药店清明节活动方案大全（23篇）

活动方案是指为实现某一特定目标或解决某一具体问题而规划和设计的一系列活动步骤。借助一些成功的活动方案范本，我们可以更好地了解活动方案的结构和要点。

清明节活动方案

商场针对清明节搞促销，很难找到一个合适的切入点，但可以结合春天的来临以及春装的全面上市间接举行商品促销，再加上今年清明节（4月4日）是星期五，紧连一个双休日，三天的时间一定会形成一个新的购物高潮。因第一次尝试清明节促销，故考虑时间不宜太长，以简单的促销形式为“五·一”营销做辅垫。

草长莺飞四月天 欢腾购物送“纸鸢”

4月4日 — 6日（共三天）

1、凡活动期间当日购物累计满100元的顾客，凭小票可到一楼服务台加2元领取风筝一只；当日购物累计满300元的顾客，凭小票加5元可领取碳塑风筝一只（领完为止）。

2、考虑到正值春装的销售旺季，故不要求各个柜组统一折扣销售。各柜组可根据自身情况，合理安排促销活动，需打折的品牌由各事业部提前安排并布置好促销气氛。

室外布置集中在正门口玻璃，好利来西边广告位，两个偏门及二门口。主要以本次活动内容为主，3月25日前布置。

室内布置主要利用一楼中厅吊顶到总服务台上方，悬挂各式各样的风筝，给顾客选择的同时突出春的气息以及渲染促销氛围。3月25日前布置到位。

宣传媒体仍以《平顶山晚报》为主，4月3日刊登1/4广告一期。同时利用短信群发扩大宣传面和影响力。

晚报广告20xx元（已付）

短信群发300元

室内布置500元

风筝购量300元（实付费用）

总计：3000元

清明节活动方案

1.广泛开展“我们的节日清明”主题活动，祭奠先烈、先人、先贤，引导学生在慎终追远、缅怀先辈的情怀中认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统、增进爱党、爱国、爱社会主义情感，引导学生树立正确的世界观，人生观，价值观，使我们的学生从中受到浓郁的传统节日文化气息的熏陶，并从中受到深刻的思想教育。

2.通过活动，教育学生向革命烈士学习，爱祖国、爱家乡、爱人民，从小树立服务意识。

我们的节日清明节

20xx年4月1日—4月10日

全体师生

(一)宣传倡议：了解清明来历，追忆革命先烈

1、举行以“我们的节日清明节”为主题的升旗仪式，了解清明来历，

追忆革命先烈，发出清明节活动倡议。

2、各班出一期以“我们的节日清明节”为主题的黑板报，介绍清明

文化和习俗。

3、高年级3个班每班撰写1期以“我们的节日清明节”为主题的广播稿，播放相关的爱国红歌。

(二)活动实践篇

1.开展一次“诵清明诗歌、扬民族文化”班队活动课。

各班开展一次清明诗文诵读会。组织学生诵读中华经典，弘扬中华民族优秀文化和传统美德。

2.举办“忆先烈伟绩寄后人哀思”祭扫活动。

开展“网上祭英烈”活动。中国文明网已与央视网、中国未成年人网、未来网、中国家庭教育网等重点新闻网站搭建了“网上祭英烈”的互动平台，各中队要发动广大未成年人积极参与网上缅怀纪念活动，发表祭奠感言，表达对先烈、先贤、先人的感恩和敬仰。

3.开展“感悟清明”主题征文活动

要求学生开展实践性的研究，通过观察周围的人在清明节期间的行为、交往、互动，来了解现代人对清明节活动的精神寄托及生活品质，并且通过征文的形式来呈现观察研究的成果，使学生在活动中发掘出清明节庆的新内涵、清明礼仪新风尚。

4、组织学生制作以“我们的节日清明节”为主题的手抄报，弘扬传统文化。

清明节活动方案

为进一步弘扬中华民族传统文化，把我国传统节日的丰富内涵融入到青少年思想道德建设中，我校将在20xx年清明节期间组织开展一系列主题教育活动，活动具体方案如下：

教育引导全校同学深入挖掘传统节日的文化内涵，加深对中国传统节日的了解和对中国传统文化的热爱，组织开展主题鲜明、富有特色、形式多样的系列教育活动，培养青少年爱国主义情感，倡导文明、和谐、健康的过节新风，号召全校同学为迎接上海世博会、构建和谐社会做贡献。

缅怀革命先烈弘扬传统文化共迎和谐世博

1、各班出一期以“清明节”为主题的板报。

介绍清明节的来历、习俗、诗歌等，让学生从中感受到中华民族文化的魅力与丰富内涵，增加学生的文化知识和对祖国的热爱之情。

2、“保护环境、网络祭扫”——网上祭奠革命先烈活动

倡议同学在“龙华烈士陵园”网站上向烈士们鲜花，以表达自己对英雄人物的敬仰之情，有效减少化纸钱、烧冥物等不文明现象，共创和谐美好的城市环境。

3、深入社区进行“话说清明”的宣传

学生搜集相关材料、筛选、制作宣传小贴士、深入社区宣讲、分发材料。通过活动，既能使社区居民也能感受到浓郁的传统节日文化气息，也能为“迎世博，创建和谐社区”出一份力。

4、“缅先烈、继传统”—爱国主义教育基地参观走访活动

5、以上活动以班级为单位，开展自主教育，活动结束后，学校将设立专门的活动展示窗，张贴各班级在清明节期间的活动照片和资料等。

清明节活动方案

1、班级自制花环一个（大小自定）。

2、每位同学写“观后感”或“游记”。

3、学生自带文具，书面记录活动内容。

1、6：00集合，6：10到齐园门口，各班级按照所列车号顺序上车，6：30出发。

2、英雄山烈士陵园扫墓，预计9：00到达济南，刘家喜主持仪式（内容：各班迅速组织队伍，向烈士敬献花圈、全体默哀一分钟、学校领导致辞约3分钟，学生代表讲话。）

3、9：20仪式结束，各班级组织上车。

4、游济南野生动物园（集合讲解活动时间、注意事项，分组活动）。

5、2：30集合返回。

xxx

xxx

备注：山水导游7人，济南导游5人，除一至四年级每班分配一名导游外，其它每一年级分配一名导游。

1、带班的老师为班级安全第一责任人；小学部负责人（荣博），初中部负责人（张立平）；总负责人：孙传红王建华。

2、要求：一切行动听指挥。跟班教师负责清点班级人数；组织好活动；严禁学生单独行动；严禁从事危险活动。

3、班主任在班级强调的问题（饮食卫生、环境保护、交通安全、互帮互助）。

清明节活动方案

1、让幼儿理解踏青的意义。

2、学会古诗《苏堤清明即事》，并知道意思。

3、学会观察和总结春天的景色。

幻灯机、幻灯片等。

借助幼灯，进行下列活动：

1、回忆春游的情景，让幼儿自己总结初春的景色，并用“有……有……还有……”的.句式来简单描绘，如：春天里，有花、有草还有小鸟。春天里，有小河流水、有小蝌蚪还有小蜜蜂采花蜜等。

2、给幼儿介绍今昔踏青、春游故事。

(1)杜甫踏青，吟诗“江边踏青罢，回首见旌旗。”

(2)李白春游，吟诗《春夜宴桃李园序》。

(3)现代博兴县一带吃巧巧饭。

每逢清明，一大早，姑娘们便三个一伙，五个一群，凑了挂面、鸡蛋，带上炊具来到村外，有的砌灶，有的拾柴，然后烧火煮面条。做好后，再往锅里仍些用秫秸制作的女工用品、然后分碗用餐。在吃饭时，谁若吃到女工用品，谁就会心灵手巧，这就是吃“巧巧饭”。吃完“巧巧饭”，就去看柏树开花，谁看了柏树开花，谁就会交上好运气。待旭日东升，她们就到麦田里“踏青”，据说：“清明踏了青，不患脚疼病。”

3、学习古诗《苏堤清明即事》。

这首古诗是宋代诗人吴惟信描写春天春游景象的：“

梨

花风起正清明，游子寻春半出城。日暮笙歌收拾去，万株杨柳属流莺。”给幼儿讲解古诗的意思，启发幼儿想象古人春游时的热闹景象。

4、仿编儿歌：“春天来”。指导幼儿用简炼的语句总结描绘春天的景色，如：春天到，春天到，小河流水哗哗笑，小鱼小虾戏耍闹。

清明节活动方案

为深入推进我校节日文化特色建设的实施，利用我国人民缅怀先人、仁人志士的重要传统节日——清明节，这样一个意义深远的日子，学校决定结合这一教育契机，弘扬民族优秀文化传统，开展丰富多彩的节日活动。通过活动，教育学生“敬怀先人、懂得感恩、回报社会”，培养社会实践能力，度过一个有意义、充实的清明节。

4月1日至12日。

（一）4月1日周一利用国旗下讲话，对学生进行进行相关的教育让学生逐步了解清明的文化习俗，从中感受到中华民族文化的魅力与丰富内涵，增加学生的文化知识和对祖国的热爱之情。

（二）文化探寻：搜集资料，了解清明文化。清明节作为我国的法定传统假日，有着其悠远的文化内涵，4月1日—4月2日各中队布置学生资料的收集，具体内容如下：

2、了解各地的清明节习俗。

3、了解有关清明节的传说、故事。

（三）实践活动：亲身体验，感受清明文化。

1、4月3日，对全校师生进行清明文化教育以及清明假期的相关安全教育。

2、组织全校师生观看由z革命烈士纪念馆为我们放映的影像资料《历史不能忘记》。

3、布置中队主题活动。

各中队根据以下主题，并结合本中队特点，积极组织开展好清明主题活动。

一年级：诵读清明小诗。

二年级：诵读清明小诗。

三年级：了解英雄故事。

四年级：制作“我心目中的英雄”卡。

五年级：制作手抄报。

六年级：写一篇文章，缅先烈，话理想。

3、四年级：制作“我心目中的英雄”卡（要求各中队在清明假期布置学生，把自己心目中一位英雄的图片或文字资料设计在一张8k纸上，制作完成后在班内交流。班内交流完成后，4月12日前上交大队部）。

4、五年级：制作手抄报（布置学生在清明假期搜集清明节知识和英雄故事，制作一张8k手抄报，4月12日前上交大队部）。

5、六年级：缅先烈，话理想（一切伟大的成就，都是从理想开始的。革命烈士就是为实现共产主义远大理想而献身的。结合对少先队呼号的理解，写一篇缅怀先烈的文章，说说自己的理想，要树立“为共产主义事业而奋斗”的远大理想。如何实现理想，运用榜样的力量来激励自己为实现理想而行动起来。4月12日前上交大队部）。

6、上交的活动资料，组织老师评选出优秀作品，将在学校展出，届时将分年级组织学生观看。

清明节活动方案

1、班级自制花环一个（大小自定）

2、每位同学写“观后感”或“游记”

3、学生自带文具，书面记录活动内容

1、6：00集合，6：10到齐园门口，各班级按照所列车号顺序上车，6：30出发。

2、英雄山烈士陵园扫墓，预计9：00到达济南，刘家喜主持仪式（内容：各班迅速组织队伍，向烈士敬献花圈、全体默哀一分钟、学校领导致辞约3分钟，学生代表讲话。）

3、9：20仪式结束，各班级组织上车。

4、游济南野生动物园（集合讲解活动时间、注意事项，分组活动）。

5、2：30集合返回。

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备注：山水导游7人，济南导游5人，除一至四年级每班分配一名导游外，其它每一年级分配一名导游。

1、带班的老师为班级安全第一责任人；小学部负责人（荣博），初中部负责人（张立平）；总负责人：孙传红王建华。

2、要求：一切行动听指挥。跟班教师负责清点班级人数；组织好活动；严禁学生单独行动；严禁从事危险活动。

3、班主任在班级强调的问题（饮食卫生、环境保护、交通安全、互帮互助）。

清明节活动方案

主题：“春日客户回馈活动”

活动时间：20xx年4月4日-5日9:00---17:00清明节放假调休

活动地点：凤凰城销售中心

参与对象：受邀老业主、老客户及本周内成交客户，

现场新客户意愿参加者需登记后方可参与活动

活动项目：

1、手绘t恤

活动规则：以家庭为单位，在现场工作人员的指导下到访客户可以在活动区域自己动手手绘t恤，并可以带走!

2、diy盆栽

活动规则：以家庭为单位，在现场工作人员的指导下到访客户可以在活动区域自己动手种植小绿植小盆栽，并可以带走!

3、diy风铃

活动规则：以家庭为单位，在现场工作人员的指导下到访客户可以在活动区域自己动手串接风铃，并可以带走!

4、立体水晶拼图

活动规则：以家庭为单位，在现场工作人员的指导下到访客户可以在活动区域自己动手组装拼接3d立体拼图，并可以带走!

5、照片t恤

活动规则：以家庭为单位，在现场工作人员的指导下到访客户可以在活动区域有专业的工作人员为顾客拍照，然后将拍好的照片制作到t恤上，并可以带走!

6、木版画

活动规则：以家庭为单位，在现场工作人员的指导下到访客户可以在活动区域有专业的工作人员为顾客拍照，然后将拍好的照片制作到木版画上，并可以带走!

7、水晶版画

活动规则：以家庭为单位，在现场工作人员的指导下到访客户可以在活动区域有专业的工作人员为顾客拍照，然后将拍好的照片制作到水晶版画上，并可以带走!

8、茶歇

9、马克杯diy

公司logo与客户照片设计拷贝到变色杯上，在常温下杯身成黑色，加入45度以上热水，照片就会显示出来，具有很神奇的特点。

清明节活动方案

3、有关清明节的传说、故事

二、实践活动

1、跟随家人祭祖、扫墓，了解家族中各人的姓名、经历等。

2、关注祭祖、扫墓活动中的现象、习俗。

3、谈谈自己对清明节各种习俗的感想，有哪些是作为文化传统可继承的，哪些是封建迷信活动应破除的？（进行一次问卷调查）

4、踏青

三、诵读清明诗

四、观看一场有关内容的电影（三年级全体师生）

五、组织一次年级的集体班队活动

六、制作展版展示活动过程。

清明节活动方案

在一年之中有许多的传统节日，其清明就是春季中的节日之一，可是小朋友们对于清明节了解多少呢？以下就让我们以清明节为主题探讨下有关四季中的节日，及了解清明节的由来！

1、理解四季轮换，感知清明是春天的节日，产生进一步探索了解中国传统节日的兴趣。

2、喜欢古诗、古画等一些表达方式，在欣赏与体验中加深对我国节日文化的了解与喜爱。

清明上河图、有关清明照片。

一、猜猜讲讲，理解四季轮换。

1、演示画面一，看到这个图形你想到了什么？

小结：一年从1月开始，从12月结束；新的一年又从1月开始，从12月结束。

2、演示画面二，此刻，你们又想到了什么？

小结：一年有四季，一年中，我们从春天开始，然后经过夏天和秋天，紧之后是冬天，这之后又是春天。一年又一年，季节就是这样在不停的交替着。

4、小结：一年从春天开始，过了立春，是惊蛰，过了春分，是---，过了大寒，又是立春，节气能告诉我们季节的变化。

二、看看找找，感知清明。

1、此刻我们处在什么季节？

2、春天里除了有立春、惊蛰、春分这些节气，还有哪些节气？(引出清明)。

3、从文字上看，清明可能是什么意思？

4、今日教师准备了许多图片，请小朋友来找一找，哪些与清明有关？幼儿分组商讨。(再现与迁移已有经验：咏柳、游园不值、清明时节等古诗)。

5。小结：清明不仅仅是春天的节气还是春天的重大的节日，是我们中国人的节日。在这个节日里人们踏青到大自然的怀抱，享受着春天温和的气候和万物苏醒带来的欢乐，感激先烈、祖先给我们创造的完美生活。

三、视听欣赏，感受传统艺术。

2。幼儿欣赏《清明上河图》。

3。提问：有什么感觉或？(帮忙幼儿简单理解画面资料)。

4。教师朗诵古诗进行小结：梨花风起正清明，游子寻春半出城，日墓笙歌收拾去，万珠杨柳属柳莺。

清明节活动方案

1。了解清明节的来历，知道清明节的日子及习俗。

2。知道尊重长辈、怀念先祖。

3。懂得珍惜今天的幸福生活。

（一）古诗引入主题。

（二）讲述清明节的由来。

教师介绍清明节的由来。

清明节又叫踏青节，在仲春与暮春之交。是中国传统节日，也是最重要的祭祀节日之一，是祭祖和扫墓的日子。

（三）观看图片及视频。

教师出示事先准备好的ppt课件，观看人民英雄纪念碑画面，了解清明节怀念先祖的视频。

（四）介绍习俗。

教师：清明节这天有很多的习俗，在清明节这天我们可以和爸爸妈妈一起去踏青、荡秋千、打马球、放风筝、植树等。

教师：在饮食方面也有相应的习俗，吃冷食、吃鸡蛋等。

清明节活动方案

清明节是我国的传统节日,清明来到,万物凋零的寒冬就过去了,风和日丽的春天真正地开始了.三月的春天,有绚丽的阳光；三月的春天,有稚嫩的笑脸；三月的春天,更有孩子们的活泼身影,从孩子们的言谈中我们已经感受到春天带来的喜悦,为了满足孩子们美好的向往,我们带上孩子走出校园,走进大自然,让孩子去感觉春天,去体验春天,去拥抱春天！通过踏青春游、荡秋千、放风筝活动,了解传统风俗,锻炼身体,充分感受春景的美好.

1．大自然天地广阔,阳光充足,空气新鲜,孩子在大自然中游玩,有利于孩子的身心发育.

2．大自然是一座知识宝库,孩子置身于大自然中可以学到无数的知识,激发孩子的好奇心和探索的愿望.

3．春暖花开季节,大自然气象更新,树木披上了绿装,地上长出了嫩草,各种花儿竞相开放,不仅可以使孩子身心愉悦,充分领略大自然的春景,而且还可以培养孩子的观察力,让孩子在观察的过程中找出春季各种景物的变化.

活动时间:3月30——4月1日

低幼组:和春姑娘对话……

低幼组本着以爱护花草数目的主题,老师教导班里的孩子要爱护花草树木,用稚嫩的双手送出自己制作的“爱的卡片”.一路嬉闹声源源不断,他们发现了春天的气息.

感受春天动、植物的变化,感受大自然的美,捕捉春的气息,探索春天的秘密,增强幼儿体质,促进幼儿身心健康发展,感受着这春季带来的快乐心情.

中幼组:赏花游春插柳忙

中幼组的孩子们通过到户外赏花、插柳活动,培养幼儿爱劳动的习惯.让幼儿理解插柳的意义,懂得植树造林的好处.欣赏着这春天绿色的美,孩子们活泼的身影带着亲手折叠的一只只纸鹤翩然起舞,把爱护地球妈妈的纸鹤送给叔叔阿姨,让她们一起来爱护地球妈妈,”孩子们将寻找着春天的脚步,观赏公园里的各种花,分享着这绿色带给他们的快乐.

高幼组:放飞心情和希望

通过孩子们带来的风筝,在和老师们一起放飞的同时,.让幼儿了解风筝的种类及结构提高幼儿的审美能力.培养幼儿放风筝的兴趣,增强幼儿的活动能力.让幼儿自己总结初春的景色,并用“有……有……还有……”的句式来简单描绘,如:春天里,有花、有草还有小鸟.春天里,有小河流水、有小蝌蚪还有小蜜蜂采花蜜等,还可以用自己的方式记录下对春天的美好印象.

1、各班可以参照方案,结合自己班级的实际情况安排假日前的时间进行.

2、做好踏青的准备工作.（踏青前应和孩子商量到什么地方去,最好选择春季景象特征比较明显的地方.）

3、踏青过程中要对孩子进行启发提问,让孩子发现大自然的美,发现春季自然界的变化.如家长可提出这样一些问题:“春天到了,树上、地上有什么变化？”“太阳照在身上怎样？”“人们穿的服饰有什么变化”等,这样孩子在寻找春季变化的过程中,有助于培养其观察能力.

4、踏青过程中要注意安全.孩子走累时,应让其适当地休息,补充一点能量.如果和孩子一起进行体育活动,也应注意运动量,不能让孩子过度疲劳.

5、踏青结束时,应和孩子进行一次谈话,让孩子讲讲踏青的所见所闻及其自己的感受,这样有助于发展其口语表达能力.另外,还可以让孩子用各种美工手段表现对春天的认识,如绘画春季的景观,折出春天的花草,用泥塑造春天的花草等等,这将有助于培养孩子的动手能力和艺术素养.

清明节活动方案

大家都知道，清明已正式列入国家法定节假日，这是彰显中华文化，增强民族凝聚力、弘扬中华民族的传统美德的.一个重要举措。但是，我们对于清明节所包含的传统文化了解甚少，尽管能享受到因传统节日放假而带来的休闲时光，却享受不到传统文化的熏陶。所以我们走进清明节，过好传统节日，显得十分重要。

1.培养学生查阅资料、收集信息、汇报交流等多种实践能力。

2.让学生通过社会实践了解清明文化的传承与发展，学会关心社会，感恩他人，增强社会责任感和使命感。

（一）、探究清明来历，了解清明文化。

（1）3—6年级，通过查找电视、广播、书籍、网络等渠道，初步的了解具有两千多年历史的清明文化的内涵，制作一幅“清明节小知识”卡片，参加学校精美知识卡评选。

（2）1.2年级由班主任老师介绍清明的传统文化，如：清明节的由来，介子推的故事，清明节的风俗习惯、饮食文化等，让学生初步了解清明文化。

（二）、搜集清明诗词歌赋，开展经典诵读活动。

1、2年级背诵一首，3-6年级背诵至少两首关于清明节的古诗词，各班利用班队会（4月10日）召开“走进清明”古诗词朗诵会，让学生感受清明节独特的氛围。受到美的教育，吸取中国传统文化的精华，感受汉语言文字的优美和伟大。

（三）、实践“过一个有意义的清明节”

1、和长辈一起去扫墓，不搞封建迷信，可以用“读书信”、送鲜花等形式代替烧纸钱，以一颗感恩的心去缅怀逝去的前辈。要求同学们听长辈讲述故去先人的故事，以“怀念我的***”为题写一篇小作文（3-6年级），寄托对故去亲人的思念。

2、通过电视、广播、书籍、网络等各种渠道，详细了解一位为国捐躯的英烈的感人事迹，写一篇摘抄日记（一、二、年级可以有家长提供），返校后各年级利用周三早读时间，召开“清明时节颂英雄”故事会，通过大家都讲英烈故事让学生走进硝烟滚滚的战争年代，懂得今天幸福生活的来之不易，从而懂得珍惜现在，珍惜拥有，好好学习，回报家人，回报社会。

清明节活动方案

20xx年清明节来临。为了全面贯彻落实中央、省文明办工作部署，引领全市广大干部群众文明祭扫，推动“我们的节日”活动向纵深发展，市文明办决定，在全市开展“我们的节日·清明”主题活动。现提出如下活动方案：

以培育和践行社会主义核心价值观为根本，以文明清明为主要内容，广泛开展“我们的节日·清明”主题活动，祭奠先烈、先人、先贤，引导人们在慎终追远、缅怀先辈的情怀中树立正确的历史观、民族观、国家观、文化观，营造文明、进步、和谐的文化氛围，进一步提升人的文明素质和社会文明程度。

1、开展纪念革命先烈活动。市文明办在台安少帅陵开展全市性纪念活动。各单位要在烈士纪念馆、烈士陵园、空一师荣誉馆等爱国主义教育基地，组织干部群众缅怀革命先烈、追忆革命历史;组织广大干部群众和青少年为革命先烈扫墓、敬献花圈;邀请老战士、老党员以报告会、故事会等形式，讲述革命传统，引导广大群众继承先烈遗志、珍惜幸福生活、激发爱国情感。

2、开展文明祭扫活动。市文明办、市民政局、市综合执法局联合发出“文明清明在鞍山”倡议书，倡导文化祭祀、人文祭祀。对经营祭奠用品的日杂店、花圈店进行检查，倡导文明祭祀，不乱经营、不乱焚烧纸扎冥币等封建迷信用品。各县(市)区结合实际，开展“文明祭扫、平安清明”活动，倡导献花寄哀思，采取鞠躬敬故人、种植纪念树、清扫墓碑、召开家庭追思会、网上祭奠、设置集中焚烧点等文明、环保、健康、安全的祭扫方式表达思念之情，引导群众在祭扫活动中移风易俗、树立文明健康的祭扫新风。在鞍山文明网举办“我们的节日·清明”网上祭扫活动，开设专题、组织“天堂寄语”互动，开展网上鞠躬、献花、留言等网上祭奠活动。

责任单位：市文明办、市民政局、市综合执法局、各县(市)区、开发区。

3、开展“网上祭英烈”活动。组织发动广大市民特别是未成年人积极参与中国文明网等中央级媒体开设的“网上祭英烈”活动，进行网上祭奠、发表祭奠感言、开展网络访谈，激发爱党爱国情感，增强爱党爱国意识。组织未成年人了解民族传统文化、学习祖国历史、学习英模事迹，在网上向先贤先烈鞠躬献花、抒写感言寄语。广泛开展以歌颂、描绘和放飞“中国梦”为主题的征文演讲、诗歌朗诵、主题班队会、团日活动，制作“清明”节日小报，扩大网上活动的效果。

责任单位：市文明办、市教育局、市团市委、市关工委、各县(市)区、开发区。

4、开展中华经典诵读活动。组织广大干部群众和青少年开展多种形式的诵读历代爱国主义名篇佳作活动。在青少年中开展诵读中华经典、诗歌朗诵会、歌曲演唱会、主题班会等活动，增强爱家庭、爱集体、爱国情感。开展党员重温入党誓词活动，举行中小学生入团、入队仪式和成人仪式，引导广大学生继承先烈遗志、激发爱国热情。制作播出《中华长歌行》鞍山篇。

责任单位：市文明办、市教育局、市文广局、鞍山广播电视台、各县(市)区、开发区。

5、开展“文明清明”志愿服务活动。围绕“文明清明在鞍山”，全市青年志愿者、帮扶空巢老人志愿者、医疗志愿者、慈善志愿者、科普志愿者等各级各类志愿服务人员要深入社区、烈士陵园、公墓等场所开展志愿者服务活动，引导广大群众不随意在街头、社区、公墓外、林地等处焚烧祭祀用品和燃放鞭炮，自觉保护环境。

1、要精心组织。各县(市)区、开发区，各有关部门要把“我们的节日·清明”主题活动作为精神文明建设的重要内容，与创建全国文明城市结合起来，与青少年思想道德建设结合起来，与开展志愿服务活动结合起来，精心组织实施，寓传统文化于文明祭扫中，精心设计活动项目，积极创新活动载体，实现现代文明和传统文明的和谐统一。

2、要深度宣传。市直新闻、网络媒体要开设专栏、专题，充分报道节日活动，宣传节日文化，营造浓郁氛围。加大新闻宣传力度，充分利用电台、报纸、电视和网络媒体，大力宣传健康文明的清明文化，用文化引领文明清明新风尚;大力宣传各地区、各部门文明祭扫、平安清明活动的情况，营造文明低碳祭扫的节日氛围。加大文化宣传力度，大力宣传浓郁地方特色的民俗文化表演和民间艺术展示等活动，展示传统文化魅力，营造浓厚的民俗节日氛围。各地区、各单位开展各类节日活动请及时向鞍山广播电视台、鞍山日报、千山晚报、辽沈晚报(鞍山版)等媒体提供报道线索，也可同时向鞍山文明网投稿(鞍山文明网投稿邮箱：，联系人：)。

3、要加强协调。市文明办、市民政局、市综合执法局是“我们的节日·清明”主题活动牵头单位，各级各类文明单位、文明村镇要积极主动参与活动，各县(市)区、开发区要组织协调本地区的文明清明活动，各相关部门要加强协调配合，各展所长，积极参与，主动引导，把活动与群众的要求很好地结合起来，努力为市民参与活动提供必要条件，组织和引导群众过好“我们的节日·清明”，切实做好清明节期间群众祭扫活动的优质服务、安全保障和宣传引导工作。

各县(市)区、开发区文明办、各有关责任单位要将活动情况以文字信息、图片报道、视频资料等形式，于20xx年4月18日前上报市文明办。

药店活动方案

药店80%消费者为老人，其中半数为女性消费者，因此，对于即将到来三八妇女节，要做一次药店三八节，提高销量，加强外在形象。

1、拉动年初业绩。

2、扩大影响力，塑造药店形象。

3、回馈新老客户及社会。

关爱女性健康。

3.5-3.9。

打折、赠送。

活动1：让利送健康。

凡是在活动期间，到本店购买女性药品，全部打九折。

活动2：体贴送健康。

凡是在活动期间，在本店一次性购买药品合计百元以上，赠送老年服务卡一张，为上门服务，起点次数为四次，每多100元加一次，十次为上限。

活动3：关爱送健康。

凡在活动期间，在本店一次性购买药品合计五百元以上，赠送女性专项体检卡一张。

1、门店布置：横幅，展板，吊旗。

2、宣传单，dm单，电视。

八、活动预算(略)。

1、人员配置。

2、预算控制。

3、运行监控。

4、总结。

药店活动方案

xxx大药房是一个连锁药店的总店，其店面选址在交通主干道，交通便利，商业繁华，以其药店为中心，在半径500米的影响力范围内有6家药店，竞争十分激烈，在其影响力范围内有2个社区，2个家属院和1家公立医院。

xxx大药房是一个中西药，医疗器械均出售的综合性药店，有2层，其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种（包括医疗器械），有坐诊医师，解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前，药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳，增长不明显，消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户，中老年纪的较多。

其它六家药店的经营状况与本店类似：消费群体稳定，营业额平稳；无大规模的促销活动。

各店都在寻找利润新的增长点，药店的利润来源有三块：中间商，药品品种，客户。由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。

关于对消费者的促销十分重要，因为企业经营中账面性收入几乎全部来自药店营业性收入，所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的，量变引起质变，，只有消费者的客流量上升了，药店的营业性收入才会提高，企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是：如何让消费者进店；其次，如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用，它作用表现在：

1、能有效地加速新开业药店被市场接受的过程；

2、能有效地抵御和击败竞争者的促销活动；

3、能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输；

4、有效的影响连锁店和加盟店，特别是加盟店的交易行为，对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位，有效地开展促销工作。

爱心奉献社会幸运送给顾客。

20xx年10月20日——20xx年10月24日。

xxx大药房药房内与药房前的空场地。

1、增加xxx大药房的店内客流量；

2、提高xxx大药房在当地的知名度；

3、在稳定固有消费者的同时，发掘新的消费群体，

1、免费办理会员卡，持卡可享受药品会员价，并可参加药店举办的各种优惠活动。

分析：设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体，使其参与到购药的全过程，了解，体验并接受这家药店，为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。

在商业竞争中，价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一，此举可以达到快速吸引消费者，发掘新消费者，打击削弱竞争对手等作用，对于新开张，想迅速占领市场，扩大销售，增加影响力，增强传播效果的店面，不失为一种操作方式。

2、持会员卡的消费者在活动期间，购药（不包括医疗器械）均可享受双倍积分，积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式：消费满10元积1分，依次类推。（兑换礼品目录详见店内公告）。

分析：设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药品是一个多次重复的消费行为，为了维系住他们的这种消费行为，就需要给他们设定一个消费金额目标，刺激他们的消费欲望，鼓励多次消费，以达到稳定消费者的作用。

3、活动期间，凡购药满相应金额药品的顾客，可免费获得相应赠品。

18元送1袋食盐：

38元送1块208g透明皂：

58元送1瓶洗洁精；

88元送1双拖鞋；

128元送1袋10斤面粉；

158元送1、5l金龙鱼一桶；

218元送3l电饭煲1个；

分析：此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况：在购药行为发生之前，当他们得知购买同种药品，付出相同金额，却可得到更多的物品时，他们一定会被吸引来这家药店消费的，这属于营销方式中的拉式营销；第二种情况发生是，当在药店购药行为发生时，消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时，他们会再冲动购买其它的药品，已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理，充分调动消费者购药的积极性，并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入；另一方面还可以积累店内人气（店内消费者如织；员工对消费者接迎送往）给外界印象是这家店的生意很好，员工服务周到，自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象，为将来的目标客户留下一个好印象。

4、消费满500元的消费者，可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。（购物卡与相应金额的赠品可叠加）。

这种方法属于营销方法中的共生营销，一方面利用高档商场来提高自己的形象，拉开与其它药店的档次，树立自己的高端品牌，吸引消费者的眼球；另一方面，也给商场做了促销，提高其营业额；第三方面，利用民生效应吸引高端客户，并通过店员的周到服务留住该客户。

5、抽奖活动。

口号“xxx大药房购药中奖百分百”

内容：活动期间，消费者在xxx大药房购药（不包括医疗器械），当天单次消费金额满30元者，可凭当日收银小票，参加免费抽奖活动，本次抽奖活动的中奖率为100%。

（1）抽奖方式：凭当日的电脑收银小票，置换抽奖票据（抽奖票据有本店统一印。

制），电脑小票有本店收回，凭抽奖票据来进行抽奖。

（2）抽奖时间：20xx年10月20日——20xx年10月21日。

早上9：00——12：00。

下午3：00——6：00。

（3）抽奖地点：xxx大药房前的空场地。

分析：这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势，利用药店前的空场地把抽奖台，奖品，活动道具，一一陈列在户外，无论是进出药店购物的消费者，还是经过店面的目标客户，或是无需购药的路人，给他们一个信息暗示：购买同样药品，付同样的金额，你会得到更多的实惠。

这是吸引眼球最直接的方法，吸引人气，制造轰动效果，可迅速提高药店在当地的知名度，传播品牌效应，树立企业形象，更好的争夺客户资源，打击竞争对手。

（1）dm单页应在活动的前一周开始设计，制作，活动的前一天开始发放，即19日开始派专人发放dm单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销，目的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性，使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息，提高活动期间的进店客流量，从而提高药店的营业额。

（2）在药店内部pop的招贴的使用，也能增加店面内活动的喜庆气氛，有助于提高消费者的购药兴趣，调节医患之间的紧张情绪，从而达到更好的促销目的。

赠品一般以生活用品为主，其属于易耗品，用量大，使用范围广，消费者具有多次购买的需求；同时对药店方来说，同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。

xxxx年xx月xx日次活动预算费用表。

1、在药店门口挂横幅一条，内容为活动的主题口号“爱心献社会幸运送顾客”

2、相应的x展架支援。展架上应有相应活动的内容的公告，活动时间，活动奖品及一些吸引消费者眼球的词语，为20日的抽奖做前期的宣传。

清明节活动方案

各乡镇、街道党（工）委，市直有关部门党组织：

为弘扬传承中华优秀传统文化，培育和践行社会主义核心价值观，引导广大干部群众参与爱国主义教育活动，增进干部群众爱党、爱国、爱社会主义的情感，决定在全市组织开展“我们的节日?清明之思”主题活动。现将有关事项安排如下：

以培育和践行社会主义核心价值观为根本，以“文明清明”为主题，通过开展“我们的节日?清明之思”系列活动，教育引导广大干部群众在慎终追远、缅怀先辈的情怀中树立正确的世界观、人生观、历史观、价值观，在全社会唱响时代主旋律。

1．广泛开展“追思感恩”祭奠先烈活动。在烈士陵园、革命烈士纪念馆、纪念碑等爱国主义教育基地，组织干部群众祭奠革命先烈，聆听革命先烈英勇 事迹，追忆革命艰苦岁月，邀请老战士、老党员以 报告会、故事会等形式，讲述革命传统，引导广大干部群众继承先烈遗志、珍惜幸福生活、激发爱国热情。同时，组织发动广大群众特别是未成年人积极参与中国文明网等中央级媒体开设的“网上祭英烈”互动活动，进行网上祭奠、发表祭奠感言、开展网络访谈，激发爱党爱国情感，增强爱党爱国意识。

2.广泛开展“品味清明”节日民俗活动。加强对清明节文化内涵的挖掘宣传，发挥各地历史人文资源优势，举办具有地方特色的民俗文化表演、民间艺术展示等活动，让人们在参与中亲身体验传统节日习俗，感受传统民族文化魅力。针对清明节迎春健身的节日习俗，组织开展踏青、植树、放风筝等传统民俗活动，引导人们走进自然、关爱自然，促进人与自然和谐相处。

3.广泛开展“绿色清明”文明祭扫活动。大力倡导“文明祭祀”理念，用鲜花、植树等文明生态的方式表达对先人的怀念之情，推广网上扫墓、家庭追思会等祭奠方式，引导群众自觉摒弃焚烧丧葬祭祀用品、燃放鞭炮，推动形成健康文明的祭祀新风。

1.把握主题，精心组织。清明节是我国的重要传统节日之一，各地各部门要把开展“我们的节日?清明之思”主题活动作为培育和践行社会主义核心价值观的重要抓手和群众性精神文明建设的重要内容，高度重视，精心组织，确保各项活动有序开展。要细化完善清明节祭扫人流车流疏导方案、突发事件应急预案，确保文明祭扫、平安过清明。

2.突出内涵，丰富载体。要充分挖掘本地节日资源，把“我们的节日?清明”主题活动与“做文明崇德余姚人”系列活动结合起来，与未成年人思想道德建设结合起来，与志愿服务活动结合起来，寓传统文化于文明祭扫中，创新活动载体，调动群众的积极性和参与热情，实现现代文明和传统文明的和谐统一。

3.加强宣传，营造氛围。市级新闻媒体要做好“我们的节日?清明之思”主题活动的宣传报道工作，及时宣传清明节日文化、节日活动和民俗知识，营造浓郁的节日氛围。各地各部门要依托微博、微信等新兴传播平台，大力传播本地区节日文化活动，引导广大干部群众以健康文明、绿色低碳的方式过清明节。

药店活动方案

主题口号：

1、真情回报，购物有礼，大型优惠活动。

2、专家现场免费义诊，仪器免费检测。

3、会员奖品大派送。

时间：

__月__日——__月__日。

地址:。

__大药房。

内容：

1、所有会员派送礼品，现场兑现积分奖品。

1)、采取宣传页告知，电话逐个通知，每个会员均免费发放精美茶杯一个、

2)、会员按前期积分多少兑现场兑奖。

3)、现场免费办理会员卡。

2、专家现场免费义诊。

现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管，胃肠道，糖尿病，风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。

3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动。

活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份，礼品按购买金额对应提高、购买商品满58元可参加现场抽奖一次，中奖率为100%。(多买多抽)。

文档为doc格式。

清明节活动方案

清明节，既是人民祭奠祖先、缅怀先人的宗亲节日，又是一个远足踏青、亲近自然、催护新生的春季仪式，是中华儿女共同认祖归宗的重要节日。它有着悠久的历史渊源、深厚的文化内涵和丰富的民俗活动，为广大人民群众所普遍重视。而且它也是一条维系海内外华人思想情感的文化纽带，有利于弘扬爱国主义精神，传承中华民族传统文化。

(一)、终极目标：倡导文明祭扫、树立文明新风

(二)、直接目标：1、到烈士陵园缅怀先烈。

2、通过开展活动，进一步提高村(社区)委员会和村民的关系、村民和村民之间的关系，提升村(社区)的凝聚力和村民对村(社区)的归属感。

(一)、宣传阶段

通过清明节前一段时间进行宣传，让村民能够比较详细的了解到我们清明节我镇将会实施的活动，为活动营造浓烈的氛围。

(二)、实施阶段

1、组织村支两委成员、大学生志愿者准备宣传栏内的海报。海报的主要内容是清明节文明祭扫的相关事项，以及清明节期间社区将举行的活动，还有由于烧香烛、纸钱、燃放鞭炮等而引发的事故案例，以警示人们。

2、联系志愿者。工作人员向志愿者介绍活动，在宣传期间，志愿者也在其生活圈内帮忙宣传。志愿者还要帮助村民解读相关内容，协助村工作人员的工作。

3、制作宣传单。宣传单上的内容包括国家八部委发出的关于清明节的通知的相关内容，部分清明节知识，社会工作的理念及知识等。

(三)、总结阶段

活动后，各村(社区)收集活动的图片、影像资料形成总结，为下次开展活动积累经验。

清明节活动方案

通过清明扫墓这一活动，使队员受到磨练教育，学会感恩，知道今天的幸福生活来之不易，唤醒他们奋发图强的欲望，从而使学生继承先烈遗志，树立远大理想。

缅怀先烈继承传统放飞梦想。

红色泥城主题馆。

二、三年级师生。

1、升国旗，唱国歌。

2、向纪念碑敬献花圈、默哀。

3、教师代表发言。

4、向烈士墓碑三鞠躬。

5、二年级部分队员入队仪式(每班6人)。

6、父母代表发言。

7、瞻仰参观红色泥城主题馆。

1、各参加人员着装要严肃，队员必须着校服，佩戴红绿领巾;教师不要穿颜色太鲜艳的服装。

2、对队员做好安全教育工作，出发前做好准备工作，要求有组织、有纪律地活动。

3、在墓地范围要内维恭维谨，要怀着崇敬的心情参加活动认真观看了解烈士事迹。

4、队员活动期间不能大声喧哗、不能随意说笑(尤其是在默哀时)。

5、不在主题馆内乱跑，行走参观要按顺序，不破坏青草绿地。

6、参加此次活动的成员务必要服从组织安排，不得擅自行动，活动结束统一整队回校，不得单独行动。

7、如果遇雨天，活动顺延。

1、策划：董英;审核：胡敏杰、董佩英、唐华英。

2、音乐准备：唐艳丽。

3、材料准备：刘品军(230根红领巾和2个花圈)。

4、摄影拍照：徐晓峰。

5、讲解员领队：李旭华。

6、二年级入队负责：董勤华。

7、课堂负责人：各班课堂领导。

清明节活动方案

2、欣赏自然风光，感受春的气息，陶冶学生情操;。

3、丰富学生课外生活，培养社会实践能力。

xx年4月2日。

水牛里烈士墓。

2、上午9:00集合,整队步行前往水牛里烈士墓;。

3、各班管带必须清点好各班人数,并强调活动纪律;。

1、整队集合，祭扫革命烈士活动现在开始。

2、总指挥致词。

3、学生代表讲话。

4、向革命先烈默哀三分钟。

先烈回眸应笑慰，擎旗自有后来人。我们将继承你们的遗志，实现你们的理想。

5、绕烈士陵墓一周，敬献小白花。

在这庄严的时刻，我们相聚在革命烈士墓旁，先烈们，今天我们集合在这里，向您敬礼，向您歌唱。一朵鲜花，一个心愿，一朵鲜花，一声问安，让我们心怀最深沉的崇敬，向您走去，向您献上我们的花朵。

6、三四年级学生每人写出心得体会一篇。

清明节活动方案

缅怀革命先烈，继承革命传统，弘扬爱国精神，加强思想道德教育，引导队员们树立正确的理想，坚定共产主义信念。

活动一：“明清明历史，做清明小食”实践活动(低年级同学)。

了解清明节的来历及相关知识，如清明与“寒食”的关系等;在中队辅导员或家长指导下学习制作清明小食品——青“团圆”，幷进行烧煮、品尝，感受清明节的文化气氛。

活动二：“忆先烈事迹，明荣辱新观”主题队会(中年级队员)。

主题队会可采取“清明节的思念”诗歌朗诵、“共和国之子”英雄故事会、“血染得风采”歌曲表演唱、“沿着先辈们的足迹”演讲比赛等形式，引导队员们体会清明节的重要意义，幷立志传承民族精神，弘扬民族魂魄。

活动三：“瞻烈士陵园，树远大志向”扫墓活动(3月29日)(高年级队员)。

组织队员去烈士陵园开展扫墓活动，了解家乡革命先烈的事迹，深切缅怀革命志士的优秀品质。

备注：活动结束，各中队及时做好新闻报道工作(校园网、班级博客、昆阳二小班主任博客)。

药店活动方案

加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题。

送给你家一般的温暖。

1x年10月xx日-1x年10月xx日。

打折、买赠、义卖。

活动一。

1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。

活动二。

本店开展老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于贫困基金，用于无钱就医的同胞。

凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。

七、活动宣传。

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

八、活动预算。

略

1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前准备，统一定做。

最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。