换届工作经验总结（汇总18篇）

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换届工作总结

根据《中华人民共和国城市居民委员会组织法》和《北京市实施中华人民共和国城市居民委员会组织法办法》的规定，按照《北京市社区居民委员会选举工作指导规程》和《城北街道第八届社区居民委员会选举工作实施方案》的要求，南环里社区自20xx年2月开始，至xx年6月结束，开展了为期5个月，共八个阶段的社区居委会选举工作。下面将此项工作进行简要总结：

社区居委会换届选举工作，我们首先建立了由社区党总支书记和居民代表为成员的社区换届选举委员会领导小组。制定了社区居委会换届选举工作实施方案，并进行了责任分工。还依托社区党员、居民代表广泛开展深入细致的宣传，精心组织，策划实施好每一个工作环节和有关程序。做到严把“三个原则”，即：把好差额选举原则、把好无记名投票原则、把好公平、公正、公开原则。认真抓好“四个阶段”的工作，即：准备阶段、组织实施阶段、建章立制阶段、总结阶段。

为了使这次社区居委会换届选举工作圆满完成，社区先后组织召开了党总支扩大会议、党员大会、居民代表座谈会等，明确任务，提出要求，广泛征求了意见、建议。社区通过悬挂横幅、张贴标语、布臵宣传橱窗以及张贴告全体居民和驻社区单位书等形式，深入宣传社区居委会换届选举工作的重要意义，将社区居委会换届选举工作的意义、原则、要求、程序告知社区居民群众，大力营造浓厚的选举氛围。同时将社区居委会换届选举的指导思想、时间、方式等内容在社区公告栏、宣传橱窗、各居民楼道进行公告，通过这些宣传和动员，提高了广大居民的参与意识，增强了社区居民履行民主权利和义务的自觉性和责任感，保证了选举工作全面有序地进行。

南环里社区采取的是非直选，居民代表投票选举方式，选举工作分为一下几个步骤：

一是认真开展选民登记工作。选民登记是搞好社区换届选举工作的基础，它关系到每个选民的切身利益，为保证符合条件的居民积极参与社区建设，我们认真开展对社区居民依法享有选举权和被选举权的资格进行认真登记、审查和确认。我们依靠居民组长、上门走访和电话联系等方式，对社区内年满十八周岁、未被依法剥夺xx权利、能独立承担法律责任的，并户口在本社区的居民或居住一年以上的暂住居民。对明确表态不参加选举的，则可视为放弃选举权，不作为选民进行登记。对人户分离的居民，应尊重本人意愿，自主选择选民登记的所有社区内的选民进行登记。做到不错、不重、不漏，吃了不少苦、流了不少汗，为选举成功提供了重要保证。通过此项工作，我们社区共登记选民2613户，共有选民6807人。

二是扎实推进居民代表推选工作。居民代表推选是社区居委会换届选举能否成功的重要保证，它关系到选出的居委会成员是否能代表广大居民的意愿；是否能在今后的三年任期中真正做到为百姓办实事、谋福利；是否有能力胜任居委会的工作。我们按照50户以下的居民小组设臵2至3名居民代表，50户以上的居民小组，每增加20户增加1名居民代表的原则，将社区居民分为41个居民小组，并通过上门发放选票，电话联系等形式，公推选出103名高素质，有责任心，热心社区建设的居民代表，为社区居委会选举的成功打下了坚实的基础。

三是认真做好提名推荐候选人工作。提名和确定社区居委会候选人，是社区居委会选举工作中的关键环节，直接体现选民的意志，对保障选民的提名权和选举的成功都具有决定性作用。在提名推荐候选人阶段，我们社区与20xx年5月9日召开了新一届居民代表会议，会上按照“等额提名，差额确定”的原则，并通过居民代表提名的方式，推选、确定出16名正式候选人，其中社区居委会正式候选人主任2名、副主任4名、委员8名。由换届选举委员会对照候选人条件进行资格审查后，名单20xx年5月10日进行了张榜公布。通过深入细致的提名推荐，把遵纪守法、年富力强、作风民主、办事公道、热心为居民服务，具有一定的组织领导能力和文化水平的人推荐为正式候选人，切实做到选举公平、公正、公开的原则。

四是召开选举大会。20xx年5月29日南环里社区居委会活动站和创新园社区居委会活动站分别于上午和下午举行了“城北街道第八届社区居委会换届选举大会”，大会在庄严肃穆国歌声中准时召开。出席会议103名，实到代表94名。在城北领导、监票人和居民代表们的监督下，通过居民代表填写选票、投票、唱票、计票等环节，最终统计出选举结果。本届共登记居民代表103名，于20xx年5月29日召开选举大会，参加投票选举居民代表94名，共发出选票94张，收回选票94张，其中有效票94张，无效票0张。本次选举应选主任2名、副主任4名、委员8名。选举结果：当选主任2名、副主任4名、委员8名，选举一次性成功。整个选举过程充分尊重了社区选民的真实意愿，推进了社区民主法制建设，完善了居民自制权利，有利于反腐倡廉建设；有利于最广泛地调动居民群众开展基层民主实践的积极性、主动性；有利于接受群众监督；有利于促进社区和谐、稳定和发展建设。选举结束后新旧两个居委会成员进行了社区居委会工作的交接，代表着新一届居委会工作正式开始。

通过这次社区居委会换届选举，不仅选出了一支好的社区居委会班子，而且也对广大社区干部群众进行了一场社区建设和民主法制的宣传教育，在今后的工作中我们要切实按照上级领导的要求，围绕创建和谐社会为中心，在巩固现有成绩的基础上，不断总结经验，改进工作方法，创新工作思路，今后一段时期重点做好以下几点：一是进一步提高社区成员的政策理论水平，能够尽快进入工作角色；二是完善制度，健全组织，加强管理，及时全面地公开社区事务，保障居民群众的知情权和监督权；三是创新工作方法，进一步转变社区服务职能，坚持以人为本、服务群众为标准，提高为群众服务的水平；四是加大和谐社区建设宣传力度，继续深入开展亮点社区建设活动，突出重点，注重实效，推动社区建设深入、持久、健康地发展。

工作经验总结

各位同仁大家好！时间很紧，我用最短的时间给大家做一个关于新员工方面的交流。刚才提到山东大项目多，实际上20xx年，整个山东区完成了127，济南分公司162，今天不是157，可能有些误差。说实话，大项目在20xx年没有光顾山东区，山东区20xx年的项目，如果我没记错可能最大的项目也就三百多万的规模，在这种情况下我们做了这个数字，说实话过程非常艰辛。凡是去过山东支持项目的集团领导、专家顾问应该都有基本的体会，市场有两大特点。第一，山东的客户非常难搞，特别一些大项目，专家都非常有体会。项目停停起起，需求非常之广泛，动不动就要求不限并发，最后出价格的时候寥寥无几，带来了很多很难做的一些现象。

第二个很突出的问题关于人才。按道理来讲，山东作为全国gdp排名第二位大的省份，大家可能看起来比较光鲜，实际上山东人的意识还是相对比较保守的，它离北京，离上海都不是很远，所以，人才也很难招。济南公司经过十几年的发展，也积累了一批五年甚至十年的老员工。但是，这几年新公司成立比较快，公司业绩要求增长比较多，带来很多人才储备方面的一些挑战。我起了个名字叫“新老促进”，目标是打造一个经营团队。我的介绍就是把我们20xx年新员工从招聘到培养的过程做一个简单的说明。

背景，随着省区设分公司步伐的加快，现在山东区七家分公司，原有部分的人员调入了下面各分公司工作，从省区来说出现了缺口。第二自然淘汰导致人才缺。第三，员工转岗，行业化经营之后，以前可能十个人面对所有的行业还差不多，但真正分行业的时候都要有人去覆盖他，所以，导致人员是短缺的。第四个方面，社会上的招聘难度比较大，招聘对象要求高。一般情况，我面试的人员眼高手低，心态不稳，优质对象相对较少。这种情况下我们20xx年做了一个尝试，从二季度开始，通过校园招聘为主，社会招聘为辅的方式，招聘了近三十名实习员工，都是学生还没有走出校门的时候，通过培训考核，12名员工进入销售系列，还有近xx名员工进入顾问体系。通过考核，三季度也有淘汰，不断的淘汰，留下的十名新员工当年都实现了一个突破，回款，这个数字这么快的速度在济南分公司已经是一个突破了。拿在这里给大家介绍一下，回款差不多三百万，为公司业绩贡献了一些力量，特别对20xx年业绩增长应该说有一个人才的铺垫。

四个方面，从选人到培养到实战到收获。20xx年，我们总共组织了五场的校园招聘，山大、山财、山经、济大，总共有600名学生参加了宣讲，两百多人参加了面试，专业的一般是财务、信息管理、信息技术等等，徐总也多次到大学里亲自参加宣讲，因为济南分公司以前的员工学历层次相对比较低，都是老职工慢慢发展过来的，也希望借此能够转变一下山东公司人才的学历结构。

通过宣讲之后三轮面试，人力资源第一关，各业务线和销售主管第二关，必要的时候公司老总参与一些面试。另外，经过三轮考核，实习培训开始的摸底考核，培训期间的理论考核加培训结束的实战演练，最后达到双向选择，你可以选择不来，只要通过考核的员工来都是欢迎的。培训期间，也可以对这些新人的表现有一个直观的判断。各行业销售部门的宣讲，实习生与各部门之间有个双向选择。

进入各行业部门后，对自己的定位都相对比较清楚，通过很多轮的面谈和考核。20xx年二三季度工作重点相对比较明确，量化考核。这些人应该是在五六月份的时候进入公司，真正开始开展工作应该是从七月份开始，二季度主要是熟悉岗位，丰富漏斗，打打电话，三季度是过滤商机，重点跟进，四季度是重点项目，力争突破。20xx年从7月份对新员工有比较明确的业绩指标，年末考核，签单突破和冲刺指标他们也发挥了独特的作用。

员工经过筛选进入各个组织以后，我们对新员工做了大量的培养和交流工作。应该说熟悉山东区总经理徐总的人都比较清楚，徐总非常关注价值观的建设，所以，我们给新员工的培养第一堂课就是关于你的价值观，这个工作也做了很长时间。第二部分是专业能力，最后是行业化经营。

一个人有什么样的价值观就有什么样的方法论，价值观决定方法论，你进入这个岗位后想得到什么样的成长，想有什么样的空间我们就采取什么样的方法去应对，做客户也是同样的。为什么这么说呢？价值观这个理论也是同样适合于冰山理论，我们日常工作中表现出来的表象仅仅是我们整个价值观的一个体现，可观察的行为，下面还有你的社会角色，你的特质，驱动力，倾向和动机，这个是未来在你的工作岗位上能否有优秀表现的一个底层的支撑。这是我们的一个判定。

简单来看的话，下面这层，冰山的六分之五应该属于你的心灵，人分为本我、自我和超我，你的本我，我们选择人的时候也是一直关注的。真正你能够表现出来的，支持你的知识和技巧，技能某种方面是不可以培养的，但是技巧可以通过不断的培训。你的行为，我们为什么关注这个东西呢？因为在一个团队工作，还是有一个好的价值取向，一致性可能好一些，上下统一。

专业能力建设首先是产品能力，一个员工进入公司不仅不懂产品知识，可能连公司的运作流程都不掌握，这时候开展业务就非常困难。所以，产品能力遵循erp1、2、3的进阶规律，遵循渐进培训新员工erp知识，从财务、供应链、生产、hr、crm、plm多个领域，多个维度培养新员工对企业管理的.理解能力。有讲座，有实战演练，还有头脑风暴。从产品u8、u9、nc都有基础知识的培训，20xx年共投入培训讲师5人，差不多40课时。

销售，从电话营销、模拟开始，培养员工的商机发掘能力与初步沟通能力，从信任销售入手，培养新员工的沟通与交流与现场判断能力，通过策略销售培训，培养新员工的项目分析能力，项目控制能力和大局观。

行业经营能力，对行业知识的认知，对不同区域行业分布的认知，对行业目标客户管理关注点的认知，对用友行业化解决方案价值的认知，对用友行业化成功案例的讲解，投入6位讲师。我们基本上把员工知识归于四类，第一类是基础知识，这个是我们在大学校园就学过了，可能很多公司内部的刊物、资料。第二类是产品知识，用友提供的产品和解决方案。第三类叫行业知识，必须懂行业语言。第四类实践知识，必要的时候，我可以带我们的新员工到客户现场看一下是怎么运作的，这样有直观的认识。回来大家讨论起来比较有对应性。

我们做行业化很短小的市场活动的时候，有一个创新，今天上午也讲到关于健康成长计划的内容，我们也用了一下，以往我们讲完市场活动了，把表一发，我们回来收集一下，回来分析一下。这次改了，每次搞这个活动的时候，现场先填表，签完表以后，简单讲一下现场互动，到底有什么问题现场诊断，这样很好的和客户进行一个互动和协同和参与。这样的话，通过这种方式我很快就锁定了很多有质量的商机，为签单做了一个很好的储备。

第三方面重点项目的策略制定，我去年三四月份组织了两次会议，就针对新员工来了之后，因为新员工对事物的判断还不够完成，这时候他们寻找商机，如果一次次碰壁之后可能对他自己的自信心有很大的打击，这样我们制定了一个方法，凡是新员工找过来的客户，我们销售经理、销售总监加售前顾问许多虚拟团队，这个客户从进入视野全程参与，不见得每次去，每次都参与意见，这样员工去的时候是有的放矢的。这样对项目的推进起到很好的作用。

第四部分，我们到年底，20xx年，市场活动做了“6+1”的活动方案，五个区域做了六个样板客户，邀请客户总量超过500家，最后这些新员工总共签了五份战略协议，这个战略协议金额都是，虽然称之为战略，金额都比较小，另外，签了一单纯管理咨询项目，70万，收付款59。8，这个比例还是很高的。新员工签约客户百分之百新客户，因为老资源都在老的销售手里。

50万的项目，这里面可能还少统计了，有这么几家，最高80万的，xx万以上的。

每个新员工签约以后，公司一进门有一个lg彩电，每天滚动播放，给他们一个信息，这是给他们做的喜报。9月份签了第一单，12月31号当天签了66万的项目，做了很好的回款。这是简单的罗列，不高，但是这个数字在山东新员工的培养历史上还算比较快，大部分的工作量半年的时间有这么一个收入。更为可喜的是为20xx年打下一个很好的基础。去年新员工的回款占到公司的回款的8%，占济南公司整体指标的25。56%。这是新员工培养的经过，总体感觉新员工的成长，以往是放羊式的，我们通过这种探索，可能有的分支机构已经做的非常优秀了，我们接下来可以进行更多的分享和交流。

通过这个过程，一方面员工有收获，积累了自信心，团队氛围比较好，以往老是抱怨区域市场的人不好找，老话讲千里马常有，伯乐不常有，我想把每个人的潜能发挥出来之后，爆发力还是有的。希望我们今年有更好的突破。

一个人也好，一个组织也好，成长无非就是几个阶段，刚来的时候都在等，干嘛不知道，什么也不熟悉。接着稍微熟悉一点就问，今天我该干嘛去了？我该怎么做？下一步就是建议，我觉得这样可能更好一点，然后就行动。再往上一个层次就是行动再汇报，我先去做，回来再跟你汇报一下。最高层次就是行动看结果，你别理我，我把钱拿回来就ok了。人都有这么一个过程。

最后预祝各位在座的同仁各位的带领下，都能取得更辉煌的指标，谢谢。

村两委换届选举工作经验总结

连日来，按照xx省xx市委村“两委”换届工作安排，xx区运用“一二三四五”工作法，稳步推进社区“两委”换届工作。

一、坚持一条主线。

xx区委坚持把加强党的领导作为一条主线贯穿始终，牢牢扛起主体责任。该区成立社区“两委”换届工作领导小组及其办公室，下设综合组、政策指导组、宣传组、纪律监督组、信访稳定组，建立“四个一”联系指导制度，即1名县级干部联系社区、1名科级干部分包社区、1名组工干部联系街道、1个督导指导组督导街道，形成区委统一领导、部门密切配合、街道具体实施的工作机制。

二、明确两个目标。

xx区把优化社区干部队伍结构作为重要目标，确立年龄、学历“一降一升”目标导向，要求每个社区原则上至少有1名35岁以下干部、1名大专学历以上干部、1名妇女干部，同时注重“老中青”梯次搭配，使队伍结构更加合理。截至目前，该区社区“两委”成员意向人选平均年龄x岁，较上届下降x岁；大专学历以上人员x人，较上届提高x%。

三、严把三个关口。

在社区“两委”换届工作中，xx区严把资格审查关口。按照“九不能、六不宜”，从严把握社区“两委”成员候选人资格条件，实行社区自审、街道初审、区级联审的三级审查制度，杜绝“带病上岗”。严把选举程序关口。该区成立区、街道换届政策指导组，制作社区“两委”换届流程图，加强对换届选举程序的培训指导，确保换届选举依法有序进行。严把时间节点关口。该区制定换届日程安排表，细化具体步骤，严格把控换届各环节时间节点，确保如期完成换届任务。

四、做到四个清楚。

xx区相关部门和人员做到换届政策清楚，认真学习换届文件精神，熟练掌握“一肩挑”“三改五”和社区“两委”干部人选的资格条件等换届政策。做到社区“两委”现状清楚。对社区“两委”班子运行情况、“两委”成员结构要求和交叉任职情况进行分析研判，为选优配强新一届社区“两委”班子提供决策依据。做到社区干部思想动态清楚。与现任社区“两委”干部逐一谈心谈话，掌握了解其进退留转思想状况，有的放矢做好思想工作。做到存在问题清楚。对照任职条件、“一降一升”要求、“一肩挑”人选、群众信访诉求等，逐社区梳理分析存在问题，做到任务清、底数明、选情准。

五、实行五步联动。

该区宣传发动早一步，全区制作悬挂宣传条幅x余条，利用微信工作群、公众号等新媒体，组织党员干部入户走访，宣传换届政策和纪律要求，营造家喻户晓、全民参与换届的舆论氛围；调研摸底深一步，该区结合社区干部述职评议考核情况，采取入户走访、个别谈话、集中座谈等方式，组织人员开展调研摸底；分析研判准一步，该区多次召开社区“两委”换届工作座谈会和推进会，分包县级干部深入试点和难点社区现场办公，逐一分析研判、解决相关问题；干部储备先一步，xx区组织街道面向社会发布招聘公告，报名人员x余人，通过笔试、面试、政审等程序，将x名优秀人员纳入后备干部库；财务审计严一步，该区采取机构自审、街道互审、区级终审等措施，对社区财务进行专项审计，截至目前，该区x个社区已有x个社区完成财务审计工作。

三个坚持稳妥推进村级换届工作经验总结汇报

一是强化组织领导。成立以县委书记任组长的村（社区）“两委”换届工作领导小组，健全组织部门牵头协调、民政部门密切配合、有关部门共同参与的工作机制，加强对村级换届统筹谋划、协调调度，高位推动村级换届工作开展。建立县级领导包乡联村、乡镇班子成员分片挂点、驻村干部包村入户机制，形成一级抓一级、层层抓落实的责任体系，推动力量倾斜到一线、责任夯实到一线、工作推动到一线、解决问题到一线。二是强化流程掌控。制定《大方县村（社区）“两委”换届工作方案》《村（社区）“两委”换届任务清单》，明确换届时间节点、换届程序和换届纪律，确保每个环节、每个步骤有效衔接、有序推进。着力优化班子结构，对289个村（社区）一个村一个村地“过筛子”，全面掌握班子职数、履职情况、是否留任意见、目标人选情况等，做到基本情况、班子运转、党员现状、人选储备、群众诉求、风险隐患“六个清楚”。三是强化巡回督导。组建6个县级巡回督查组，针对村级换届关键节点、重点问题，分阶段、分步骤定期深入各村（社区）开展换届工作业务督查指导，并对全县29个乡（镇、街道）党委（党工委）换届工作开展情况进行全覆盖督导。县级层面研究制定换届工作日程、请示批复、会议主持词等换届工作常用模板，下发乡村两级参考使用。截至目前，共开展集中调研督导8次，确保了换届工作始终沿着正确方向推进。

一是严格审计。围绕健全和完善农村集体“三资”监管、村务公开和民主管理、村级财务管理等审计目的，成立29个审计小组，抽调87名业务能力强的干部，采取集中审计、交叉审计和实地审计的方式，完成全县289个村（社区）3407名村（社区）干部经济责任审计。对审计中发现的各类问题，逐一反馈问题清单，督促整改销号，同时组织召开问题整改推进会2次，推动审计发现问题整改落实，切实把好换届“廉洁关”。二是严格整顿。采取“村级自查、乡级排查、县级巡查”的方式，对重点难点村和软弱涣散村党组织进行摸底排查未发现重点难点村，排查出软弱涣散村（社区）党组织27个。树立“党的一切工作到支部”的鲜明导向，根据软弱涣散党组织不同情形，立足治“软”、治“弱”、治“散”，严格落实“四个一”举措，坚持“问诊开方”“一村一策”制定整顿措施，完成27个软弱涣散党组织的集中整顿提升，并通过市级复核验收。三是严格联审。在前期任期考核和民主推荐的基础上，对各乡（镇、街道）提出的村（社区）“两委”初步人选，采取乡镇初审、县级联审的方式，征求相关部门的意见，对村（社区）“两委”换届选举候（竞）选人进行全方位审查，并要求资格审查单位必须提出是否能确定为村“两委”候选人的确切意见，为落实“八个摸清楚”“七个心中有数”夯实基础，确保把“带病”人选挡在门外，牢把换届主动权。

乡镇突出具体业务能力提升，开展覆盖式培训72场、培训1360人次；

村级突出实战能力提升，在工作一线和田间地头“手把手”指导培训后备干部1089人次，进一步提升了后备干部执行政策、推动发展、服务群众、依法办事和解决问题的综合能力。三是多平台锻炼。采取乡镇跟班锻炼一批、村“两委”跟岗锻炼一批、参与村集体经济组织管理锻炼一批等办法，让村级后备力量提前参与村的工作，积累基层工作经验，提升后备干部综合素质和农村工作能力。同时，强化帮带提升，按照1名乡镇党政班子成员联系培养2名后备干部、1名村（社区）党组织书记直接帮带2名后备干部的标准，全县211名乡镇党政班子联系培养后备干部422名，270名党组织书记直接培养后备干部587名。

工作经验总结

工作经验总结

xx电信在异质替代、同质竞争加剧，在农村经济发展相对落后，在企业发展举步唯艰和战略转型的关键时刻，成功取得了25000户村村通的发展成绩。这一成绩的取得，得益于省公司的正确领导，得益于市、县两级领导班子指导思想明确、发展策略得当、组织协调有力，得益于__电信员工不畏困难、不屈不挠、不找借口、乐于奉献的精神。

xx电信肩负着省、市两级党委和政府关于加快实施农村村村通这一信息扶贫工程的历史重任，该项工程从立项到建设，得到了省、市、县各级领导的高度重视和大力支持。从20xx年9月份开始村村通工程的勘察、设计和施工，广大员工发扬艰苦奋斗的`优良作风，顶风冒雪，团结一致，克服了时间紧、任务重、战线长、施工难度大等困难，用短短三个月的时间完成了覆盖全市农村绝大部分乡（镇）村的第一期工程，为规模放号提供了网络条件。而今，村通二期工程正即将全面开通，到年底xx农村村通率将提高到９8.45％以上，这必将为村通业务发展实现新的跨越提供强势的网络支撑。

为迅速巩固和占领农村通信市场，使网络资源尽早发挥效用，市分公司精心组织、周密部署、调查研究、出台政策、层层发动，县市分公司领导纷纷带队分片包干，深入村组走村串户发展业务，广大员工冒着冬季的严寒和盛夏的酷暑起早贪黑为发展村村通付出了艰辛的努力。走在乡间的小路上，随处可见到“党和政府送关怀，电信村通进家来”的墙体宣传广告和横幅，随处可听到农民关于村通电话议论的话题。由于各级政府大力支持、业务宣传声势浩大、组织激励措施得力，全市农村村村通业务发展迅速展开，并快速掀起了员工与员工之间、小组与小组之间、分局与分局之间、经营部与经营部之间、县与县之间你追我赶、抢前争先的劳动竞赛热潮，涌现出一批批业务发展的先进典型和优秀团队，积累和创造了许许多多发展村通业务的好经验、好做法。

8月以来，xx普降暴雨，特别是8月14日以来的特大暴雨灾害，导致房县、丹江数十个乡镇通信全部中断，对外联络几近瘫痪，惟有__电信村村通电话凭借良好的网络优势和独特的技术优势保持了信号的畅通，成为部分灾区与外界联系的惟一通信手段，显示出强大的生命力，为村通业务的持续、快速发展树立了强势品牌形象。村通用户从突破20__0户到成功突破25000户大关，仅用了不到2个月时间，日均增长100户，这足以说明村通市场空间巨大，村通产品已深入人心，农民群众通信需求日益旺盛，。村通用户突破25000户大关，是关乎__电信未来发展非常重要的一步，更是激励全体__电信员工再接再厉、开拓进取的一个崭新起点。我们将以此为契机，进一步振奋精神，坚定信心，统一思想和行动，凝聚智慧和力量，抢抓机遇，加快发展，为全面完成全年预算目标，为明年发展打下坚实的基础，为推进企业战略转型做出新的更大的贡献！

换届工作总结

在这金秋时节，迎来了我校第四届学生会换届选举大会，我能代表学校团委、学生会作工作汇报，我感到非常荣幸。首先，请允许我代表第三届学生会全体干部，向指导我们工作的各位学校领导、老师，支持我们的全体同学表示衷心的感谢!向认真工作的全体学生会成员表示崇高的敬意!在过去的两年里，学生会秉承：“自我教育、自我服务、自我管理”的宗旨和“服务同学、锻炼自己”的理念，发扬求真务实的工作作风，全心全意为全校师生服务。在内部建设、制度完善、工作方法创新等方面积极开展工作，极大的丰富了我校同学们的业余生活，并取得了出色的成绩，在此，我将第三届学生会工作简要汇报。回顾两年来的工作，我们主要取得了以下三个方面的成绩：第一、加强了自身学习、完善相关制度建立一支高素质的队伍是我们更好服务于同学的保证。结合学校的特点，整合资源。我们首先整顿了干部队伍，学生会干部提高对自身的要求，明确自己的职责。同时学生会干部队伍通过组织各种活动来提高大家参与的积极性，提升自己的能力。第二、丰富了活动形式，创新了工作方法两年来，我们继承传统的基础上活动开展各项活动：

1、为了丰富校园文化、培养同学们的业余爱好，文艺部组织了纪念“五.四”和“一二九”运动文艺汇演等活动，同时开展了书法绘画比赛，鼓励他们全面发展自己、充分锻炼自己。2、以课外科技活动的培养为亮点，提高同学们的创新能力，在团委周阳部长的组织下，先后举办了各类科技创新大赛，学生会承担了此项工作的组织工作，并且积极参与，并获得了各级各类优异的成绩，得到了领导和老师的肯定。3、在学习的同时，以社会实践和志愿服务为契点，培养同学们的奉献精神和服务意识，青年志愿者和学生会带头定期开展了“关爱老人、爱助夕阳”慰问敬老院活动，同学们载歌载舞，为老人们送去了各类文艺节目，同时也送去了慰问品、为老人打扫庭院和卧室卫生，为此，活动得到了社会各界人士的一致好评。4、卫生部、宣传部、纪律部组织了各类卫生监督和校外保护五马母亲河的卫生大型整治活动和宣传活动，靓丽和保护了母亲河，同时还开展了关爱留守学生、心理咨询、校园之声、校园小记者等活动。5、在调动大七年级的新生参与活动积极性的同时也为我校体育竞技项目选拔了优秀的人才，体育部在学校体育教研组的组织下，开展了田径运动会、篮球赛、乒乓球比赛、象棋比赛、羽毛球比赛等，都取得了不错的成绩，代表有王敏和柏正敏等。但我们并没有满足传统项目上取得的成果，在活动形式上，学生活动服务上，我们有了更多的思考。第三、加强了对外交流他山之石，可以攻玉。通过和后山中学学生会的交流合作，促进学生会快速成长，让我们了解了别人的理念，也认清了和别人的差距，为我们后续工作提供了参考。我们是一支年轻的队伍，经验还很不足。两年来，我们在各项工作中也发现了很多不足。主要表现在活动的宣传力度不够，各部门间的配合不够默契，活动组织不够协调等方面。希望下届学生会给于重视和改进。各位同事，两年来，团委和学生会取得的各项成绩，和各位部长、干事的共同努力和辛勤工作分不开，你们付出了很多，功劳属于你们!在此，我谨代表学校团委和学生会对默默工作的各位部长表示忠心的感谢!我们正处于一个瞬间万变的时代，新观念、新思想不断涌现，各方面的合作不断加深，我们坚信，面对新的机遇和挑战，积极适应新形势，团结带领青年学生，求真务实、发展创新，推动我校学生工作实现新发展，作出新贡献!以积极的心态主动去工作，无悔的付出，共创五马中学学生会辉煌的明天!最后，预祝本次大会圆满成功!预祝新一届学生会工作蒸蒸日上!

换届工作总结

根据团区委《关于认真做好村级团组织统一换届选举工作的意见》文件精神，我镇于今年4月份起，组织开展了村级团组织换届选举工作，截止4月15日，全镇34个村团支部换届选举工作已全部结束，现将有关工作情况总结如下：

镇团委根据团区委工作实施意见，充分认识做好村级团组织换届选举工作的重要性，及时向镇党委领导请示汇报，主动争取党委的支持，制定下发了《关于做好岭下镇村级团支部换届选举工作实施意见的通知》，进一步细化工作任务，落实责任。根据我镇农村实际状况和工作需要，经镇班子成员会议通过，确定岭三村和包村作为换届选举试点村，实行无候选人直选。

2个村团总支在上级团委和村级党组织的指导下，在村委换届选举结束后，按照换届程序安排、有步骤地进行换届选举工作：摸清团员底数，进行登记造册，确定应参选人员数。发布一号公告，通知竞选人报名。并采取多种形式组织团员学习有关法律、章程和文件规定，使他们明确民主选举的意义。研究召开团员大会的有关事宜，确定召开团员大会的时间、主要议程、下一届委员会的选举产生办法等。研究召开大会的筹备事项，包括工作报告等材料。并口头向镇团委汇报会议筹备情况。发布二号公告，公布选举日及有选举权和被选举权团员名单、参加书记、委员候选人竞选名单。准备选举材料。如选举办法、会议主持词、选票等。召开团员大会正式选举村团总支、支部委员(会议议程：一是通过上届村团总支工作报告;二是通过选举办法(草案);三是竞职者作自我介绍及发表演说;四是通过监、计票人;五是选举)。及时向镇团委上报选举结果，发布三号公告，公布选举结果。

在镇党团组织和村党组织的指导下，此次村级团组织换届选举均严格按照《中国共产主义青年团章程》、《中国共产主义青年团基层组织选举规则(暂行)》的有关规定进行换届选举，做到了程序不变通、标准不降低、时间不拖延，使2个村的村级团组织都在统一安排的时间内健康有序地完成了换届选举工作，切实加强了农村基层团组织建设。

岭下镇34个行政村团支部除直选2个村外，其余32个团支部书记人选均依据岭下镇村团支部书记任职条件：要坚持德才兼备的原则，选拔素质高、年纪轻、对团工作有热心、有经营致富能力、年龄一般要求在28周岁以下的团员青年进入农村基层团组织班子。书记要求一般具有高中(中专)以上学历，委员要求一般具有初中以上学历。积极鼓励大学生村官助理、35周岁以下村两委成员和村妇女干部兼任村团支部书记。严格按照规范程序推选出来，并在村民代表以上会议通过，及时调整了长期外出、年龄偏大、对团工作缺乏热心、素质不高的团干部，使换届后的团支部班子焕发生机和活力。

村团组织班子成员进行调整后，新一届村团支部书记新上任的有11名，占团支部书记总数的32.4%。

村团组织班子结构得到进一步改善。新一届村团组织班子成员实际人数为34人，其中有2名团支部书记交叉兼职村两委会班子，占总数的5.9%。新一届村团支部书记平均年龄27.5岁。

村团组织队伍整体素质得到进一步提高。新一届村团组织班子成员中党员数比换届前有所增加;新一届团支部书记中具有高中以上学历的，占到总数的26.5%，大专文化以上的占11.8%。

通过这次换届，进一步提高了素质，优化了结构，增强了活力，使村团支部班子成为贯彻党的路线、方针、政策，竭诚服务青年，求真务实、开拓创新、奋发有为的坚强领导集体，为共青团服务新农村建设、当好党的助手和后备军提供有力的组织保证。

工作经验总结

1、每个人都有一个成长的过程，都是从小到大，从不懂到了解，从知道到精通这样的一个过程。这句话的意思就是每个人都是新手开始，因此相信自己能做好工作。因此树立起坚强的信心，砬到了再大的困难也要坚持下去，相信自己一定行，而成功就是在一次次的失败后不经意地来到了你的身边。

成长也是一个积累的过程，过程就是一段长的时间。学习到一定的时间才会突然的明白，工作的技能同样要练习一段时间才会熟练。

2、端正态度，认真工作。

端正态度就是新到一个单位工作要遵守公司的纪律和制度，服从工作安排，认真完成好本职工作。工作中遇到了困难及特殊情况要及时向领导汇报和反映。

3、提高自己的工作能力。方法是：少说多看，少说多想多做。自己尽力独立完成分内的工作。在工作中要多观察同伴老员工是怎么做，在自己做之前先把步骤及流程想一遍，工余之时，对自己做过和事进行整理记录，最好能与自己学习过的理论知识加以对照，目的是要思考在工作为什么要这样做。再根据自己工作的需要将相关的理论知识，再学习一遍。

当你掌握和形成了一个严谨务实的工作态度和工作方法后，足够让你在工作受到同事的尊重了。

4、加强学习。

总是有人会问我为什么要学习？我要学习是因为我不懂，所以正是因为我不懂我才要学习。学习一个新的知识时与我们的基础知识及学历、工作经验等其他因素是无关的，坚持学习就必然会有很多的收获。

正确的学习方法有五个部分：一是初步的了解、二是重复为学习之母（培训人的潜意识）、三是开始运用所学到的知识、四是融会贯通（理论知识与实践情况进行对比）、五是再次的加强。

换届工作汇报

根据自治区党委、地委、县委关于做好乡（镇）党委换届工作的有关文件精神，经乡党委研究，并报请县委批准，中国共产党***乡第十五次代表大会于2月28日至3月1日在***乡机关会议室隆重召开。

大会听取和审查通过了刘让群同志代表中共***乡第十四届委员会所作的工作报告，听取和审查通过了艾斯卡尔〃托合提同志受中共***乡纪律检查委员会的委托所作的中共***乡纪律检查委员会工作报告；审查并通过了有关决议；大会选举产生了中国共产党***乡第十五届委员会及中国共产党***乡纪律检查委员会。现将***乡党委换届选举工作情况汇报如下：

一、换届选举基本情况。

***乡党委遵照县委有关指示精神，早在2月日就召开了党政负责人专题会议，对如何认真做好乡党委换届选举工作做了认真研究、部署。月日下午，召开了乡机关干部、部门站所、村党支部书记参加的***乡党委换届选举工作动员会。

会议确定了全乡以支部为单位划分选区，要求各支部严格执行《中共泽普县委关于认真做好乡镇党委换届选举工作的通知》（[2011]号），按照《泽普县乡镇党委换届选举工作流程》开展工作。全乡按差额不低于%的要求，通过“三推”（党员民主推荐、群众代表推荐、乡党委推荐）、“一审”（党委审核）产生中共***乡第十五次代表大会代表候选人预备人选名，通过“一选”（党员代表会议无记名投票选举）产生正式党代表人。

中国共产党***乡第十五次代表大会于2月28日下午3:30开始报。

到，大会应到代表名，实到代表名，因事、因病请假代表名。3月1日下午大会胜利闭幕。

二、主要做法。

1、严格要求，把好各重要环节关。严格按照中组部制定的《乡镇。

是对县委提名的候选人，反复介绍候选人的产生过程和提名理由。大会选举前，采取统一在大会上由候选人宣读个人简历的方式，既让每个候选人登台亮相、与代表见面，又避免了候选人发言质量参差不齐或少数候选人时间观念不强、夸夸其谈的现象。

2、敢于领导，又善于领导。为加强对换届工作的领导，乡党委始终坚持集体领导和个人分工负责相结合制度，做到分工明确，职责到人。一是注重统一思想。把统一班子成员思想放在重要位臵，党政负责人利用各种场合反复强调组织人事纪律的严肃性，要求每个班子成员牢记组织原则，在关键时刻、在大是大非面前时刻与县委保持高度一致，做到旗臶鲜明，绝不能含糊其词。二是进行个别谈心交心。广泛开展与班子成员、党支部书记、差额人选和党代表谈心谈话活动，乡党委书记亲自约谈基层党组织书记，把组织意图、纪律要求讲清楚，有针对性地做好思想工作，引导基层党组织发挥战斗堡垒作用。三是明确班子成员职责。充分发挥班子成员在换届各个环节工作中的作用，如在党代表选举时，乡班子成员都安排了联系村和党支部，均在第一时间到位，全程把握选举程序和选举动态；在会务组织上，成立了、、四个工作小组，均由班子成员担任组长，分工负责，一抓到底；在代表团组成上，每个团都安排了一至两名班子成员，对代表团的活动进行指导和引导，随时掌握代表的思想和活动动向，发现问题及时向党委汇报。

代表学习严肃换届纪律方面的文件。同时，乡、村均在显要位臵悬挂换届纪律条幅18条，在公开栏或其它显著位臵张贴了“5个严禁、17个不准和5个一律”挂幅。由于宣传到位，约束到位，在整个党委换届选举期间，没有发生一起违纪行为。

以上就是***乡本次党委换届选举的有关情况汇报，工作中肯定还有一些有待进一步改进和提高地方，我们一定进一步加强相关法律、法规、理论和政策的学习，认真探索，为下阶段人大、政府换届选举及进一步提高今后党代会的质量，积累工作经验，奠定好工作基础。

工作经验总结

工作经验总结党员经验总结范文

作为一名党员，我始终保持坚强的党性，无条件地服从党组织及学校安排，不计个人得失，做到干一行，爱一行，专一行，树立崇高的职业理想、优良的工作作风和无私的奉献精神，体现一名共产党员的本色。在平时的工作过程，始终坚持以下三点：

一、认真学习，不断提高政治素养。通过各种途径尽可能的学习政治、业务知识，并运用于工作实践，认真学习，勤于思考，自觉从人生观，世界观的角度认真反思，对找到的问题有针对性地在工作中努力改正。我积极参加党支部组织的各种学习活动。积极参加学校组织的“中国梦”学习活动，深知’中国梦”的实现需要每一个党员为之而奋斗终身。

二、强素质，重修养，时刻注意自我约束，加强团结，热心助人，认真维护与领导，同事们之间的团结，树立学校的整体形象。

三、爱岗敬业，甘于吃苦。作为一名党员，积极投身到党员“三千工程”中去，热爱自己的工作，在工作中发挥积极主动性，遇到困难的工作主动承担，不避让，不推诿，不退缩，以“踏踏实实工作，勤勤恳恳做人”的信条，认真履行着一名共产党员的职责。真心诚意地对人，全心全意地工作，把做好本职工作作为自己的职责和的使命。

作为一名党员教师，希望自己在新的一年中，能保持共产党员的高度责任心和自觉性，特别是在自己的业务能力和教学常规管理上，以及其他工作方面上力争有更大的进步。在今后的工作中，我将扬长补短，努力奋进，发挥一个党员应有的责任和义务而不懈努力!

业务经理工作经验总结_经理工作经验总结

转眼间，我的20xx年外贸业务员生涯已经接近尾声，在新一年来临之际，回想自己下，需要很好的进行总结和回忆。总结过去20xx年外贸业务员工作中的经验教训，为下一阶段工作更好的展开做好充分的心理准备。

20xx年一年来，我作为一名外贸业务员，一直负责外贸的单证及货款回收的工作。具体外贸工作如下：

一、跟货代联系订舱。

1、制作托书，托书上注明出运港，目的港，品名，件数，毛重。

2、索要进仓地址(送货通知)。

二、制作银行交单所需单证(l/c)和客人所需单证(t/t)。

1、根据合同制作商业发票和装箱单。

2、和货代确认提单。

3、到商检局做产地证。

4、根据信用证要求制作所需单证。

三、银行交单。

如果可以押汇，准备押集合同，申请书，出口合同，待银行审核信用证无误后办理相应的押汇手续。

四、核销。

核销单使用和收回时一定要做好登记，以防丧失。要及时做单证收齐，检查是否有到期未收回的核销单和漏开的出口商业发票。

跟单是一个看似简单的工作，其实在工作中对每一个环节都必须保持仔细，仔细，再仔细的的工作态度，因为如果我们在工作中出现的每一个失误都会带来非常多的麻烦和损失，例如我们在确认产地证，提单的时候出现失误，就会给公司一些不必要的损失，如果我们在做跟单时出现数字上的错误，那么带来的损失将是不可估量的。所以在我们今后的工作中一定要做到认真，细致。

为更好的做好跟单工作我认为要从以下几个方面入手：

1)在确认单证方面。我们一定要了解到单证对客户的重要性，可能在我们看来一个不起眼的错误到了我们客户那里将是一个非常的麻烦，甚至直接影响到客户的`正常提货，所以也必须做到准确无误。

如：确认提单时需注意：出运港，目的港，客人的名称地址，通知人，发货人，件数，毛重(不要显示成了净重)，体积，逐字核对。提单确认好后，待货物报关放行，装船开航后。让货代寄提单。需要付款买单的，先让他们开具发票，传真过来，凭传真件付款，寄单。

2)在做箱单方面。在我们得到产地证的时候我们就可以做箱单，做好以后先放好，在给客户寄单证以前每天检查几遍，这样可以非常有效的减免失误率。

3)对货款及单证，货物的跟踪。我们每发走一批货，寄走一套单证都要及时的跟踪直到收到客户的货款，才算是完成了这一票的跟踪。

跟单是一份细致的工作，由不得半点马虎，一点点的过失可能就会给公司带来较大的损失，在具体的工作过程中，作为一个新的销售跟单，我也曾犯过低级的错误，有些失误完全是可以防止的。

跟单的工作需要细心，还需要稳重，要做到这些，一是要从根本功上多下功夫，对业务熟练掌握;二是要主动培养自己严谨细致的习惯，无论面对什么样的事情，先要做到平心静气，不急不躁;三是要主动的与销售经理，与各个部门的同事沟通，做到不耻下问，不懂就问，有疑问就问;四是要有锲而不舍的精神，跟单在一开始可能是一件新奇的工作，时间长了可能会产生厌烦的情绪，这是需要防止的，无论从事什么性质的工作，都是在发挥自己的作用，只有坚持不懈才能不断进步。我想只有这样，才能把跟单这份工作做好，才能不断的提高自己的能力，从而为更进一步的开展打下良好的根底。

换届工作报告

为了与2016年区委会及2017年市委会换届相衔接，进一步加强区委下属总支、各支部自身建设，根据农工党上海市委员会的要求，农工党杨浦区委于2015年2月正式启动基层组织换届改选工作。经过“两上两下”、召开各支部全体党员大会等组织程序，于2015年7月20日前全部完成换届工作，现将本次换届工作报告如下：

在基层支部换届工作启动前，区委专门召开主委办公会，成立由主委、副主委、秘书长、区委委员、专职干部组成的换届工作领导小组，吴晓童主委任组长，全面领导此次换届改选工作。为了本次换届工作顺利完成，区委根据《中国农工民主党上海市委员会关于2015年直属支部委员会换届工作的意见》的精神，形成《农工党杨浦区委关于区属总支、支部委员会换届工作的意见》，对整个换届工作正常有序开展提供规范和指导。正副主委在百忙中抽出时间，与相关单位中共党组织领导进行深入恳谈，交流区委换届工作进展和人选，为选好支部领导班子提供保障。4月8日的换届工作动员会议上，吴晓童主委对各支部选举工作召集人进行动员，强调换届工作的重要性，要求各基层支部充分重视本次支部换届工作，严格按区委提出的具体意见、按时间节点进行操作。各支部党员大会上，正副主委亲自莅临，并对支部新一届班子成员开展工作提出宝贵性意见。

由于老主委杨祉雷同志为区委组织工作打下的良好基础，本次基层支部换届大体上保持平稳，原任支部主任全部留任，只有部分支部委员因年龄问题或个人原因，不再担任原有职务。区委本着一切从实际出发，充分考虑支部工作能更好开展，尤其是考虑退休老同志的需求。

成立区委第二个总支——综合总支，下辖综合支部、环保支部、退休支部等三个支部，党员人数达到75人。上次支部换届，区委成立由20多名党员组织的退休支部。经过这些年的运行，退休支部存在的一些问题也逐步显现。为此，区委广泛听取老同志对于是否保留退休支部的意见，最终保留退休支部的建制，但划归综合总支。区委还专门委派一位企业老总担任退休支部负责人，精心为老同志们服务。通过以上调整，使支部内成员相对集中，为支部开展各项工作提供了组织上的保障。本次换届前区委下属有（一个总支）13个支部，经调整后现为（两个总支）12个支部。换届后，总支、支部委员数从原来41名增至47名，支部委员会成员的平均年龄46.4岁，年龄结构更为优化，既有经验丰富的老同志，也有充满活力、思维活跃的年轻同志，为党派工作薪火相传打下良好基础。

换届选举是一项很严肃的组织工作，各环节需要符合组织程序规范。新一届支部委员会的酝酿产生，必须要经过“两上、两下”。5月初，区委汇总上报各基层组织初步候选人（一上）名单。此后，区委基层换届工作领导小组将审核各基层组织提出的候选人建议名单，报区委会批准后下发（一下）给支部再次讨论。5月底，各基层组织上报正式候选人名单（二上），介绍候选人情况，按规定格式填写候选人表格，由此确定最终的正式候选人（二下）。6月初，经区委会讨论通过各支部上报的正式候选人名单。坚持民主集中制原则。对新一届总支、支部委员会候选人的提名，充分发扬民主、集体讨论，反复酝酿协商，广泛听取对候选人的意见；同时主动争取同级中共党组织保持沟通，及时通报情况，取得他们的支持和帮助。5月，召开党员集中支部中共党政领导班子通报会，向有关单位党组织负责人，通报基层换届工作情况。整个候选人形成过程充分发扬民主、集思广益，让广大党员充分表达自己的诉求，力争使各支部新一届班子更好地为成员服务。

从换届工作准备阶段到实施阶段，区委都十分注重按照形式和程序的规范。区委办公室尽量为各支部提供便利，统一制作选票和选举报表，经过选举大会填好后存档。为使各支部换届大会筹备人员对会议议程深入了解，区委在换届大会召开前专门将大会议程范本通过邮件寄发到各支部。此外，办公室专职干部还对各支部进行一对一辅导，以确保各支部换届顺利有序。在委托选举方面，也体现出人性化考虑，规定可以进行书面委托，但不接受口头委托。从实施效果来看，这一做法得到广大党员的认可。每个支部参加党员大会的出席率、投票率均较高，候选人当选的得票率较高，体现我党同志较高的政治觉悟和组织凝聚力。

经过各支部全体成员的努力，2015年基层支部换届工作如期、顺利、圆满完成，支委产生均通过无记名等额选举高票当选。纵观本次基层支部换届全过程，仍存在一些不足，比如党员大会中某些议程的衔接还可以进一步紧凑些。区委决定继续做好换届选举后续工作，做好新当选支委干部的培训工作，不断总结经验，为今后支部工作更好开展提供保障，也为今后支部换届选举工作和区委换届工作积累更多经验。

换届工作报告

(一)党委会研究换届改选工作并作出决议，向上级党组织提出关于换届改选工作的请示。

1.上级党组织批复同意后，召开党委(纪委)会，总结本届党委(纪委)工作，起草《党委(纪委)工作报告》拟定《换届改选日程安排》及《选举办法》。

2.召开支部书记会议，布置换届改选工作。

3.召开支部党员大会上，传达党委关于换届改选工作的计划和要求;组织党员学习民主集中制、党员权力与义务等有关论述及《中国共产党基层党组织选举工作暂行条例》，使党员明确换届改选工作的目的意义，教育党员珍惜自己的民主权力，积极参加选举工作;讨论《选举办法》;讨论、酝酿党委(纪委)预选候选人名单。

4.召开支部书记会议，听取各支部讨论、酝酿预选候选人的意见。

5.召开各种形式的会议，征求党员对党委(纪委)工作报告的意见，根据党员的意见修改党委(纪委)工作报告。

6.印制选票(不得少于两套)。布置会场，准备投票箱，确定和培训选举工作人员。

(三)开好党员大会或党员代表大会的预备会。

1.讨论党委(纪委)的工作报告，提出修改意见;。

2.表决通过《选举办法》;。

3.进行预选;。

4.召开党委会、总结党委(纪委)换届预选情况，审查确定党委(纪委)正式候选人名单;安排正式选举准备工作及选举时间;填写党委(纪委)候选人得票数局面报告，一并将情况报上级党组织同意后，转入正式选举。

(四)召开党员大会或党员代表大会进行选举。

(五)新当选的党委(纪委)成员召开第一次全体会议，无记名投票选举党委(纪委)正副书记，研究委员分工。

(六)向上级党组织呈报《换届改选情况报告》。

报告内容：换届改选概况、方法和步骤;党委(纪委)正、副书记及和会分工，每个人的得票数及推选书记、副书记的票数。

(七)将换届改选工作的文书、选票等材料封存归档。

业务经理工作经验总结_经理工作经验总结

转眼间，20xx年已过去，我在公司的试用期已到。回首两月来的工作，尽管我为公司的奉献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业开展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个集体当中。

俗话说：隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮助，使我以最快的速度熟悉办公室的工作及对市场操作流程有了一定的了解。在这短暂的两个多月里，通过对一定量客户的拜访，回收货款等工作使我对本行业有了足够的认识和了解，也为后期的办公室工作打下根底。

现将本年度的工作总结如下：

1、思想政治表现、品德素质修养及工作心态。

遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的'责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

我是十月份来到公司工作，在公司系统集成部门担任办公室后勤和业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的工作，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在来公司后，我本着“把工作做的更好〞这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，在余限的时间里，和局部政府，各企事业单位的网络部门，采购部门，及主要决策人进行沟通，搜索工程信息，为下一步工作打好根底。

3、认真、按时、高效率地做好公司领导及部门经理交办的其它工作。

为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。

4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家效劳，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位。

5、工作质量成绩、效益和奉献。在开展工作之前做好个人工作方案，有主次的先后及时的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。

总结今年的工作，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着缺乏。比方有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改良。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一个新水平，为公司的开展做出更大更多的奉献。

工作经验总结_工作经验总结

(一)依照程序完成重点村项目申报工作。

根据各重点村扶贫规划落实情况，坚持“在重点村范围内选择项目、按规划选择项目和按程序申报项目”的原则，保质保量完成了每年度重点村项目申报工作。

(二)着力加强重点村基础设施建设实施整村推进。

瞄准重点村困难群众最关注、最迫切需要解决的生活、生产基础设施难题，我县本着“打基础管长远”的思路，整合各方资源，捆绑其他项目资金，着力加强重点村基础设施建设。

(三)结合新农村建设工作，加快重点村整村推进步伐。

我县采取“党委政府领导，挂点单位支持，扶贫部门指导，村级组织牵头，村民广泛参与”的运行机制，在重点村开展新农村建设，使重点村村容村貌焕然一新，实现了让群众“走平坦路、喝干净水、上卫生厕”的基本目标，群众的面貌焕然一新。同时组建了柑桔、西瓜、烟叶和蔬菜等经济组织，引导农户进行产业调整，增强增收后劲。

(四)强化扶贫项目资金管理，提高扶贫效益。

我县认真加强扶贫项目的管理，一是坚持项目公示制，接受群众监督;二是坚持“公开、公平、公正”的原则，选择好项目实施单位;三是坚持“设立专户、封闭运行”的报账制管理方式，采用专户使用扶贫办负责人印鉴的方式进一步确保扶贫资金的专款专用;四是坚持参与式扶贫，扩大扶贫资金使用效益;滤布五是成立村监督小组，全程参与项目的申报、招投标、实施、发票的签字审核及检查验收的各个环节。通过认真指导实施，乡村积极配合，村民积极参与，扶贫开发项目进展和效果均较好，扶贫资金发挥了更大的效益。

(五)群众全程参与管理，体现民主增强自我发展能力。

在确定扶贫开发重点村时，我县即在广泛依靠群众的基础上，编制了突出基础设施建设、突出产业发展的村扶贫开发规划。在每年度的项目实施过程中，项目监督小组成员等群众代表全程参与研究项目申报、项目实施方案、投议标方案、签订施工合同、项目支出发票的签字审核、项目完工验收等各个环节。同时在项目申报前、项目下达后、工业滤布确定项目实施单位后及项目实施完成并经验收后的各个时期，都按要求及时地在“村务公开栏”进行了公示。在交通、水利等基础设施项目中，还积极组织受益群众以投工投劳的方式参与实施。我县各重点村以各种形式组织群众参与扶贫开发，既扩大了扶贫资金使用效益，又体现了民主，增强了重点村群众自我发展的能力。

(六)加强联系定点单位，定点扶贫效果明显。

20__年，我县共有45个省、市、县单位在38个扶贫开发重点村开展定点扶贫工作。各重点村的定点扶贫工作进展顺利，群众脱贫的进度明显加快。一是加强了以村党支部为核心的村级组织建设;二是推进产业发展，加强技能培训，促进农民增收;三是多方筹集着力帮助改善基础设施建设;四是积极推进农村和谐社会建设。

工作经验总结

教师的天职是教书育人。因此，作为一个教师必须要提高自己的道德素养和职业观念。只有严格要求自己的人才能获得良好的发展，并能对学生严格要求。做一个同事满意，学生满意，家长满意的好老师。在这一学期中，本人自觉要求自己，在各方面都力争“为人师表”。

记得有位教育家曾说过：爱学生是对老师最最基本的要求。老师爱学生，可以弥补家庭和社会教育的不足，使教师的影响长久地保存在学生的内心深处。要做一个合格的人民教师，还要关心学生。不论在生活上，还是在学习上，都要给予必要的关心和帮助。我还抽时间和学生谈心、交流，和学生共同活动，缩短师生间的距离。由于我爱学生，关心学生，处理问题及时，方法得当，注意和学生沟通，所以，学生就信任我，喜欢我，也喜欢上我的课。热爱学生，还表现在教师对学生的尊重和信任，以及对学生的严格要求。尊重学生的人格，了解学生的个性，相信学生，关心学生，既统一严格要求，又注意学生的个体差异，区别对待。对程度、水平不同的学生，采取不同的教育方法，因材施教。关爱每一个学生，特别是差生，使每一个学生都学有所得，不让一个学生掉队，把每一个学生都培养成社会有用的人才。一个教师能得到学生的信任，使自己的工作顺利进行，使学生能健康活泼的成长，是自己最大的成功和欣慰。

热爱教师工作“为教育事业奋斗终身”是我们教育工作者的最高精神境界。忠诚于人民的教育事业，看成是教师的最高美德。干一行，爱一行，工作勤勤恳恳、兢兢业业，服从领导，不打折扣，认真、圆满完成学校领导教给的各项工作任务。工作中，我严于律己，宽以待人。时时处处对自己严格要求，查找不足，及时纠正，对别人的缺点，则尽量宽容。教书育人，为人师表，注意教师形象，在教师和学生中形成良好的形象、和谐的氛围，才能不愧为人民教师的称号。

学习培训，参加计算机应用学习，学习网络知识等。使自己能适应当今教育的发展，跟上课改的步伐。

在当前的形势下，我们只有不断地学习、学习、再学习，提高、提高、再提高。做了初一(9)班的班主任工作已经半年了，自从我担任了这个班的班主任工作以来，努力钻研班主任先进的理论，向学校的优秀班主任学习。对初一的学生，合理有效的班级管理有着极其重要的作用，可以让学生很快地凝聚在班主任身边，可以让学生尽快地投入到初中的学习生活中来，可以让学生充分地发挥主人翁精神，可以让学生养成主动学习习惯……那么，如何对初一学生进行管理呢?现总结如下：

一、“帮助树立自信心”是成功的第一秘诀。

结合校本教材，首先在学生中开展“自信成功教育”。初一的学生通过一年的学习，建立信心是很重要的，其中又特别是在小学的一些成绩就不太好的同学，他们对自己就更没有自信心了。爱默生说过：“自信是成功的第一秘诀。”面对这些情况，作为班主任老师的班级管理者，就一定要给学生自信，培养学生的自信心。比如在班上经常让学生明白，只要他们努力，他们还有三年时间，但如果他们不努力，三年时间也会很快过去。比如我班的最后一名孙越同学在小学里成绩是一塌糊涂，上课吮手咬指(这是自感自卑的心里表现)，老师讲课与他好像是没有任何一点关系，与家长联系，家长都无从下手，经我几次与他父母的接触中了解到他家长也没有里信心，心急起来就大骂一通，甚至有过激的语言，如：你就不要念了;在家呆着吧;……孩子本来对学习无信心，再在父母的定势与评论中，孩子就好像进入了黑暗中，没有了光明与阳光。这确实是很令人担忧的。经了解一切后，我与他父母交流，在交流中我为了给他们信心与希望。交流过程中他们觉得确实有道理。在家长的支持与配合下，孩子现在的成绩虽然还是不太理想，但比起以前来说有了进步，特别是他有了些自信与希望，不是整天在指责与否定中生活与学习了。海伦。凯勒曾经说过“对于凌驾于命运之上的人来说，信心是命运的主宰。”“信心是一种心境，有信心的人不会在转瞬间就消沉沮丧。”奥格斯特?冯?史勒格也说过：“在真实的生命里，每桩伟业都由信心开始，并由信心跨出第一步。”

作为刚进入新学校，面对新老师、新同学，每个学生都有一个新的奋斗目标，只要我们不断地给孩子们新的希望与信心，相信每个孩子都会自信地朝着他们的目标前进的!

二、“培养竞争意识”是成功的必备因素。

竞争意识，是形竞争品质的前提。我认为初一学生，带着对新生活的美好向往和强烈的的新奇感，跨进中学大门，他们渴求有新的认知。

1、抓住良机，先入为主，及时组织他们阅读报刊，收看新闻，开展广泛的读书活动，让他们了解当今高科技革命和知识经济时代充满激烈竞争的特点，用时代的最强音扣击他们幼小的心扉，引导他们感受时代跳动的脉搏，明白竞争是未来社会人立足、生存、发展的根本。开展班干部竞聘、团员竞选等活动，效果很好。

2、通过讲英雄事迹，老一辈精神的班团活动，启发他们懂得宝贵的中学时光，是创造美好人生的坚实基础，把当前的学习、生活与未来的理想联系起来，这样，就把竞争意识注入到了学生心灵深处，激活并诱发了他们的求知欲、好胜心和跃跃欲试参与竞争的强烈愿望。

3、利用班内的学习模范来激励他们。我让孩子们在班中找一个竞争的对象，每天回去后自己总结一下，“今天我的好朋友身上的优点我有吗?我哪些地方超过了他?明天我要在哪方面赛过他?……”每一次的作业、小练习、小测验、小抽测、考试、活动竞赛……都是他们竞争与奋斗的项目。久而久之，孩子们心中有了前进的方向，有了目标才有动力。

三、“身先士卒，以身作则”是成功的辅助佐料。

大教育家孔子说过：“其身正，不令其行，其身不正，虽令不行”。具体地说，在班主任工作中，作为几十个人的领导者。

扫清洁中有几处没有打扫干净，我经常拿起扫帚把不干净的地方打扫干净;讲台上很乱，我一声不响在地把其整理整齐;地上有废纸，亲自拾起来扔进垃圾桶等等。

第二，一定要以身作则。初中一年级学生，年龄很小，具有很强的模仿性。作为班主任老师，一定要做到以身作则，为人师表。比如：我们要求学生不能佩带首饰、染发、衣着朴素与大方……那么，作为班主任的我一定严格要求自己。只有做到了身先士卒、以身作则，班主任老师才有可能在学生面前迅速树立威信，从而建立一个团结奋进的集体。

四、“刚柔相济，以理服人”是成功的必备方法。

教育。

管理理论指出：“教育管理主要是对人的管理，对人的管理既要重视行为的规范性，又要考虑尊重人的情感”。对待初一的新生，首先要有一颗真诚的爱心，因为只有有了爱心，才能对学生做出奉献，也才能使学生感到温暖，才能激发学生的上进心，才能让学生觉得如果不努力学习就对不起老师的一片爱心。但也不能一贯地太温和，让学生觉得老师威信不大，所以在学生犯了错误时批评一定要严厉，让学生明白老师是很不喜欢他们犯错误的。同时，在对待初一新生的批评时，一定做到动之情，晓之以理。特别是在处理班上学生的第一起违纪事件时，一定要查清事情的前因后果，给犯错误的学生指出不是，讲清道理，给予批评，做到以理服人。不得枉下结论，因而委屈学生，让学生一进中学就在心灵上受到打击，从而使自己在学生中失去一定的威信。