大学生商业计划心得体会（优秀20篇）

优秀学生拥有积极向上的心态，无论遇到什么困难都能够坚持不懈地去克服。以下是小编为大家整理的一些优秀学生的典型事迹和学习经验，希望能给大家带来一些启发和借鉴。

大学生商业计划书

在大学的时候，关于食堂的问题一直都备受大学生所诟病。在现如今的这个社会里面，大学生的饮食质量不高已经成为一个公认的现实问题。大学食堂存在的目的似乎只是为了满足学生们的温饱问题而已。可是在质量方面却远远达不到学生们的要求。甚至有相当一部分的大学饮食状况令人非常担忧。几乎每年都会出现大学食堂集体中毒的事件。我们的这一份创业计划书就是根据这一点，为了保障大学生的饮食质量安全，提高他们的饮食质量，特意成立了大学饮食联盟。我们的主旨就是为了能够给高校大学生们提供价格低廉并且富有特色安全的一些饮食产品，同时也可以给一些高校的学生们提供勤工俭学的岗位。

大学饮食联盟为总部在一些高校通过考核招收大学毕业生，并且首次就要签订一年的工作合同，培训之后在所在的大学设立饮食分布。联盟在当地都会挑选一些土地作为蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，并且建立相关的配送车队。争取为各个高校分布统一生产配送蔬菜水果这些原材料。并且和相关的农业机构合作，提高这些食品的质量，降低成本。在高校联盟，总部还会设立专门的管理培训部门，各个分部。也会在各自所在的院校招收大四非考研学生，作为管理人员。总部也会从专门的厨师培训学校招收一些厨师，进行适当的培训，之后送到各个分部担任厨师这一职务。同时也会招收学校里面的贫困生作为窗口服务员。

大学饮食联盟的经营范围是各具特色的地方菜色。因为在高校里面的学生基本上都是来自全国各地的学生，甚至还有国外的学生，口味总是不一样的。我们也会以提供助学岗位，缴纳一定的租金为条件和各个高校进行洽谈，为联盟的发展做出贡献。食品的原材料由总部统一负责生产配送，在降低材料成本的同时也能够保障食品的安全。

商业计划心得体会

在创业的道路上，商业计划是确保企业发展的指南和蓝图。经过这次创业项目制定商业计划的过程，让我深刻认识到商业计划的重要性。本文将从商业计划的定义、编写的步骤、内容的重点、挑战与解决办法以及经验反思等方面展开阐述。

首先，什么是商业计划？商业计划是一份详细的文件，主要描述一个企业的目标、策略和运营方法，以及实现这些目标所需的资源和预期的财务结果。通过商业计划，我们可以清晰地了解自己的项目，明确自己的目标。商业计划的编写过程可分为以下几个步骤：确定市场需求和目标客户群体、制定企业使命与愿景、确定企业的核心竞争力、制定市场营销策略、拟定财务计划等。每一步都需要我们进行细致的调研和分析，确保商业计划的可行性。

商业计划的核心是内外环境的分析和策略的制定。内环境分析主要包括企业的自身能力、资源以及团队的构成等。在这个过程中，我们需要客观评估企业的优势和劣势，明确自己的核心竞争力，找出创业项目的独特之处。对于外环境的分析，在市场规模、竞争对手、技术发展等方面进行详细调研，找出切入点和机会，同时也要考虑到市场的风险和不确定性。在制定策略时，我们要根据实际情况制定出科学合理的营销策略、人力资源策略、风险控制策略等。

在实际编写过程中，我遇到了一些挑战。首先，商业计划需要分析很多具体的数据和信息，因此信息搜集的效果、信息的准确性直接影响商业计划的质量。为了解决这个问题，我通过查阅相关文献、咨询行业专家、进行市场调研等多种渠道获取信息，保证了商业计划的可靠性。其次，商业计划需要综合考虑各种因素，编写起来比较复杂。为了应对这个问题，我在编写过程中充分利用了团队的力量，进行了多次的讨论和修改，确保商业计划的完整性和逻辑性。

通过这次商业计划的编写，我得到了一些宝贵的经验。首先，商业计划要以客观数据为依据，切忌主观臆断。只有通过准确的数据分析，才能使商业计划更具说服力和可行性。其次，商业计划要注重细节，需求条理清晰、内容详尽。细节不仅能展示编写者的专业水平，也能为投资者提供更多的信息与保障。最后，商业计划的编写需要团队的共同努力。通过集思广益的方式，可以充分利用每个人的优势，编写出更加全面和详实的商业计划。

总之，商业计划是一项既困难又重要的任务。在编写商业计划的过程中，我们要注意市场调研和数据分析，要考虑到内外环境的因素，准确制定出适合自身项目的策略。同时，商业计划的编写也是一次团队协作的机会，需要充分发挥每个人的能力。通过这次商业计划制定的过程，我不仅提高了自己的分析能力和团队合作能力，还更加深刻地认识到商业计划的重要性，相信通过我们不断的努力，一定能够成功实现创业梦想。

大学生商业计划书

随着时代的发展，人们经济收入的提高，消费观念的转变，格仔铺，一个极具港味的商业名称，就是在一间店铺里面设置一个一个格仔,每个格仔收取一定的租金，租出去给商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店铺里的人员负责销售，销售所得即归租户所有，简单来讲就是商家通过承租格仔，来寄卖商品，是目前香港最潮、最热的创业和购物方式!格子铺模式在大陆迅速蔓延,对创业资金不足的学生,有创业理想的社会群体,是极具发展潜力的模式，也会当今最热、最流行的网络实体店模式!

1.2格子铺模式的起源。

二、市场调查分析。

2.1现状。

2.1.1流行趋势。

「格仔铺」其实是一座商场的微缩版，而铺内的每一格「格仔」，其实是一间商场小铺的再微缩版。以前你想开一间小店，投入资金等闲十几万元(连装修入货租金上期等)，现在你花三百元，就可以霸占一个「格仔」，当个名副其实的小老板。

「格仔铺」可以说是「互联网」购物概念的“地面版”、“迷你实体店”。

「格仔铺」发展极速，变化极大，将来如何，是否会迅速地发展成一两间独大的「格仔铺」大型连锁店集团呢?没有人知道。只是，现在看看格仔铺所彰显的「发展空间」，已经显得十分有趣。

现在，香港的“格仔铺”卖的不止二手玩具，更卖商家自家制作的产品、公司测试市场反应的新产品、罕有收藏纪念品，甚至变成展览柜和小型广告场，创意澎湃。香港的「格仔铺」打破了大商场大商店热门产品的垄断局面，恢复几十年前香港商机处处的短小精悍风气。

「格仔铺」发展至今似乎是一种潮流、一种趋势，更是香港人开拓、进取、永远向前精神的真实写照。

商品既不放在架子上也不放在柜台里，而是放在一个个格子中，10平方米大的店铺中，不是一个老板当家做主，而属于70个不同的格主，这种新颖的店铺被称作格子铺，曾在网络上风行一时，现在，东门、深圳大学、深职院等年轻人聚集地已冒出好几家实体格子铺。

店里的商品虽然不是奢华的国际知名品牌，仔细瞧来，却个个别有一番韵味，异域风情的衣服，民族风的工艺品，摇滚味十足的金属制品，闪光耀眼的水钻耳坠。不管你是淑女还是时尚达人，只要你追求时尚，不甘单调，都会爱上格子铺。

从网上吹起的格子风。

“格子”的理念最早源于英国的一名大学生，他把网络上空间租下来，分成格子卖给不同的广告商，因为价格低廉效果好而风靡全球。真正的实体格子店则来自日本，模式原型是日本的寄卖店，随后流传到香港并迅速流行，香港人将这种店铺统称为“格子铺”(gezaipu)。

租格子出售商品的商业模式在香港发展得很成功，不少格子店已经形成了规模，开启了连锁店。现在，格子风开始席卷内地，在北京、上海、广州、深圳等各大城市相继出现了许多格子铺，其中不少人已经成了专业格主，在多家格子铺都拥有自己的格子柜，有些甚至创立了属于自己的品牌。面对来势汹涌的格子风潮，人们不得不相信格子铺不只是一时的潮流，在未来也许会有更大的发展空间。

格子铺一般十来平方米，铺主租下后，隔成尺寸统一的“格仔柜”，任何人只需按月支付租金，就可以在格子铺中寄卖任何物品，拥有自己的格子成为格主。格主不用亲自出面经营，格子铺的主人会帮你打理一切。格子铺最大的特色就是犹如一家迷你型百货公司，品种繁多，商品时尚具个性。与一般的店铺相比，格子铺的产品更新速度快，是流行潮流的风向标。格子铺的各个格主都会根据流行元素和产品的销量，调整更新自己的商品，所谓“船小好掉头”，比起大型卖场，格子铺对时尚潮流更敏感，反应更快。还有许多从网上流行开的时尚物品，一定会最先出现在格子铺中。

2.1.2行业现状。

异，相似的品牌，同类的衣服，哪里都可以买到，不少人已经厌倦了这种千篇一律的购物模式。

在一家广告公司工作的张小姐表示，商场里的衣服差不多，你可以买得到，她也可以买得到，没有特点，很容易撞衫。格子铺则颠覆了这种传统的模式，单件商品数量少、种类多，风格多变、更新速度快，许多商品是格主从各地精心挑选的，是精品店中的精品。在这里，让你不用到处奔波，就可身着各色风情服饰，撞衫的尴尬糗事更是从此远离你，好友圈中的时尚女王非你莫属。格子铺的种.种妙处，让追求时尚注重个人风格塑造的白领阶层的对它宠爱有加。

格子铺中的手工制品，一般出自民间艺人之手，不是知名的艺术家或者大腕，风格自成一家，比如你会在格子铺中看到银制的手镯，上面绘满了各国的国旗，粗布印染的t恤，粗犷个性，贝壳做的耳坠，飘溢着海洋的味道，水果形状的蜡烛，可以以假乱真，这都是在商场和专卖店中绝对看不到的。其次，格子铺里的商品，手工制作而非批量生产，数量少，很多更是独此一家。一位格子铺的常客肖小姐说：“我很喜欢格子铺的小饰品，很精致，重要的是特别，其他地方绝对看不到，虽然不是名牌但也绝不逊色。”

格子铺里的商品风格多样，民族风，田园风，嘻哈、淑女装都可以看得到。色彩斑斓的“彩虹”长裙充满了波西米亚风格，宽边的大草帽随意地配上纯色的丝带，把你带到了乡间的果园里，感觉一探鼻子都可以闻到清幽的苹果酸，粗粗的金属手链外加一条满是划痕的牛仔裤，让你耳边充斥着低沉、快节奏的街舞曲。

2.2竞争环境分析。

休闲食品每年有近三百亿的市场容量，越来越多的国内外休闲食品品牌进入这个市场，相互之间争夺市场，虽然近年国内休闲食品市场发展迅速，但专家表示，国内本土品牌休闲食品的种类与国外相比，品种还是较为有限，无论在新产品的开发、口味的多样化、包装的个性化、产品的营养化方面都存在较大的差距，缺乏足够的市场竞争力。果冻业不但有激烈的业内竞争，还有与薯片、糖果等其他产业的竞争，因为它们同属于休闲食品的范畴。果冻业不能只着眼于行业内的竞争，还要不断创新，分析消费者心理，充分为消费者考虑，提高营养价值和休闲品味，来占领休闲食品的市场。

2.3态势分析。

swot分析表。

：果冻是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边，充满个性化、时尚化的果冻食品，令人们留恋往返。

w(劣势)：特色经营市场接受程度难以预测，存在一定风险。

o(机会)：果冻市场需求逐年扩大;人们的消费观念也发生变化。

t(威胁)：市场上经营休闲食品的商店较多，且各具特色，竞争很激烈。

三、创业优势。

3.1自身优势。

a、大学生创业往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

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4.4中期及以后发展资金投放及回报情况：由于中期以后发展涉及到加盟和连锁等深入研究。有待日后根据公司发展情况和行业情况进行具体分析。

五、运营计划。

5.1店面规划。

5.1.1地址选择。

格子铺的店面应选在学校周围、大型商场、购物中心的周边地段，这些地方客流量大，租金又不会太高。

5.1.2内结构及功能。

格子铺装修图片，依据商品的类型、最佳展示方式、气质进行格子装修。做到两点：格子装修要让大家看到格子的东西，让大家看到格子内商品最美的一面。此时可以借用一些道具等。

5.2目标市场定位：年轻女性、女孩和儿童，年轻女孩子喜欢浪漫时尚个性，我们为她们提供了个性果冻蛋糕、果冻情侣蛋糕等;儿童喜欢卡通等新奇、活泼的食品，我们为他们提供有卡通模型的果冻;还有情人节、圣诞节、生日等特殊日子，我们给他们提供造型各异的多层果冻、花样果冻、果冻沙拉、刨冰果冻等等。

5.3营销组合。

5.3.1产品。

果冻屋现做现卖果冻、果冻粥以及深受年轻人喜欢的果冻个性蛋糕，尤其是果冻情侣蛋糕，这些均打破了市场的局面，同时该蛋糕以海藻为原料，制作中不加防腐剂，从而保证了食品的安全。花样多，产品丰富，可根据不同年龄阶段的人制作出不同的花案图样。例如，花样果冻系列、果冻冰品系列、麻辣凉冻系列、果冻粥系列、果冻沙拉系列、可吸果冻系列、果肉果冻系列、果冻三明治系列、果冻布丁、果鲜奶果冻蛋糕系列。

5.3.2价格：果冻的利润很高，毛利达到60%～70%以上。

5.3.3渠道：由于受进货成本的限制，决定从网上采购原材料。

5.3.4促销。

(1)广告：泡×堂不会利用昂贵的电视媒体，并且通过物美价廉的商品和优质的服务扩大知名度和美誉度，利用口碑效应使所有顾客成为泡×堂的“活广告”!当然也可以借助有良好名誉的报刊进行宣传这样既节省了费用，又扩大了范围。

(2)销售促进。

a、定期开展配送活动：销售旺季，休闲食品往往是采取“现场品尝”、“买一赠一”或“礼品赠送”等促销活动。

b、抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖。

c、夏天在广场销售或网吧联动可增加更多销量。

d、果冻蛋糕会员制销售，增加蛋糕销量。

5.4客户管理。

5.4.1建立销售信息簿：注明产品类型、名称、价格、销售日期，由顾客签字确认。方便售后服务。

六、文化建设。

6.1品牌文化。

意享受果冻屋的浪漫、享受果冻中那种似“接吻”的感觉，更愿意享受男朋友送来的果冻和果冻蛋糕的新奇、个性。我们还会经常看到，小孩子拖着父母的手：我要吃果冻!我要吃果冻!那些未成年的学生们，边走边吃果冻的现象，常常成为城市里的一道的风景线。

6.2组织文化。

要想达到长期经营的目的，就一定要进行组织文化的建设。将组织的产品或服务文化、组织及员工的行为文化、组织的机制和制度文化通过整合成为一套有效指导和约束组织整体行为、员工行为及组织风格的价值理念。组织文化建设是一个动态发展、持续学习的过程，强化以共同价值观为核心的组织文化，要求组织始终明确经营理念，培育组织精神，增强凝聚力，塑造良好的组织形象，特别是要构筑“以顾客为中心的组织文化，提供销售的可持续支撑。

七、团队建设。

7.1岗位设计与职责。

a.店长——创业者(二人)掌管财务、制定决策;进购货物;负责收银与服务区;管理网店。

b.店员(3名)：

成品区导购员一名——帮助顾客选择成品的商品。

自选区导购员一名、制作员一名——帮助顾客选择材料、设计样式并制作。

7.2提前预订——节省成本提高效率。

八、进度安排。

阶段时间经营模式。

前期第1年到3年店面经营与网上商店同时进行。

中期第4年到6年开始采取加盟的经营模式。

长远发展第4年收回加盟店，进行连锁经营。

这是泡×堂果冻吧发展的一个初步规划图。在实际运营过程中，还要紧随市场发展，不断优化产品质量和服务水平，提高泡×堂果冻吧的竞争力，扩大市场占有率，达到长远发展的目的。

九、关键的风险问题和假定。

9.1存在的风险。

市场竞争激烈，已有相对成功的品牌，对于泡×堂果冻吧这样一个刚开办的小店市场接受程度难以预测。且产品时代感较强，难以把握流行趋势。泡×堂果冻吧特色经营比较前卫，没有实践经验，缺乏借鉴者，效果难以预测。

9.2应对措施。

把握时尚潮流，不断创新，紧跟年轻人的步伐，加快商品更新频率。要努力提高企业文化。针对顾客趋于理性和个性化的消费需求，通过市场细分来有针对性地提高品质，明确业务范围，增强竞争力。提供个性化服务能极大地增加产品的附加值。针对不同的消费需求提供相应的产品和服务，把每一个消费者都看成是一个细分市场，根据消费者的个性需要生产商品。同时，可以根据不同的顾客特征，如年龄、性别、性格、喜好等，为顾客提供有针对性的购买建议。

十、总结。

我们有着良好的市场优势：因果冻是年轻人喜欢的食品，消费市场巨大，而且就在你的身边。这样的项目不怕生产的产品没有人买，没有人消费。另外，果冻项目目前尚无竞争，是空白市场。

大学生逛商业街心得体会

近年来，商业街已成为大学生们休闲娱乐的重要场所，各种时尚品牌、咖啡店和美食广场聚集其中，为大学生提供了一个展示个性和体验消费的场所。作为一名大学生，我曾多次逛商业街，收获颇丰，下面将从购物体验、交友机会、个人成长等方面谈谈我的心得体会。

首先，逛商业街可以给大学生提供丰富多样的购物体验。商业街汇聚了众多时尚品牌和零售店，提供了各种各样的商品供我们选择。大学生购物的需求很多样化，有些人喜欢追求时尚潮流的服装鞋包，有些人喜欢看书买书，有些人喜欢收集文创产品。而商业街可以满足我们的不同购物需求，让购物成为我们的一种享受。不仅可以满足物质上的需求，还可以找到适合自己的时尚风格，并且可以通过购物来调整自己的心情，提升自信心和幸福感。

其次，逛商业街也给大学生提供了很多交友机会。商业街吸引了大量年轻人的聚集，这为大学生提供了与来自不同地方、不同背景的人们交流的机会。我们可以通过购物的过程中与售货员聊天，交流意见，了解不同品牌的背后故事；我们可以与朋友一起逛街，相互交流分享购物心得；我们还可以遇见志同道合的人，通过共同的兴趣点展开对话。商业街不仅仅是一种购物场所，更是一个社交平台，让我们能够结识更多的人，扩大社交圈子。

此外，逛商业街还能够促进大学生的个人成长。商业街上琳琅满目的商品让我们愈发了解自己的兴趣和喜好，通过不同品牌的比较，我们可以更加清晰地认识到自己的审美观点和价值观。除此之外，逛商业街还可以培养大学生的谈判能力和独立思考能力。在商业街上，我们会遇到各种各样的销售员，他们会为了销售产品而耐心地和我们进行沟通。这时候，我们需要学会自己分析，判断以及做决策，培养我们的独立思考能力。同时，在购买过程中也能锻炼我们的谈判和沟通能力，提升我们的人际交往技巧。

最后，逛商业街还有助于缓解大学生的压力。大学生生活节奏快，学业繁重，压力不断累积。而逛商业街可以成为一种缓解压力的方式。在商业街上逛街购物的过程中，我们能够暂时抛开学业的压力，调整自己的心态，放松身心。购物本身就是一种放松的方式，能够消磨时间，挑逗情绪，让我们暂时忘却烦恼和压力，在购物的过程中找到一种平衡和舒缓。

总之，逛商业街不仅仅是一种消费方式，更是一种大学生活的体验。购物体验、交友机会、个人成长以及缓解压力，这些都是逛商业街给大学生带来的好处。当然，我们需要在逛商业街的同时也要注重理性消费，不盲目跟风，对自己的购物需求进行合理规划。只有这样，才能够更好地享受逛商业街的乐趣，并且从中获得实际的内外在的收获，让大学生活更加充实多彩。

大学生商业计划书

大家好。首先，我自我介绍一下。我叫xxx。和大多数同学一样，我也是xx微信业务团队的创始人。我也是很多大学生的创业导师。我大学的时候就创业了。大一的时候担任过大学外语系的系主任。大二开始自己创业，开了一家酒店。我大三的时候做过服装批发商。去过全国近20个省会城市的服装批发市场，大四20xx年开始接触化妆品和微信业务。现在我带领的微信业务团队有100多人，核心成员近10人，团队月流水近50万。我愿意带领一部分愿意创业做微信生意的同学，一起挣钱，一起养活自己！下面，我就大学生在微信业务中的创业表达一下我的看法和建议。

微信业务，顾名思义就是通过微信和微信朋友圈达成的交易！还可以扩展到qq空间，百度贴吧，各大论坛，微博达成交易！最简单的微信业务就是简单的在朋友圈发布产品的图片和文字，然后通过竞争的方式与朋友沟通，最后达成协议发货！

微信业务现在分为一般代、省代、一级代理、二级代理、三级代理。不同的代理级别有不同的数量和价格。不过对于刚创业的大学生，我不建议拿货。我们大学生还是父母出的生活费，没有购买商品的资金和能力。即使他们拿了货，也不能很快卖掉。那么不拿到货怎么赚钱呢？我的建议是找人送。首先，我将代表你解释是什么在发送它们。即可以通过微信朋友圈、qq空间、百度贴吧、论坛等与朋友交流。通过图片、文字、报价单等。，达成交易，完成付款，然后告诉别人地址和电话，让他们帮你发货。与此同时，零售价格和代理价格之间的差异是你到达这个交易所时获得的利润。一般利润在30%-40%之间。这个利润率是相当可观的，而且是在不投一分钱的前提下。

怎样才能更好的在校园推广自己的产品？

1，通过自己的朋友，同学，推广自己的，加好友。

2.打印出产品报价表，打印自己的微信二维码，分发给每个女生宿舍，和别人交流。

3.利用业余时间做一个展台，拿到学校附近的小区里，可以扫一扫，送个礼物。

4.积极参加学校组织的活动，赞助礼品。加好友！

还有很多技术干货和技能。请随时联系我并索取它们！

4.我的团队能帮到你什么？

1.为您提供产品报价表。

2.给你提供产品图片。

3.给你提供一个具体的操作方案。

4.为每个人提供系统的培训。

5.给大家免费的产品。

大学生逛商业街心得体会

第一段：引言（150字）。

现代社会，商业街成为了大学生们课余时最常光顾的地方之一。在这样一个繁华的场所，大学生们除了购物和娱乐，还能够体会到许多与生活息息相关的重要感悟。作为大学生的我，逛商业街不仅仅是满足购物欲望，更是一个锻炼自己生活能力和社会能力的机会。下面，我将分享我逛商业街的一些心得体会。

第二段：展示新潮流（250字）。

逛商业街，第一件事就是感受到了新潮流的存在。时尚服饰、流行首饰、个性装饰品等无处不在。我看到很多品牌在商业街上开设了专卖店，展示着最新的时装和潮流。当我走进这些店铺时，我被逼迫着关注时尚、追求时尚。同时，在这些商业街上我也感受到了年轻一代的独立和个性。大学生们追求自我的态度，以及他们对追求和弘扬个性化的生活方式所表现出的坚持，给予了我很大的启发。逛商业街让我明白，时尚不仅仅是追求潮流，更是表达个性的一种方式。

第三段：洞察商机（250字）。

逛商业街还可以让大学生洞察商机。商业街汇聚了各种各样的商家，每个摊位都在争取顾客的关注和购买。一方面，商家们为了吸引顾客，会不断提高产品和服务质量，也为我们提供了选择的机会。在这个过程中，我学会了分析比较，理性购物，不盲目跟风。另一方面，商业街也给了我一种商机的视角。我看到许多年轻人在商业街上开设了自己的小店，卖着自己设计和生产的商品。这些年轻人敏锐地发现到年轻人市场对于独立品牌的需求，他们努力打造着自己的品牌，并且取得了成功。逛商业街让我懂得，只有积极开发创新的头脑，不断寻找商机，我们才能在激烈的商业竞争中赢得一席之地。

第四段：提升人际交往能力（250字）。

逛商业街也让我受益于提升人际交往能力。商业街上人来人往，来自不同背景的人们相互较量，人际交往的机会非常多。在购物中心里，我学会了如何与陌生人交流，与销售员沟通，尝试着用自己的口才能力去争取更优惠的价格。同时，我也结识了不少志同道合的朋友，通过共同的兴趣爱好，我们建立了深厚的友谊。这些人际交往的经验和技巧不仅帮助我在逛商业街中顺利交流，更为我将来社交和工作中提供了宝贵的资本。

第五段：促进自我成长（200字）。

逛商业街可以促进大学生的自我成长。商业街涵盖了很多方面的需求，比如消费和娱乐。在这种环境中，大学生不仅仅是顾客，同时也可以是参与者和创造者。逛商业街，我们可以锻炼自我管理能力、谈判能力和耐心，也能够培养自己的商业思维，从而逐渐增长自我成长的经验与能力。商业街的生活阅历能够帮助大学生更好地适应社会生活的挑战与变化，并培养积极向上的人生态度。

总结（100字）。

逛商业街看似只是一种消遣，然而其中蕴藏着许多不为人知的秘密。逛商业街不仅仅满足我们的物质需求，更能够让我们学会洞察商机，提升人际交往能力，并促进自我成长。在未来的日子里，我将更加用心体会商业街的魅力，不仅仅是作为购物和娱乐的场所，更是一个充满经验与智慧的地方。

商业计划心得体会

第一段：引言（大约200字）。

商业计划是一个全面而系统的策划文件，它在企业发展过程中起到了至关重要的作用。在编制商业计划的过程中，我深刻体会到了市场调研、商业分析、经营策略等环节对于一个企业的重要性。商业计划不仅是企业未来发展的指南，更是所有股东和投资者的参考依据。本文将结合个人经验，分享几个关于商业计划的心得体会。

第二段：充分数据支撑（大约200字）。

商业计划应该基于真实可靠的数据和信息，而非主观臆断。在编制商业计划的时候，我学会了如何收集和分析市场趋势、竞争对手的行为以及消费者需求等关键信息。通过大量的市场调研和数据分析，我能够更好地把握市场需求，提前预判市场变化，从而有针对性地制定经营策略。商业计划中的数据和信息，不仅能够为管理层提供决策参考，还能够向投资者和金融机构展示企业的潜力和可行性。

第三段：明确经营策略（大约200字）。

商业计划的编制不仅仅是一项纸上工作，更为企业提供了经营策略的指南。在我编制商业计划的过程中，我注意到经营策略在企业发展中的重要性。商业计划必须能够清晰地表达企业的市场定位、产品定价、销售渠道等方面的经营策略。通过商业计划的编制，我明确了企业的短期和长期规划，并能够为企业的不同阶段制定相应的经营策略。商业计划不仅为企业提供了决策支持，还能够为企业发展提供行动指南。

第四段：全面评估风险（大约200字）。

商业计划的编制过程中，我认识到风险评估是一个十分重要的环节。商业计划中的风险评估可以帮助企业充分了解潜在的风险，并制定相应的风险应对措施。在编制商业计划中，我学会了如何从市场风险、竞争风险、经营风险和财务风险等多个方面全面评估风险。通过全面评估风险，企业可以预知潜在的危机和挑战，并采取相应的措施来规避和应对风险，从而保证企业的长期稳定发展。

第五段：改进与迭代（大约200字）。

商业计划是一个动态发展的过程，它并不是一次性的，而是需要不断改进与迭代。在商业计划的编制过程中，我发现及时的调整和改进是十分重要的。通过商业计划的执行过程，我不断跟踪和分析企业的运营情况，并根据实际情况进行调整和修改。通过改进与迭代，我能够更好地优化商业计划，提升企业的竞争力和可持续发展能力。

结尾：总结体会（大约100字）。

通过编制商业计划，我学会了如何从市场调研、经营策略、风险评估等多个方面全面考虑企业发展的问题。商业计划不仅是企业未来发展的指南，也是股东和投资者的重要参考依据。通过不断改进和迭代，商业计划可以不断适应市场和企业的变化，为企业的可持续发展提供保障。因此，在企业发展中，编制商业计划是一项不可或缺的任务。

大学生商业计划书

本店以诚为本，以爱为桥梁，愿从对方身上收获更多的朋友、知识和财富。我们的经营宗旨是:付出真情，获得更多信任。精诚团结，顾客至上。我们店属于b2c商业模式，是指商业机构对消费者的电子商务活动。

本店主要经营情侣用品，以首饰为主，针对年轻人网购的喜好。

亚洲最大的网上零售商圈淘宝，致力于打造全球首选的网上零售商圈，由阿里巴巴集团于xx年5月10日创立。淘宝目前的业务跨越c2c(个人对个人)和b2c(企业对个人)。

截至xx年第一季度，淘宝注册会员超过6200万，覆盖全国大部分网购人群；xx年一季度，淘宝交易额突破188亿；xx年营业额超过433亿。

第三方权威机构在进行的调查显示，淘宝占xx网购市场的70%以上，c2c占80%以上。

淘宝倡导诚实、活泼、高效的网上交易文化，坚持“宝不可淘，信不可弃。”(金庸)

淘宝在为淘宝会员打造更安全高效的网上交易平台的同时，也全心全意的营造和倡导轻松活泼的互助家庭氛围。每个在淘宝上交易的人不仅交易更快更高效，还能交到更多的朋友。

目前，淘宝已经成为广大互联网用户网上创业和结识商业朋友的首选。10月xx日，淘宝宣布未来五年为社会创造100万个就业机会，帮助更多网民在淘宝上找工作甚至创业。截至xx，淘宝已经为社会提供了20多万个直接就业岗位。

专家指出，如今，随着经济的发展和人民收入的增加，恋人们有了更多的经济能力来构建自己的爱情道路，互赠礼物和纪念品以及表达相思之情已经成为时尚，恋人们的消费市场潜力巨大。

网上购物已经成为一种新的时尚，并将吸引更多的年轻人。据了解，淘宝上十大畅销商品中，珠宝排名第七，消除了中间商层层降价，让线上产品更物有所值。

据有经验的商家介绍，在运营初期，知名度和客户群还是有限的。随着时间的积累，店铺积累了很多回头客，老客户带来了越来越多的新客户，店铺的销售情况也会越来越好。

大学生商业文化课心得体会

第一段：介绍商业文化课的背景和重要性（200字）。

商业文化课是大学生在课堂上学习商业知识和商业道德的专业课程。随着中国经济的快速发展和全球化的深入，商业文化课的重要性愈发凸显。大学生作为社会的未来与希望，他们具有企业家的潜力，而商业文化课的学习就是为了培养他们从事商业活动的能力和商业道德的素养。

第二段：商业文化课给大学生带来的启发与改变（300字）。

在商业文化课的学习中，我深刻体会到商业活动不仅仅是追求利润的工具，更是一种社会责任的体现。通过学习商业道德的理论和实践案例，我认识到企业要在市场竞争中长久发展，必须注重道德伦理，秉持诚信、公正的原则。此外，商业文化课还让我意识到商业决策不是简单的利益权衡，更需要全面考虑社会、环境和员工的利益，从而实现可持续发展。这些启发和改变使我对商业活动有了更全面和深入的理解，对自己未来从事商业活动的责任和使命有了更清晰的认识。

第三段：商业文化课对大学生的职业发展的影响（300字）。

商业文化课的学习对大学生的职业发展具有重要意义。首先，商业文化课培养了我们挖掘商机和创新的能力。课堂上，通过案例分析和讨论，我们学会了发现商业机会和解决问题的方法，这将对我们将来从事创业或商业管理工作起到积极的推动作用。其次，商业文化课提高了我们的沟通与合作能力。在商业活动中，往往需要和不同背景的人合作，商业文化课让我们学会了如何与人建立良好的合作关系和有效地沟通交流，这对我们未来的职业发展具有重要意义。最后，商业文化课提升了我们的职业道德和职业素养。课堂上我们学习了一些商业道德的原则和规范，这些道德理念将指引我们在职业道德和职业素养上规范自己，提高自身在职场中的竞争力。

在商业文化课的学习中，我从知识层面和实践层面都获得了很多收获。在知识层面，我了解了一系列商业概念如市场营销、人力资源管理和财务管理等，并且学会了如何应用这些概念来解决实际问题。在实践层面，通过小组案例研究和课程作业，我培养了分析问题和解决问题的能力。同时，商业文化课也让我明白商业活动中的成功不仅仅是单纯的逐利，更要注重社会责任和可持续发展。这些体验和收获让我在大学期间的学习更有意义，也为我将来的职业发展打下了坚实的基础。

第五段：总结商业文化课对大学生的重要性与价值（200字）。

商业文化课作为培养大学生商业意识、商业素养和商业道德的重要课程，对大学生的职业发展具有重要意义。它在知识层面和实践层面都为我们提供了丰富的学习资源和实践机会，培养了我们的商业能力、沟通能力和创新能力。除此之外，商业文化课还让我们了解到商业活动中的道德伦理和社会责任，这将指导我们在未来的商业活动中做出正确的决策。因此，大学生应该重视商业文化课的学习，将其作为自己未来职业发展的基石。

大学生商业计划书

读商业计划书心得体会

第一段：引言（100字）。

一本商业计划书，就像是一个企业的蓝图，可以帮助创业者更好地规划和运营他们的企业。最近我有幸阅读了一本出色的商业计划书，并积累了一些心得体会。通过阅读这本商业计划书，我对创业有了更深刻的理解，并对如何编写和评估商业计划书有了更系统的认知。

第二段：商业计划书的结构与内容（250字）。

商业计划书的结构与内容是十分重要的，它直接关系到创业者能否清晰地传达他们的想法以及获得投资者的支持。首先，商业计划书应该包括一个清晰的执行概要，其中包括对企业目标、市场定位和发展战略的简要描述。其次，商业计划书应有详细的市场分析和竞争对手对比，以及对目标市场规模和增长潜力的预估。此外，商业计划书还需要详细说明企业的产品或服务，以及其市场与竞争优势。除此之外，还应提供详细的组织结构、人员管理及运营策略，财务计划等。通过阅读这本商业计划书，我深刻认识到商业计划书的完整性和有效性对创业者的重要性。

第三段：市场分析与竞争对手对比（250字）。

商业计划书中的市场分析和竞争对手对比部分是我认为最有价值的内容之一。这部分的内容对于创业者来说至关重要，因为只有通过深入研究市场和竞争对手，他们才能够制定出合适的市场定位和有效的竞争策略。通过阅读这本商业计划书，我深刻认识到了进行市场调研的重要性。市场分析和竞争对手对比可以帮助企业确定目标市场的规模，了解客户需求和行为习惯，从而更好地满足他们的需求。此外，通过对竞争对手的研究，企业可以了解到行业的竞争态势，从而制定出更有效的竞争策略。

第四段：商业计划书的财务计划（250字）。

商业计划书中的财务计划部分也是我觉得十分重要的内容之一。财务计划不仅可以帮助企业预估和管理资金需求，还能够显示出企业的盈利能力和可持续发展能力。通过阅读这本商业计划书，我了解到财务计划应该包括详细的预算、资金来源和运营成本等方面的信息。此外，商业计划书还应该包括一系列财务指标和考核指标，以便投资者评估企业的财务状况。通过财务计划的分析，创业者可以更好地把握企业的发展方向，制定出更合理的经营策略，并更好地吸引投资者的注意。

第五段：总结与展望（250字）。

通过阅读这本商业计划书，我深入认识到商业计划书对创业者的重要性。商业计划书不仅是创业者与投资者沟通的桥梁，更是创业者规划和指导未来发展的重要工具。通过编写商业计划书，创业者可以更好地理解自己的创意和商业模式，了解目标市场和竞争环境，并制定出更明确的发展战略。同样地，通过评估商业计划书，投资者可以更好地了解企业的潜力和可行性，并做出相应的投资决策。只有商业计划书具备完整且有效的结构与内容，创业者才能够更好地吸引投资者，并更好地实现自己的创业梦想。作为创业者，我将会充分利用商业计划书这个工具，不断完善自己的创业理念和发展计划，并争取将其付诸实践。

读商业计划书心得体会

商业计划书是创业者必备的工具，它包含了项目的详细规划、商业模式、市场分析等。通过阅读商业计划书，我深刻认识到一个好的商业计划书对于企业成功的重要性。它帮助企业者将创意转化为实际行动，规划未来的发展路线。在阅读商业计划书过程中，我从中汲取了许多宝贵的经验和知识。我也认识到，商业计划书的撰写不仅是对于创业者的要求，同样也是对于企业发展的需要。

首先，阅读商业计划书使我能够更加深入地了解创业者的思维方式和商业策略。商业计划书中详细的市场分析和商业模式展示了创业者对于市场的敏锐洞察力和创新能力。通过分析商业计划书中的策略，我可以更好地理解企业选择的原因和计划的巧妙之处。这让我意识到，在创业过程中，如何进行市场分析和制定商业策略是至关重要的，它们直接关系到企业的成功与否。

其次，商业计划书的阅读让我认识到了创业并不是一个孤独的过程，也需要团队的配合。商业计划书中通常包含团队成员的介绍和角色分工，这让我意识到一个成功的创业背后往往有一个合作默契的团队。合理的团队配置和角色分工可以使组织的运转更加高效，并减小组织内部的摩擦。在创业过程中，懂得如何与团队成员合作是取得成功的关键之一。

此外，商业计划书也让我学习到了如何进行有效的市场分析和预测。商业计划书中详细的市场分析帮助我了解了产品在市场上的需求和竞争情况。通过分析市场规模、竞争对手以及消费者需求，我可以更好地制定市场营销策略和产品定位。商业计划书中的市场预测也让我意识到商业的成功不仅仅依靠创意和能力，还需要有明确的目标和合理的规划。

最后，商业计划书的阅读使我懂得了企业的持续发展和创新的重要性。商业计划书中通常会设计到企业的未来发展规划和创新方向，这让我明白了企业不应该只关注当前的利润，而是应该着眼于长远的发展。持续创新可以帮助企业保持竞争优势，适应市场变化和顺应消费者需求的变化。阅读商业计划书让我意识到创业者需要具备的创新思维和追求卓越的精神。

总之，阅读商业计划书是对于创业者和企业发展都非常有益的。商业计划书中详细的规划和分析帮助创业者更好地理解市场需求和创业过程中的关键问题。同时，商业计划书也提醒创业者要注重团队合作、市场分析和持续创新。通过认真阅读商业计划书并将其中的经验和知识应用到实际实践中，我相信我可以在创业的道路上更加顺利地前行。

大学生商业摄影心得体会

摄影作为一种优美的艺术形式，早已不再只是个人兴趣爱好的领域，而成为了商业化的一项重要产业。当代社会对于商业摄影的需求越来越高，这也使得商业摄影成为了很多大学生选择的职业方向之一。在我大学四年摄影学习的过程中，我积累了许多宝贵的经验和体会。下面我将从三个方面总结我对于大学生商业摄影的心得体会。

首先，大学生商业摄影要具备稳定技术技能。摄影作为一门专业技术，有着严谨的理论基础和复杂的实践技巧，因此大学生在学习商业摄影时需要注重技术的学习和应用。在我学习摄影的过程中，我发现掌握摄影设备的功能和操作是至关重要的，只有熟练掌握了设备的使用和调整，才能拍摄出高质量的商业作品。此外，光线的掌握也是商业摄影的关键之一，掌握不同光线照明的技巧，能够为作品增加层次感和立体感。因此，大学生在学习商业摄影时，应加强对摄影器材的了解和操作，同时熟练掌握光线的运用。

其次，大学生商业摄影要有独特的创意和思维。商业摄影的目的是通过影像传递信息和推销产品，因此在商业摄影创作中，独特的创意和思维非常重要。在我创作商业摄影作品的过程中，我发现要从众多的商业广告中脱颖而出，必须具备独特的视角和创作思维。通过审视商业摄影作品的趋势和流行元素，借鉴他人的创意，并结合自己的观察和感受，开发出符合市场需求和自己风格的创意作品。此外，摄影师还应该不断探索不同的构图和拍摄角度，通过独特的构图和视觉效果，将产品展现在观众面前，引起观众的兴趣并留下深刻的印象。

最后，大学生商业摄影要善于与人沟通和团队合作。商业摄影工作涉及到与客户、模特和其他摄影师等多方进行合作，因此摄影师必须具备良好的沟通能力和团队合作精神。在我参与商业摄影项目的过程中，我发现与人进行沟通是非常重要的环节，只有通过与客户的深入沟通，了解客户的需求和品牌定位，才能更好地创作出符合客户需求的商业作品。此外，摄影师还需要与模特、摄影助理、后期制作人员等进行密切配合，共同落实拍摄计划和完善作品的细节，达到更好的合作效果。

总而言之，作为一名大学生商业摄影从业者，在打下坚实的技术基础的基础上，要有独特的创意和思维，并善于与人沟通和团队合作。这样才能在商业摄影领域中取得成功，并为自己的职业生涯打下坚实的基础。摄影是一门艺术，它融合了技术、创意和情感，只有不断学习和实践，才能不断提高自己的摄影水平和拓宽自己的摄影视野。作为一名大学生商业摄影从业者，我将继续努力学习和实践，不断提高自己的摄影技术和创作能力，以为商业摄影行业的发展做出自己的贡献。

大学生商业摄影心得体会

摄影作为一门艺术形式，已经渗透到我们的日常生活中。而商业摄影作为摄影领域中的一支重要力量，不仅要求摄影师具备出色的技术能力，还需要具备良好的商业意识和创意思维。作为一名大学生，我在学习商业摄影的过程中，不仅收获了技术上的进步，还理解了商业摄影的核心价值和拍摄技巧。在这篇文章中，我将分享我在商业摄影中的几点心得体会。

首先，商业摄影的核心是服务。商业摄影主要是为商业目的而存在的，与此同时，摄影师也是为了给客户提供满意的作品而存在的。在商业摄影中，摄影师需要与客户进行深入的沟通与了解，了解客户的需求和预期。只有通过与客户密切合作，才能保证作品能够符合客户的预期。因此，作为一个摄影师，我们需要学会倾听和理解客户的需求，而不是仅仅依赖自己的想法和创意。

其次，商业摄影需要关注市场需求。市场需求是商业摄影发展的重要指导。摄影师需要对市场进行调研，了解市场需求和趋势，从而提前进行准备和规划。例如，时下风靡的电商摄影，摄影师需了解电商平台的拍摄要求和用户需求，针对这些特点进行技术和视觉上的创新。只有紧跟市场需求，才能在商业摄影领域中保持竞争力。

再次，商业摄影需要注重品牌和形象的塑造。品牌是商业摄影中不可或缺的一环。品牌的塑造需要从摄影作品的视觉效果、拍摄风格到摄影师自身的形象和口碑都需要注重。通过塑造一个独特的品牌形象，摄影师能够在市场中脱颖而出，与众多摄影师形成差异化竞争。同时，摄影师还需要注重口碑的积累和维护，通过良好的服务和出色的作品，赢得客户的信任和口碑传播。

此外，商业摄影需要勇于创新和突破。商业摄影领域的竞争激烈，市场对创新和新鲜感的需求也越来越大。因此，作为一名商业摄影师，我们需要不断进行技术和创意上的突破。尝试新的拍摄手法、新的后期处理方式、新的题材和风格，可以使作品更具吸引力和差异化。在创新的同时，也需要保持学习和积累，不断提升自己的技术水平和专业素养。

综上所述，商业摄影作为一门兼具艺术性和商业性的摄影形式，对于摄影师来说既是一种挑战也是一种机遇。通过学习商业摄影，我们不仅可以提升自己的摄影技术，还可以培养出色的商业意识和创意思维，并且能够结合市场需求和客户需求，提供满意的摄影作品。在商业摄影的路上，我愿继续学习和探索，成为一名优秀的商业摄影师。

大学生商业摄影心得体会

随着社会的不断发展和经济的日益繁荣，商业摄影已成为一个备受关注的行业。作为大学生，我从事商业摄影已经有一段时间了，并且深感这个行业对于摄影师的要求和挑战。在这个过程中，我积累了一些经验和心得，分享给大家。

首先，一名摄影师要对商业摄影有深入的了解。商业摄影并不仅仅是纯粹的艺术，更是服务于商品和广告产业的一个工具。因此，摄影师需要对市场需求有准确的判断和理解。在摄影作品中，摄影师需要准确地表达出产品的特点和价值，让观众能够直观地了解到产品所要传达的信息。这种专业知识需要通过学习和实践来积累，只有不断地学习和提高自己，才能更好地适应市场的需求。

其次，商业摄影需要与团队合作。在一个商业摄影项目中，往往需要摄影师与其他人合作，如模特、化妆师、造型师等。每个人都有自己的专业领域，只有团队合作才能将一个项目进行到底。因此，作为摄影师，我们需要学会与他人沟通和合作。要善于倾听他人的建议和意见，也要能够表达自己的想法和需求。只有团队合作，才能最大限度地发挥每个人的优势，完成一个成功的商业摄影项目。

再次，商业摄影需要不断提高自己的技术和创造力。技术是商业摄影的基础，只有掌握了基本的摄影技术，才能更好地表达出产品的特点和价值。而创造力则是商业摄影的灵魂，只有具备独特的创意和想法，才能使作品与众不同。因此，作为一名摄影师，我们不能停止学习和探索，不断提高自己的摄影技术和创造力。可以参加一些摄影培训班或者参加一些摄影比赛，与其他摄影师交流和学习，吸取他们的经验和技巧。

最后，商业摄影需要保持热情和耐心。商业摄影是一个需要长时间和耐心的过程。拍摄一组商业广告照片需要精心设计计划，进行多次试拍，不断修改和完善直至达到客户要求。在这个过程中，我们需要保持专注和耐心，不断地追求完美。同时，商业摄影也需要摄影师保持热情。只有真正热爱摄影，才能在这个行业中坚持下去并取得成功。因此，我们要时刻保持对摄影的热情，将它视为一种乐趣而不仅仅是一份工作。

总结起来，作为大学生从事商业摄影，需要深入了解行业，与团队合作，不断提高自己的技术和创造力，保持热情和耐心。只有在不断学习和实践中，才能更好地适应市场的需求，同时也能够获得更多的机会和成功。作为一名年轻摄影师，我愿意继续坚持并追求自己的梦想，为商业摄影行业做出更多的贡献。

大学生商业计划书

读商业计划书心得体会

商业计划书是一个完整的商业项目的蓝图，其中包括了商业目标、竞争分析、市场策略、财务预测等内容。在读完一份商业计划书后，我深感受益匪浅。通过阅读商业计划书，我不仅了解了如何规划一个商业项目，还获取了关于市场和商业运营的宝贵经验。以下是我对读商业计划书的心得体会。

商业计划书不仅仅是一份内容丰富的文件，更是一份充满创意和激情的展现。通过阅读商业计划书，我被作者的专业知识和对市场的洞察力所吸引。商业计划书中的关键信息通常都经过了深思熟虑和详细研究，这使我对这个商业项目的可行性和成功潜力有了更加清晰的认识。同时，商业计划书中的逻辑清晰、条理分明，使我能够快速理解商业模型和市场策略，这对我未来创业的道路将起到积极的指导作用。

商业计划书中的创新理念和商业模型让我对商业的本质有了更深刻的理解。不论是关于产品定位、目标市场选择还是供应链管理等，商业计划书中的每一个细节都展示了作者的商业智慧和理念。通过学习商业计划书，我也学到了需要持续创新和不断学习的重要性，只有不断适应市场的变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

商业计划书不仅仅是关于一个商业项目的具体规划，更是一份战略性的文件。商业计划书中对竞争对手的分析和市场趋势的预测需要具备战略思考的眼光。通过阅读商业计划书，我学会了如何识别市场机会、培养竞争优势和抵御风险。商业计划书中的市场调查以及对竞争对手的分析给了我对市场定位和竞争策略的启发。在今后的创业经历中，我将借鉴商业计划书中的战略思考方法，提高商业项目的成功率。

商业计划书是商业项目开展的基石，但在阅读过程中，我也发现了一些可以改进的方面。首先，商业计划书有时候会过于复杂且具有专业性，对于普通读者来说可能难以理解。建议作者在写作商业计划书时能够用通俗易懂的语言解释专业术语和概念，以便更多的读者能够受益。另外，由于商业计划书往往是创业者推销自己项目的工具，更多的市场调研和市场验证会是一个更好的补充。这将使商业计划书更加可信，并增加项目的可行性。

总结：

通过阅读商业计划书，我深刻了解了如何规划和管理一个商业项目。商业计划书对我未来的创业路径和商业思维发展起到了积极的引导作用。在今后的创业道路上，我将更加注重商业计划书的撰写和研究，以提高商业项目的成功率。同时，我也会将商业计划书中的创新理念和战略思考方法运用到实际操作中，不断追求商业上的突破和创新。

大学生商业计划书

牙膏品牌背景介绍。

(二)项目理念和独特优势。

xx牙膏的独特性，包括其主要成分和功能；不同于其他同类产品；包装等。

(三)项目成功的关键要素。

xx要成功推广牙膏，关键问题是:。

强化口味的独特性，努力被消费者认可；

引导牙齿保健新理念，提升产品附加值；

销售网络是否有足够的辐射力。

(四)项目成功的保证条件。

xx企业关注公共卫生，有丰富的牙齿护理经验，无疑对消费者有吸引力。

随着中国人均消费水平的提高和牙膏市场竞争的加剧，许多牙膏厂也进行了技术改造，开发了新产品，促进了牙膏的替代。在这种情况下，xx牙膏优先选择北京、上海、广州等市场作为切入点，确定了xx是促进社会生活的优质牙膏的概念，以“健康自信，让你的牙齿为你增色。作为推广口号，推出全面的营销计划。

(五)项目实施目标。

首先要提升xx牙膏的知名度。作为一种新产品，我们首先在北京、上海和广州市场积累经验，然后在全国推广。

短期目标:投资北京、上海、广州市场，获得80%的认知度(3-6个月)。

中期目标:在北京、上海、广州获得20%以上的市场份额，逐步向东部大中城市扩散(1—2年)。

长期目标:获得全国20%以上的市场份额。

一、市场环境分析。

(一)全面环境分析。

中国是牙膏生产和消费大国。20xx年牙膏总产量达到50多亿支，人均消费量为5支，成为全球最大的牙膏市场。随着人们物质文化生活水平的提高，人们会越来越重视牙齿健康和个人卫生，因此牙膏的市场容量将会扩大。

虽然目前牙膏市场竞争激烈，但仍有巨大的潜在市场。目前我国人均牙膏年消费量为5支，约200克，北京为6支，但与发达国家人均500克的消费水平相差甚远。

主要是刷机率不高。中国政府提出的20xx年城市刷机率达到85%，农村达到50%的目标，说明目前的刷机率远低于这个目标，所以有很大的潜在市场；另一方面，北京24.4%的人每天只刷牙一次，刷牙频率有待提高。

自1991年以来，中国政府将9月1日定为“全国刷牙日”提倡普及刷牙，改善牙齿卫生，在中小学生中普及刷牙教育，特别是提倡孩子从3岁开始刷牙，必然会增加对牙膏的需求。它以未来为基础，对未来的市场结构有很大的影响。因此，中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的，即使按照政府的保守估计以每年7%的速度增长，也会形成巨大的市场。

(二)竞争环境分析。

中国主要牙膏品牌的市场份额。

品牌产地类型价格包装占有率。

11.4块中国上海香0.90/63g，2.10/128g铝管。

黑妞广州香1.00/638，3.00/150g铝管8.9。

目前国内有20多个品牌的牙膏，主要有中华、蓝田、黑妹、洁阴、两面针、冷蒜灵、美加净、小白兔等。另外，市面上也有少数进口牙膏，比如黑种人，高露洁。上海是中国最大的牙膏生产基地，历史最悠久。上海生产的中华、白宇等老字号产品，已经有了相当大且稳定的消费者。但近年来，广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏行业如雨后春笋般遍地开花，迎头赶上，打造自己的名牌，从而形成了与上海共享牙膏市场的局面。

二、牙膏分类。

随着中国人均消费水平的提高和牙膏市场竞争的加剧，中国牙膏正在走向专业化和细分化。牙膏生产初步形成了一个格局，大致可以分为三大块:一是各种牙齿干净、口感清爽的牙膏(如中华、黑妹)；一种是各种牙膏结合防治牙病，特别是各种充分发挥古代医学知识的中药牙膏。由于我国牙病流行，人们对药用牙膏的心理接受度越来越强。这类牙膏主要有两面针、上海抗酸等。—儿童牙膏，如儿童白兔牙膏。

商业计划书学习心得体会

商业计划书是一个既重要又复杂的工具，用于帮助创业者在开展业务前规划和规避风险。随着我越来越深入地了解商业计划书的本质，在这篇文章中，我想分享一些我在学习商业计划书时的认识和体会。

第二段：学习过程中的认识。

在学习商业计划书时，我逐渐意识到商业计划书不是单纯的一个文档，而是一个标准的商业计划，其需要突出商业模式、市场分析、竞争对手和经济预测等方面的内容。这个过程需要考虑多个因素，如计划的财务预算、监管的要求、管理的指导和核查的标准，因此商业计划书需要仔细制定。

此外，我还意识到商业计划书的重要性。商业计划书是创业者展示自己的机会，向投资者、股东和筹资者表达自己的方案。它是推销自己想法的一个重要工具。因此，商业计划书应该简洁扼要，准确明确地回答投资者的问题。创业者必须证明自己的策略，证明自己具备迅速执行的能力，证明这个商业模式会带来利润和成功。

在学习商业计划书的编制过程中，我学到了许多关于如何完成这项任务的技巧。1.确定你的商业模式，这是商业计划书最关键的部分。2.市场分析和策略地位，这要求一个对市场的了解，以便识别潜在投资机会。3.描述公司及其管理层的背景和最高管理层策略，这让投资家了解公司的可信度和成长潜力。4.金融计划，这是商业计划书中最重要的一部分。它展示公司在时间轴上的表现和预计股金流。5.结论，这是一个强调商业模式，市场战略和成长计划的总结。

第四段：遇到的挑战。

学习商业计划书的过程并不容易，因为它涉及到广泛和复杂的财务和管理概念。我发现自己最大的挑战是综合应用它们，知道如何解决关于股东和客户的问题，以及如何计算面向股东和客户的资产和负债。

此外，商业计划书编制期间的时间管理也是一个挑战。它需要所有重要元素的深入研究，以便确保创业者能够成功的展示自己的机会。

第五段：总结。

学习商业计划书的过程，让我得以提升自己的创业技能和管理经验，也让我意识到了我在过程中的弱点和挑战。商业计划书是一个系统性的过程，需要深入研究和细致的管理。在编制商业计划书过程中，我们应该不断理解运营模式和预测因素，注意描述和分析市场、估计人员和技术需求以及融资选择、监管和管理标准等问题。只有这样，我们作为创业者才能在市场上获得成功，做一个优秀的企业家。

大学生商业计划书

____二手车交易市场建设项目。

(二)项目建设地点。

__省__市__县城郊。

(三)项目的发展方向。

综合在技术、市场、网络、资金等资源方面的优势，在__市政府、__县政府的指导下，共同将“____二手车交易市场建设项目”，打造成以互联网为信息平台;以新型交易市场为经营平台;以质量认证和标准化管理为服务平台;延伸和突破现有二手车交易市场的传统形式，开辟一个崭新、开放、多维、立体的市场空间和场所，建立一个覆盖全市、辐射全省、具有一流品牌的现代化新型二手车交易市场，实现企业经营和资本市场的全面成功。

(四)项目建设的必要性。

(1)二手车的新交易模式势在必行。

现代化的二手车交易模式在国外已经非常成熟，在中国，老交易模式已经运行了20年，具体到__市，传统的二手车交易散、乱、差，存在巨大的监管漏洞，健全新的现代化二手车交易模式，建设集中管理合法经营的新型二手车交易市场势在必行。

(2)二手车市场转型的需要。

中国目前的旧机动车交易市场，实际上是物业服务物业管理，信息服务、过户服务、管理等内容，因此旧机动车交易市场必须转型。二手车现代化交易新模式的建立，将充分发挥目前二手车交易市场聚集的市场人气、集中交易、政策便利、一套龙服务、流通信息量集中等优势和特点，拥有蓄势待发的先机，实现旧机动车交易市场转型。

二、我国二手车市场的发展趋势。

(1)销量大幅度增加。

据中国汽车流通协会统计，仅20__年_至_月，全国二手车累计交易量就已经达到了_万辆，超过20__年全年总量，同比增长达_%，交易额总计达_亿元，同比增长_%。此外，在利润和销量双双增长的同时，二手车交易量的增速也比新车销量增速高出_%。

(2)二手车平均交易价格上升。

国内二手车市场的一大特点就是，在新车价格不断下降的情况下，二手车平均交易价格却出现了上升，平均交易价格超过_万元。二手车档次在不断提高，以往二手车市场中的主力如“__”、“__”等低端车型已经从主流车型慢慢淡出，高档汽车所占份额呈上升趋势。目前家用轿车已经占据了二手车市场的半壁江山，而进入统计的其他低附加值品种如摩托车等，份额则大幅度缩减。据统计，20__年二手车交易中，轿车交易占了总交易量的近一半，同比增长达_%。

(3)汽车更新换代频率加快。

二手车逐步走向低龄化，车况也得到了提高。统计显示，目前市场上，_年以内的准新车占交易总量的_%，比前年同期增长_%;3至10年内的二手车占交易总量的_%，但却比前年下降了_%;而使用年限在10年以上的老旧车仅占交易总量的_%。更多低龄化车的进入，无疑提升了二手车的身价。

(4)20__年二手车市场将迎来大发展。

对于今年的二手车市场，行业内人士普遍表示乐观。因为，汽车的平均置换周期一般为5至6年，那么20__年、20__年“井喷”时期市场销售的_万辆新车，即将进入更新期。同时，市场环境的改善、消费者消费观念的变化，以及汽车保有量的积累，这都为二手车的发展提供了契机。

20__年，国内城镇人均可支配收入增长率首次超过了dp增长率，人们收入的增加直接扩大了市场的内需，这也带动了汽车市场的快速增长，同时也带动二手车市场保持高速增长势头。今年，政府加大惠农政策的实施，使广大农民迅速富裕起来，这使本来就对二手车市场有很大需求的农村，有机会逐步将需求势能转化成实际行动。

(5)竞争将更趋激烈。

随着二手车流通政策法规的不断完善，二手车流通环境将有利于行业健康、快速发展，税收不公、行业准入、诚信缺失等制约行业快速发展的一系列问题，将得到彻底或部分解决。同时，绝大多数二手车流通企业将完成原始资本积累，逐渐走向品牌经营阶段，跨地区的大型和超大型二手车流通企业将会出现。

三、目标定位。

____二手车交易市场建设项目的发展是建立一个具有以标准为平台、交易为主导、卖场为基础、网络为先锋、金融为后盾五个特征的现代化二手车新型交易市场。

(一)阶段性目标。

第一阶段：进行前期投资500万元;20__年_月前，在___城郊初步建立一个二手车交易市场。

第二阶段：20__年，二手车交易网络进一步扩大，通过融资、信贷等手段，总投资_万元，建设一个市场面积_平方米，占地_亩，交易大厅面积达_平方米的现代化新型二手车交易市场。

(二)市场的经营目标预测。

到20__年，市场年销售二手车达_辆，销售额达_万元。

四、项目投资估算和资金筹措。

(一)项目投资估算。

第一期预计投资___万元，第二期扩大投资到____万元。

(二)资金筹措。

本项目资金全部为自筹。

五、项目风险分析及风险防范。

项目在实践上也存在各种风险，可以归纳为存在的五大风险：经营风险、管理风险、政策风险、安全风险、信息风险。

(1)经营风险的防范：

(2)管理风险的防范。

防范原则：管理规范化;人员专业化;制度创新化;。

(3)政策风险的防范。

防范原则：合法经营;约束机制;预警机制;。

(4)信息风险的防范。

防范原则：创意无限，市场为先，亮点不断、精彩不断;奉行资源共享、资源整合的发展理念;坚持市场化的运作理念;贯彻强势推广、乘势造市的行动理念。

六、项目综合评价。

(1)适应了市场的需求。

我国的汽车产业正处在快速发展期，汽车贸易市场正在向规模化、多元化、现代化、品牌化方向发展，拟建设的“____二手车交易市场建设项目”正适应了国内汽车市场发展的这一新趋势。

(2)政府和政策的大力支持。

该项目是符合国家商务部、公安部等部委联合下发《二手车流通管理办法》，和省商务厅、公安厅等部门下发的__省《关于进一步规范二手车经营行为促进二手车市场发展的’意见》等政策，必将得到有关部门和政府的关心和扶持。

(3)具有品牌优势的服务功能齐全的新市场。

项目建成后，将在省内、市内建立一个以____二手车交易市场为平台;以质量认证和标准化管理为服务;延伸和突破汽车旧交易市场的传统形式，树立一个崭新、开放、多维、立体的市场空间和场所，建立一个覆盖全市、辐射全省的具有一流水准的现代化二手车拍卖市场。