丢失。

电脑工作比较正常，但有时需要读光盘或者软盘的时候，却在“我的电脑”里面找不到光驱或者软驱的盘符，系统管理器里面更是发现光驱或者软驱这项设备丢失了，不过重启系统或者关机重进之后又正常了。另外，一些usb设备如移动硬盘和闪存盘，有时候接上电脑的usb接口之后就马上能用，有时候就总是找不到盘符，不能被系统认出来。这类问题其实就是体现在主机电源的整体供电不足，大家在升级过程中最好把电源也升级了，选择符合新平台功率需求的新款电源。

电脑实习报告

1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

2、锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。

惠宝电脑科技有限公司位于石家庄市高新区，专业研究、制造、组装、销售计算机整机及其周边产品，代理批发电脑组装所需各种硬件及配件。公司成立于20xx年，员工120余人，代理七喜品牌电脑销售，批发零售华硕和盈通主板及ati和nvidia各系列显卡。公司荣获“石家庄市优秀单位”，“石家庄市aaa级信用单位”等荣誉称号。

我在惠宝电脑科技公司做电脑组装及销售工作，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我们进行基本的电脑销售培训，同时也教我们去组装电脑。负责培训的工作人员首先给我们讲解大概的电脑安装顺序，电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，而且组装起来更加迅速。经过几次真正实践，我熟悉了硬件组装过程。装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个虽然简单，但也有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。经过几次动手，终于掌握了基本的电脑组装。接下来要学的，就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学发展进步飞快，软硬件更新速度日新月异，面对一大堆电脑部件的信息，要想很快记住还是有一定难度的。整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。

培训之后，正式开始接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。

在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

假期已经结束了，一个完美的暑假对我来说，让我成长了很多，在过去的暑假两个月中，我参加到社会实习中，在实习中锻炼了自己的能力，可以说，自己成长了很多，我相信自己在过去一段时间的努力是值得的。这一次实习给我的总体感受就是我成长了很多，对社会有了很重要的认识，我相信在今后的工作中，我可以做的更好的，我相信自己在以后的工作中一定会走的更远！

又一次门店实习结束了，就好像自己昨天还在公司是似的。实习的二十天，充实的二十天，不断思考学习进步的二十天。实习主要的就是接触销售，销售电脑，推销自己。老大讲，门店实习销售是王道。的确销售可以提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。销售的整个过程才是我们需要重视的。在二十天的实习当中接待了很多客户，也不断地累积着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量。到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。自己也慢慢地摸索出好多销售技巧：

一、拿出学生身份“套近乎”显真诚。

“套近乎”就是跟他们讲自己也是学生，一般这样来讲最能夺得客户的信任。一般就说：“这好说，我们都是很诚恳地给你推荐了我们认为最合适的机型。我们都是学生，我知道学生买个电脑是件大事儿，我理解你们，所以我不想让你后悔。考虑好了来找我，我给你参谋参谋。”其实我一直觉得硕市生在销售方面跟那些身经百战的`销售员来比的话没有任何优势可言，但是可贵的是，我们硕市生都很真诚地去给每一位跟自己交流的客户介绍每一款产品，都设身处地地为客户服务。我想我没的真诚能打动那些同样善良的顾客的！

二、打消客户对自己的抵触情绪——“哥们战术”

其实我们和客户之间的关系很微妙，需要我们用一些手法叩开客户的心扉，打消那一层隔阂。一般从刚开始打招呼就开始了。

我一般跟那些看起来像个学生并且性格比较开朗的客户打招呼都是：“兄弟，来瞅瞅华硕的笔记本？”语气较平常化，易打消客户对你的抵触情绪。“嗯，我想看看五千以下的本儿。”“看样子哥们儿你是学生吧，应该就是平时玩儿个小游戏，还要做做编程什么的吧。”“是啊，主要是这些。因为咱们穷学生也没什么钱，所以我想的是还是弄个差不多的就行。”看出来他也基本上没打消了对我的界限了。“哥们儿战术”成功！

三、高端机型的推荐——一分价钱一分货。

很多的客户本来经济实力就比较强，这些客户不一定喜欢“性价比”高的机子。这时候我们就性该给他们推荐比较高端一些的机型。比如k40系列和n80系列都有t6500的处理器的机子，但是价位却差了一千多元。这个时候就应该从模具到主板统统做一个比较。“其实这个东西永远都是一分价钱一分货的。您看这个机子的做工（给他指一些耳机孔或者是其他细节处），n80的机子的细节处理非常得当，表面非常平滑，而k40的机子就略显粗糙了。这个耳机孔周围是紧紧贴在模具上的，根本没有松动的可能。还有这个主板，同样的配置，主板从400多到3000的都有，您说是不是一分价钱一分货啊。”这样讲他就会非常情愿地多掏出一千多块钱了。

四、“欲擒故纵“法。

再不了解客户的购买意图的前提下不要随便给他们推荐机型，甚至不能使劲夸华硕电脑如何如何的好。因为他们很可能是任务你是老王卖瓜，自卖自夸。这样他们是不会相信你的。“我给您买电脑的过程中提一些建议吧，这个电脑不想我们大家想得那么简单。不只是单纯的把一些硬件的塞进这个壳子里，注意，我说的是‘塞’！要考虑它们硬件设备之间的搭配问题的。像一款高端的显卡再配上一个高端的显卡，您看着这个机子的配置相当强，但是它不一定考虑到了这样搭配的合理问题。因为笔记本是个整体，配置高了，给其他设备的压力就增大了。要是他要选择降低成本的话，那么这个机子你看的好，但是用是上就不一定好了。所以选电脑，您要看好这个机子的整体。问的时候一定要问清楚一点。毕竟买电脑不是个小事儿嘛。”我没有可以让他选择华硕的，但是他应该已经完全信任我了。这姑且叫做欲擒故纵吧。