乡镇个人工作总结完整版（汇总18篇）

月工作总结能够帮助我们明确自己在这一个月内完成了哪些工作任务，对工作内容有一个清晰的认识。以下是小编为大家收集的一些优秀月工作总结范文，希望能够给大家的写作提供一些参考和借鉴。

个人工作总结完整版

在几个月的试用期，我参与保前调查、撰写调查报告、办理反担保手续、统计担保业务、整理客户资料以及完成公司交付的其它工作。直接参与客户保前调查，出具调查报告_份，涉及的行业包括粮油、农产品收购加工、汽车贸易和零部件生产销售、房地产开发和营销策划、建筑和市政工程、家电连锁、羽绒和服装加工、塑料化工、建材、木材、日化零售批发、新型环保材料和电动车等行业。

在参与调查过程中，学习了领导的调查思路、调查方法和专业知识。经过几个月的历练，保前调查的思路越来越清晰，能够根据客户的行业性质和所提供的资料，初步确立调查基本框架和重点，然后在实际调查中将需要考察的细节部分逐一展开;在日常的工作中注意收集信息，进行总结归类，提炼出不同行业的客户保前调查的基本要点，并将其与在保客户的经营情况、财务情况相关指标作比较分析，为判断企业整体的运营情况作参考。

在撰写调查报告时领导也对我充分的尊重和信任，让我将自我见解运用到工作中，然后再商榷和完善，这种方法对我的激励很大，我能够在公司提出的“保前调查五步走”指导下，结合自己所学企业管理知识，将报告质量不断提高，能够在保审会上让大家清晰、客观、真实的了解客户相关情况。

1、办理反担保业务手续工作，这虽然不是我的主要工作，但是在业务较忙或者自己有时间时，有意识的让自己锻炼这项技能，从开始的还后再贷较简单手续，到现在的可以办理抵押反担保登记手续，此项工作一方面能够在业务较忙时减轻同事的负担，提高部门工作效率，另一方面为以后实行客户经理制，全流程为客户服务打下基础。

2、协助同事进行担保业务台账、在保明细录入、资料整理、归档和报批工作。

3、协助同事进行月、季业务指标的统计工作，为公司经营及时提供相关数据，供参考、分析。

4、参与公司对外接待、内部会议、完成领导或同事交付的事宜，这让我能更加了解公司全局，同时也在工作中不断学习、寻求解决新问题的方法，以实际行动践行团队合作理念。

个人工作总结完整版

时光荏苒，转眼之间20_年已然过去，在这一年的时间里，我从工作中学习到了许多知识，积累了许多宝贵的实践经验。各级领导和同事们给予了我非常多的支持与帮助使我受益良多。下面我将对近一年来的工作情况进行总结：

一、深刻认识水务工作的要性。

作为一名水务工作者，我深刻认识到自己本身职责的重要性。

水是人们生存的根本，是工业产业生产的基石，是生态环境的重要组成部分。作为一名水务机关部门的工作者，我不断提醒自己严格把关，对待工作要认真负责，对待汛情要快速反应，不断加强政治思想及业务知识学习，对待工作精益求精，圆满的完成了自己所承担的各项工作任务。在提高个人能力的同时积累实践经验，不断完善自己。我认真学习各项水务相关工作的规章制度以及各项管理规定，不断强化自己的业务能力，提高自己的工作效率。

二、做好日常本职工作，开拓创新，提高工作效率。

在日常工作中，我主要负责工程前期建设资料的报批以及资料合同的整理归档。工程建设的资料文件的种类繁多，报批程序繁琐，为此我认真审核各项报批文件的内容，对文件内容不完善不符合要求的尽快抓紧整改落实，力争尽快的完成各项报批任务，为工程建设的推进抢时间、争进度。我在认真做好本职工作，抓紧落实资料报批任务的同时，也对手头的文件资料进行细致的规范化的统一归档整理，使文件资料的管理规范有序，使文件的查找省时省力，从而提高工作效率，为以后工程建设的文件查找文件归集工作打好坚实的基础。

三、加班加点坚守岗位，对待突发情况快速反应，快速处理。

工作过程中，由于水务工作的特殊性，时常接到防汛、雨情、水情、风暴等紧急信息。天气变化无常，水务信息也是一样，只要接到相关信息后，不分时间，不分地点，不管是半夜还是清晨，不管是严寒还是酷暑，我都要求自己做到随叫随到，尽快赶到工作岗位，与同事们一起共同研究防范处理措施，对实际过程中遇到的问题及时做出反应，加班加点认真完成相关工作，以保障水务系统的安全平稳运行，确保对事件的处理防范工作落实到位。

工作虽然略显繁重，但我也认识到身上所背负的重大责任。“7.26”雨情期间，我连续在单位不分昼夜奋斗11天，认真收集雨情信息，细致的检查设备运行状况，对往年容易出现突发状况的设备及防范点进行了统一的排查工作，对发现的问题设备进行修复，确保雨情期间的安全防范工作顺利进行。

汛期前后，随着防汛系统升级，我扎根于现场工作中，平日里跟工程队一起吃住，对工程完成质量进行全程的监控，对现场的不安全因素及时的提出意见并督促整改，为工程的安全顺利建设提供保障。设备的运行性能是保障防汛系统工作的重要指标，我深知设备安装好坏对于防汛系统日后运行的重要性，为了确保设备安装的准确无误，我在设备安装现场奋斗了一个多月的时间，对重点设备、主体设备的安装认真核对施工设计图纸，确定安装位置，对于实际过程中遇到的一些问题认真思考，随时与工程队伍沟通，最终顺利解决了不少实际问题，同时也从中积累的许多实践经验。我认真研读设备安装说明，对重点设备的安装精度，安装质量一一进行核实，并对相关的安装数据进行记录、整理归档，为以后的生产维护维修保养工作提供第一手数据。

这一年以来，通过在日常工作过程中的不断积累，以及对工程施工和设备安装的全程跟踪，我更加熟悉了各类设备的工作原理及工作特性，对于日常的工作更加的得心应手。对于工程资料文件的归档管理也步入了规范化程序化。但与此同时我也认识到自己还有很大的提升空间，我需要在工作中不断的丰富自己、充实自己，进一步提高自己的业务能力。在以后的工作中我将以更加饱满的工作热情，更加认真的工作态度，扎实工作，虚心学习，不断提高自己的工作水平，为水务工作做出更多更好的贡献。

个人工作总结完整版

男，汉族，1974年9月出生，身份为干部，现任县委对外宣传办公室主任，1994年专科毕业于_财政学院，_年取得_省委党校本科学历。1994年9月在县司法局参加工作，1995年8月到宣传部学习帮忙，1997年初正式调入县委宣传部工作至今。1998年加入中国共产党。自到宣传部工作10年来始终从事新闻宣传工作，在领导的正确领导和关怀下，本人的政治理论水平和业务素质不断得到提高，紧紧围绕县里的中心工作深入进行采访，为全县写了大量的重头稿件，取得了较好的成绩，得到领导及同志们的肯定。

一、加强学习，不断提高自己的工作能力。

自1995年到宣传部以来，始终坚持刻苦学习，勤于思考。平时把人民日报、经济日报、大众日报等中央省级的重要文章、好文章，找出来进行钻研，并且或买或借来一些专业书籍进行学习，提高写作水平。在搞好政府学习的同时，注意与实践紧密联系起来，做到善于发现新闻。10年间共在《人民日报》、《经济日报》、《大众日报》、《_日报》等市级以上报刊电台媒体发表新闻稿件800余篇，对外展示了我县的良好形象，大量的重头稿件得到领导及群众的赞扬。x年2月参与采写的《_农村经济脱胎换骨》在_日报和大众日报头版头条发表后，在全省引起轰动，省内外多处地方接二连三地到进行参观考察;x年12月自己执笔采写的_日报头版头条《试出一片新天地》，曾被当时市委书记越克志亲自批示：“这篇文章好，用通俗的语言揭示了县域经济发展的一般规律。”并在市委的《情况反映》上转发，在全市引起强烈反响，使全县新闻宣传获得历史性突破;x年自己采写的_日报重头稿件《_玻璃钢何以20年笑傲江湖》、《_地毯国际论剑》等受到当时县委主要领导的赞扬，并在其个人网站上进行刊登;x年自己采写的大众日报头版《_村支书半数民营企业家》，引起了省委政策研究室的重视，省里专门派组到_调查研究，并向省委主要领导同志写了呈阅件，使_的做法得到省领导的肯定;x年采写的《好作风也是政绩》在大众日报头版“华东求真务实好新闻竞赛”栏目刊登，并被《经济日报》、《农民日报》、网易新闻网站等媒体转发，在全省乃至全国引起较大反响。去年自己在《人民日报》刊登稿件一篇，实现了近几年_用稿零的突破。本人连续10年被评为全省优秀通讯员和市级新闻宣传先进工作者。

二、团结同志，廉洁自律，努力提高自己的政治素质。

任何时候我坚决做到讲政治，自觉与党组织及领导保持一致，坚定地贯彻执行县委的文件会议精神，积极全面准确地宣传县里的一些战略决策、方法措施。在生活中坚持廉洁自律，严格按照一个共产党员的标准要求自己。在工作中，自学维护团结，与同志们互相信任，互相尊重，互相谅解，互相支持，密切配合。注意严于律已，宽以待人，大是大非讲原则，小是小非多谦让。尤其是被组织任命为县委外宣办主任后，自己更加注意把同志们凝成一股绳，合成一股力，对于不同意见，自己注意多谈心沟通，反面意见敢于面对，勇于接受，在批评中寻找不足，总结经验，从而进一步增强了做好工作的自觉性和主动性。全县新闻宣传整体工作近几年始终名列全市前茅，新闻科连续多年被评为全省先进集体。尤其去年下半年在县委主要领导外出学习，宣传部分管新闻的副部长也到市党校学习的情况下，我勇担重担，自己在带头写稿的同时注重激发同志们的工作热情，使全县新闻工作实现了领导在家与不在家一个样的'良好局面。x年，我县新闻重头稿件在全市名列第一，新闻科仍被评为全省先进集体。

三、勤奋工作，做好传、帮、带，树立强烈的事业心。

新闻工作是个经常深入基层，加班加点的工作。从事新闻工作10年来，每天都绷紧神经，不敢放松。因为新闻宣传涉及面广，为了完成领导交办的宣传任务，我不断深入基层、深入群众，在搬到县城住之前不顾家住乡镇路途远的不利情况，到班上加班加点干工作，平时不论刮风下雨，都注意按时上下班。10年间从事新闻工作，我始终做到满腔热忱，无私奉献，兢兢业业，格尽职守。能够及时把我县的好成绩、好经验宣传出去，提高_的知名度。此外注意做好单位年青人的培养工作，在业务方面手把手的进行讲解传授，使新闻科几名后来人员迅速成长。

在积极做好自己分管工作的同时，还积极完成领导交办的其他任务，比如组织经洽会期间宣传_的专版材料，撰写长篇的_专题片电视脚本等，多次参与宣传部里组织的各种节会社会宣传活动等其他工作，本人的综合协调等其他能力也得到很大程度的提高。

预算员个人工作总结完整版

岁月流转，时光飞逝，转眼间我到公司工作已经快五个月了。回顾这五个月来的工作，在公司领导及同事们的关心与帮助下，我对公司的工作环境、管理模式、组织机构、规章制度有了深刻的了解和认识，在思想意识、业务能力等各方面都取得了一定的进步，较好地完成了公司交给的各项工作任务。为了更好地做好自己今后的工作，总结经验、吸取教训，现将五个月来的工作情况总结如下：

一、认真学习业务技能，积极投身预算工作。

具备良好的政治和业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。作为一名预算员，在工程预算这个领域里，我是一个新人，对所从事行业的认识也比较肤浅，为了提升自身的素质，快速适应企业环境和工作岗位，我不断努力学习，我相信勤能补拙，在公司领导和同事的信任和帮助下，不断提高业务技能，尽快适应工作岗位需要，在短时间内迅速融合进了这个大集体，为以后的工作顺利开展奠定了基础。

二、服从公司领导的工作安排。

我刚开始到公司，不熟悉一些业务的流程，感谢沈姐、崔姐对我的帮助，是她们的耐心帮助和教导，让我完成了自己的本职工作。服从公司领导的工作安排，对领导交办的其他工作能认真对待，不推脱，不怠慢。科学、合理地利用时间，在完成自己的本职工作的同时，积极主动地协助其他部门和同事开展工作，完成好公司安排的其他任务。

三、利用工作之余的休息时间加强学习。

更好地服务本职工作，在培训学习时间以外，我努力的搜寻一些与预算工作有关现行的定额资料文件及工程的计算规则等资料，并加强学习工程量计算的技巧等业务知识。努力学习计算机知识，积极、认真学习工程预算软件，从而提高自己的工作效率，真正使自己达到事半功倍的效果，为公司的健康发展做出自己应有的贡献。在这里，很感激姚科长和公司领导给我出去学习的这个机会，通过这段时间的培训学习，使我对自己的工作有了更深的认识，工作也更加认真细致了。

因为预算员的工作就是跟数字打交道，所以我们对数字的要求应该更准确。在校核工程量的时候，就应做到每一笔工程量都能真实、清晰的反映工程的实际情况。在核对过程中，严格按照公司的规定，本着实事求是的原则，对每一笔工程量都进行仔细的对比，做到“二无”，一无重复，二无漏项。

在审核施工单位的现场签证时，更要细致认真，严格把关，要做到这一点，首先，要了解签证发生的原因；其次，要审查签证的内容与实际是否相符，是否是在定额包含的范围内，是否存在重复、虚报工程量等失实的现象。再次，对那些内容不祥细、手续不完备的签证要退回重做。总之，我会把经手的每一笔工程量都尽可能的做得准确无误。

我深知我的经验及实践水平还不够，还需要继续投入到公司这个大熔炉中去磨炼，还需要继续投身社会实践，不断的提高自己、强化内在素质，积极进取，要想适应公司的发展。

首先要抱以一个正确的心态，踏踏实实、任劳任怨地完成上级交派的工作；其次，要不断提高自己、抓住每一次让自己学习和成长的机会，努力提高业务水平，在业余时间善于发现与工作有关的新事物新知识；最后，以主人翁的姿态发挥所长，为公司分担更多力所能及的工作。

感谢各位领导能够提供给我这份工作，使我有机会和大家共同提高、共同进步；感谢每位同事在这一年来对我工作的热情帮助和悉心关照。

虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙，只要我们彼此多份理解、多份沟通，加上自己的不懈努力，相信公司明天会更好。

以后的道路我将会自己勇敢的走下去，公司的工作比较适合自己，我真的相信自己能够做好。总之，自己还是感受到了自己将来的潜力，我相信自己可以做好。能够有一个比较好的未来，对每个人都是很有诱惑力的，我坚信在今后的工作中，我会走的更加的顺利，我能够走好。

其实现在有很多的事情都是不可预测的，我的未来我也不知道，我会在以后的道路上继续努力下去！

个人工作总结完整版

回顾20_年，作为单位的人事专员，一年来，在公司各部门领导的关心指导和同事们的支持帮助下，我勤奋踏实地完成了本年度的本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，但也有不足，需要将来不断学习、不断积累工作经验，运用所掌握的知识弥补自身还存在的缺陷。现将这一年的学习、工作情况总结如下。

一、踏实的工作态度。

一年来，我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。人事文员是属于服务性质的工作，且比较繁杂。

(1)每天我都认真做好各项服务工作，以保障业务部、单证部、船务部、财务部及设计部门工作的正常开展。

(2)文员日常的工作内容比较琐碎，需要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。

(3)在人事部经理may的指导下，建立当日备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。

二、尽心尽责，做好行政人事工作。

1、认真做好本职工作和日常事务性工作：协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，在部门经理的直接领导下，积极、主动的做好本部门日常内务工作。日常接待工作：接打电话时，使用文明语言，说话和气、热情，礼貌地接待工厂及国外客户来访人员，对于遇到相关问题来咨询或者要求帮助的人员，我都会尽我所知给予解答或及时转达相关领导给予解决。

2、物资管理工作：制定公司日常办公用品购入和领用表，做好物资的领用管理，根据部门领用情况，进行领用登记。

3、文件管理工作：根据工作需要，随时制作各类表格、文档等，同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。

4、人事档案管理工作：将在职员工和离职员工档案进行分类存档，并做扫描电子存档，新员工评定表按年度排序装订成册保存等。

5、招聘工作：查收邮件阅读简历，预约安排应聘人员进行经理面试以及总经理复试。

6、商务会议及展会行程安排工作：制定出差计划表，预订国内、国际机票和酒店，确保出差人员的行程正常进行。

7、财务工作：办公用品费用、快递费用的核对及申请，机票、酒店费用的支付，确保及时支付相关合作公司的月结费用。

8、快递工作：做好国内国际寄件登记和签收递交工作，定期上dhl、aramex网站跟踪查询客户签收情况，如发现有不正常的快件，及时反应到对外业务人员和相关领导。

9、协助工作：协助部门经理做好公司季度及年度活动的组织和安排工作，以及搞好公司企业文化的宣传活动。

三、20_年度所学知识。

1、人事部门经理x的指导：学习正规化的文档管理、规范的公文写作、灵活的接待技巧、公共关系中的礼仪形象等。

2、单证部门经理x的指导：学习基本的外贸知识、国际快递的运费核算及成本控制、基本的网络维护及电脑方面知识、复印机和打印机的保养及维修。

3、船务部门经理x的指导：英文软件及学习方法的提供，还时刻提醒我加强英文的学习及锻炼等。

4、设计部门经理x的指导：photoshop的正确使用及公司存档文件的简单封面设计。

5、业务部门经理x的指导：学习经理x在工作中有条理处理事情的方法。

6、财务部同事的指导：费用申请单的规范填写、存档文件的正确装订方法。

7、外贸业务员x和x的指导：对外邮件的整理及归档方法，加强英文阅读能力。

8、总经理x小姐的指导：internet的广泛运用，用心做好每一件事。

9、董事x先生的指导：认为是对的事情，就放胆努力去做，就算最后没有成功也没关系，至少曾经努力过。

四、20_年度需要努力的方向及感想。

人事文员对于我来说是单位赋予我的一个新的挑战以及肯定，希望能努力提高工作水平，适应新形势下工作的需要，在不断学习的过程中改变工作方法扬长避短，踏实工作，力求把今后的行政工作做得更好。感谢x的栽培和给予学习的机会，感谢同事们的每一次帮助，今后我将不断自我鞭策，自我激励，时刻严格要求自己用心做好每一件事。

年整理乡镇干部镇长组织委员主任个人近三年工作总结

根据干部考察工作需要，现将本人三年来思想、工作和廉洁自律等情况报告如下。

三年来，在各级党委的坚强领导下，我始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的十九大和十九届六中全会精神及中央第七次**工作座谈会精神，深入学习贯彻习近平总书记关于**工作重要论述和***，特别是习近平总书记视察**重要讲话重要指示精神，围绕乡党委、政府中心工作认真履职尽责，恪守党员本色，全力抓好自身负责的各项工作。**年被评为**活动优秀**。因连续三年获得优秀公务员，**年**月荣获个人“三等功”。**被评为**县优秀基层干部。

核心地位，维护党中央权威和集中统一领导；自觉树立和维护党的形象，在重大事件和关键时刻始终做到认识不含混、态度不暧昧，行动不动摇，立场更坚定，使乡党委的各项决策部署都能得到很好地贯彻落实。三是学以致用。坚持深入基层、深入群众调查研究，对自身负责的工作主动深入村庄、农户了解情况，努力做到学习理论与思考问题、指导工作相结合，解决群众所关心的热点、难点问题，努力把学习的成果转化为工作的思路。

二、讲实干，重担当，认真履行工作职责把实干作为国家公职人员最本质的要求，认真履行乡党委所赋予的职责，不畏艰难，忠诚担当，即注意统筹兼顾，又注重把握重点，确保各项工作任务落实到位。

不足，严格执行公文规定要求增，不断增长写作能力。三年来，撰写各种工作总结、报告、方案、简报等资料上千份，得到了领导同事的一致好评。

（二）坚持服务至上，着力提高办会能力。在乡党委政府召开的各类会议中，有机结合为领导服务的责任心和为群众服务的热诚心，积极做好会议各项服务。一是做好会前准备。按照会议要求及时进行通知，明确具体参会人员、开会时间、各项要求，主动准备会议所需的茶水和会议资料，调试会议的视频。二是做好会中服务。在会场中，时刻关注领导和参会人员情况，积极做好茶水服务工作，对领导的指示第一时间办理，对会场出现的突发情况，主动上前解决，确保会议正常进行。三是做好会后收尾。在召开会议后，及时总结会议成果，形成会议纪要和会议简报，对领导交代的事项或者要求，结合实际进行通知，确保会议开出效果。三年来，按照乡党委政府领导的指示安排，协助召开各类会议**余场。

许多涉及民生政策的事项，比如住房改造审定和残疾人、特困人员、农村低保、事实无人抚养儿童等困难群众补贴资金核实工作，但都严格按照上级部门规定办事，绝不做规定之外的事情。三是按程序要求办事。始终坚持自身站位，对经手的事项，按照程序要求，严格向分管领导、单位主要领导和上级部门一级一级汇报。对分管领导和主要领导直接交办的事项，也按照规矩，先请示，再汇报，避免越级上报。

三、讲纪律、重法律，坚决做到依法办事在中国特色社会主义进入新时代的背景下，我深知学法用法、知法守法、依法行政的重要意义。三年来，本人始终坚持树立社会主义法制理念，不断增强自己学法知法、依法办事、执法为民、遵章守纪的自觉性。一是认真学法。坚持学习《中国共产党章程》《中国共产党廉洁自律准则》《关于新形势下党内政治生活的若干准则》《中国共产党党内监督条例》《中国共产党纪律处分条例》《中国共产党问责条例》等党内法规，切实做到警钟长鸣。二是严格守法。严格遵守国家的法律法规，处处以法律规定为准绳，坚决做到法律规定执行不走样，法律规定要求不逾越红线，严格做到有法可依，有法必依，依法办事。三是积极护法。不断增强法制思维和法治理念，一切行动以法律为依据，做到心中有法，心中知法，坚决同一切违法行为作斗争，坚决维护法律的权威。

头脑，旗帜鲜明，牢牢把握正确政治方向，坚决做政治上的明白人。始终坚持按原则办事，顾全大局，忠于职守，秉公用权，务求实效。工作上，逢大事、难事、新事都要深入研究，集思广益，所有自己应做的具体工作都坚持做到身体力行，用高质量和高效率做出示范。严格遵守党的政治纪律和政治规矩，自觉拥护并积极参加乡党委组织的各类活动，始终以高标准严格要求自己，自觉抵制腐朽思想影响。生活中，严格落实中央八项规定，节俭自律，不贪不占，从不讲排场、摆阔气、奢侈浪费，做到平易近人，诚信待人，乐善助人，不欺上瞒下，不阿谀奉承，不损人利己，坚守清廉本色。

牢记使命”

主题教育。

和视察**深入**革命老区时提出的***要求。从书本中学，深入学习《习近平谈治国理政》、《中国共产党史》、《之江新语》等著作，持续提升自己的政治领悟力、政治判断力和政治执行力和理论水平。从党史中学，以“党史学习”为契机，深入开展我为群众办实事活动，在党史中汲取力量和源泉，在实践中领悟“全心全意为人民服务”的宗旨，持续站稳群众立场。从工作中学，旗帜鲜明讲政治，切实树牢“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”、坚持“两个确立”，在工作中严守党规党纪、法律法规，始终做到思想上和行

动上始终同党中央保持高度一致。

二、恪守职责，努力抓好各项工作落实。

一是规范程序，抓好日常工作。办公室工作千头万绪，零星繁琐，自觉规范工作程序，能够确保各项工作有条不紊的进行。以“两个提高”为着眼点，不断提高办事效率，确保事不过夜、时刻保持快节奏、高效率；不断提升工作质量，自觉坚持高标准、严要求，认真对待每个细节，每件小事，办文准确到位，办会周到缜密，办事快捷高效，文件及时收发，登记准确无误，分类科学合理。

二是严格把关，抓好公文材料。认真学习办公办文系统，学习现代公文材料管理方法，注重平时积累，对各种党委、政府的公文材料起草，都要加强与领导沟通，做到严之又严、细之又细，三思而后行。在“高标准、严要求”的原则指导下，2021年负责撰写的党委工作报告作为优秀稿件向市组织部进行推荐；向市县“两办”及其他相关部门上报各类工作信息200余篇，近一年撰写的人居环境综合整治工作动态多篇在大河网发表，2篇在人民网发表。

制，确保工作有分工，部署有落实。

四是理顺关系，抓好服务协调。充分发挥党政办上下联动、居中协调的作用，着重做好机关日常工作的协调和领导公务活动的协调。凡事预责备，不预则废。重要的公务活动要提前协调，确保工作做在前面；日常机关工作，要全局把关、通盘考虑，确保各项工作协调统一。三年来，先后多次组织接待了市、县领导带队的各类检查、考核、调研等活动100多次，从未出现纰漏。

积极交流取长补短；提供保障及时，在各项中心工作中，充分发挥党政办协调各方的作用，积极做好人员力量调配、物质保障供应。

当业务部门人员力量不够时，优先从办公室抽取，办公室所有人员的身影出现在精准帮扶“三类户”的家中、出现在抗击疫情的一线上、出现在维持疫苗接种秩序的人群中、出现在人居环境整治的街道上；办公室时刻为奋战在中心工作最前沿的工作人员，提供好物质保障，确保他们无后顾之忧。

六是凝聚青年，充分发挥团组织作用。作为团委。

书记。

在繁忙的办公室工作之余合理分配好精力做好规划遵循“服从大局服务社会、教育青年”的原则持续抓好团委工作。全面加强团的基层组织建设三年来共发展团员42人其中有16名是在校大学生有力配强了基层团组织力量。持续抓好各项主题活动积极开展“百年新征程筑梦新希望”活动、关爱“留守学生”活动、扎实做好“警校共育”活动等极大地增强了团组织的凝聚力。在全团的努力下取得了不俗的成绩2019年代表团县委承担团省委调研工作在2021年的团支部换届工作中作为全县换届观摩点后被团省委发专刊表扬。先后获得2019年度***县五四红旗团委、2020年度**市五四红旗团委、并拟作为2022年全国优秀五四红旗团委推荐对象。

三、严以律己，持续强化自身建设。

提升。不断加强理

论学习，尤其是政治理论学习，不断提升自己的政治素养，树牢“为民服务”的思想根基。二是行动上，以身作则，强化示范带动。自觉遵守签到制度,每天上班提前10分钟,下班推迟10分钟,做到不迟到、不早退；自觉承担责任，职责范围内的工作全力做，职责范围外的工作尽力做，切实传递好责任意识。三是自律上，廉洁奉公，强化作风建设。一心一意谋工作，全心全意干工作。在工作中，时刻把为党委政府解忧愁，为人民群众谋幸福，作为自身工作的主旋律，时刻警醒自己不把公权当私权，遵守党纪国法，严于律己，锤炼过硬的党性党风。

四、存在不足及下一步工作打算。

回顾过去，自身虽然有了很大成长，综合能力有了很大提升，工作取得了一定成绩，但反躬自省，还存在一些问题和不足，主要表现在：一是理论学习不够深入系统，深学细研不够，将理论学习成果转化成实际工作的具体思路和方法举措不足。二是了解基层不够深入，在上下沟通、综合协调方面做的多，但深入基层了解实际不够。三是工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践去推广。

在今后的工作中，我将紧紧团结同事、虚心向领导请。

教学。

习，以昂扬的斗志和饱满的精神状态，不松劲、不停步，脚踏实地，永葆积极...

个人工作总结完整版

转眼之间20__年10月份即将过去了，在10月份的工作中有欢乐有烦恼，有欢笑也有感动，有收获也有疑问。

在这一个月里，我的提高是直线向上的，缓而不慢，细而扎实。因为作为一个客服人员，我深知基本功要做好做实，微笑要留住，礼貌要恰当，耐心要坚持，这些非一日之促成。这个工夫是细水长流，着急不得，不近功也不能急利。于自我的成长有更好的磨练。做客服，人说“这是在做吃力不讨好的事”。确实，客服需要处理的事有时是那么琐碎，每一天忙忙碌碌，每一天都会碰到各种各样的客户，礼貌的，粗鲁的`，感激的，生气的，讲理的，不讲理的，打错电话的……刚开始的时候，每一天的情绪也会随着碰到的事情，碰到的客户而改变。被客户骂了两句，心境变得沉重，笑不出来；被客户表扬了，立刻轻快起来，热情而周到。想想这是很不成熟的表现。所幸我得到周围很多同事们的帮忙，使我慢慢成熟起来。用户真诚的道谢和满意的笑声使我体会到了自我的价值。

在初接电话，对客户所提出的问题，我不敢轻易做出回应。但很快，我便意识到除了有热情的态度之外更应当有丰富而扎实的业务知识，才不致以使自我没有足够信心来正确回答客户的问题。公司每日的早会，让我抛弃了懒惰；公司的企业文化，让我为此而奋斗，而努力；公司的制度，在一天天的完善，员工的素质在一天天的提高，我相信，__的明天会更好!

经过这短时间的磨练，我深深的认识到，做一名客服人员绝不是单纯做完一件事。要把一件做好，研究周全，拿捏准了，这是要费工夫去努力的。所谓为客户着想，替客户分忧，达成客户心愿，绝非口上那句“先生，您的心境我能理解”就能够完成，而是需要我们具有敢于承担职责的职责心和善于分析和处理的确定力和执行力才能真正为客户完成心愿，提升我们公司的服务质量和服务形象。这对于每个从事客服行业的人来说不论在体力和智力方面都是一个挑战，然而这样的挑战使得我的人生变得精彩而充实。

平凡的客服，不平凡的事业。我的经历是平凡的，做的事也很平凡，但每个时间阶段的工作所得，所思考的，所感悟的都是无价之宝。

乡镇卫生院工作总结完整版

20__年紧紧围绕医院年初制定的目标，在以顾院长为首的院班子领导下，坚持"以病人为中心，以质量为核心"的服务理念，建立医疗人性化服务，优化医疗环境，提高服务质量，把持续改进医疗质量和保障医疗安全作为医院管理的.核心内容;结合医改，结合我所分管的内科系列、儿科、血液透析，积极探索建立学科发展的长效机制，保障医院可持续发展。工作中认真履行了岗位职责，圆满完成了年初制定的目标，现将工作情况述职如下：

一、加强政治理论学习，提高自身素质。

积极参加群众路线教育活动，不断强化职工政治思想、职业道德、医德医风等方面的教育，加强业务知识及医院管理知识的学习，提高管理及业务能力。

二、年度工作完成情况。

1、年度工作量化指标。

今年内科系列工作，在各主管院长、各科室的帮助协作下，在内科系列全体医护人员的共同努力下，社会效益显著。全年共收住院患者人数约15000人，好转率达96%，门诊就诊人次约5万余人，与去年相比也有近20%的增加。全年共透析4700次，其中血液虑过100次。积极参加社会公益活动，带领内科系列医务人员，到社区、乡村、敬老院开展义诊十余次。

2、严格落实医疗安全核心制度。

在内科系统严格落实《医疗质量和医疗安全核心制度》，做到人人知晓，落实到位，保证医疗质量和医疗安全的有效性和安全性。

3、加强医疗安全教育和管理。

我们内科系统通过医院集中学习、各科典型案例分析讨论等形式，使医务人员了解掌握了卫生法律法规、规章制度、医疗规范，强化其法律意识和自我保护意识，增强依法执业的自觉性。使内科系列每一个员工增强质量和安全意识，同时教育每位员工掌握良好的和病人沟通技巧与精湛的技术的应用同等重要。牢固地树立起"以病人为中心"的服务理念。今年内科系列，无一起医疗事故发生!

4、加强临床合理用药。

遵循《抗菌药物临床应用指导原则》，坚持抗菌药物分级使用，明确各级医师使用抗菌药物的处方权限，开展合理用药培训及教育，今年多次召开抗菌药物应用专题分析会议，对不当使用抗菌药物的医生采取个人谈话、通报批评、经济处罚等严厉措施。今年内科抗菌药物应用控制在国家标准线以内。

5、强化病历书写质量检查督导活动。

按照卫生部《病历书写基本规范》，定期组织内科系列科主任对各科室进行医疗质量和病历检查，加强病历书写考核，规范病历书写行为，加强病历内涵建设，提高病历质量。同时，对不合格病志提出整改意见，对疑难病例组织各科室进行讨论，提高了内科系列诊疗水平。

6、组织内科系统业务学习，开展新项目，合理利用医院设备。

组织内科系统进行业务学习，三次聘请医大老师进行针对性讲座，两次院内讲座，既提高了年轻医生的诊疗水平，又开阔了视野，为提高我院内科整体医疗水平打下了坚实的基础。内三科完成了支气管镜的学习任务，15年开展工作。今年全院开展了臭氧回输治疗200余例，内一科开展了胰岛素泵治疗糖尿病150余例，消化科开展了肠镜诊疗，肿瘤科开展了癌症晚期病人的临终关怀治疗，获得了良好的社会效益。

ccu病房在抢救急危重症患者中发挥了重要作用，成功抢救了心血管病人数十例，提高我院的知名度，也得到了社会各界的好评。

三、存在的问题。

本人即是医生又是副院长，常常难以摆正管理与业务的关系，在医院各项制度的落实上还没有完全到位，在政治理论学习上缺乏主动性。

四、今后努力的方向。

1、不断开拓进取，带领内科医务人员开展新项目。

2、结合医院医改工作，进一步加强科学化，规范化管理!

乡镇工作总结完整版范文

  1、经济运行情况。

  20xx年上半年，实现国内生产总值（gdp）12483万元，同比增14。1%；实现财政收入45。83万元；实现社会消费品零售总额3302万元，同比增6%；固定资产投资3100万元，同比增3%；农民人均纯收入达到5770元，增加250元。

  2、灾后重建工作情况。

  抓住发展机遇，加快灾后恢复重建步伐。我乡严格按照上级有关灾后重建和扩大内需的政策，做到加速不违规，提速不越轨，认真完成灾后重建的各项工作。上半年，我乡63个扩大内需灾后重建项目，已开工的63个，已完工58个，竣工48个。加快重建速度，确保9月底前全面完成灾后重建工程。同时，加强工程监管，保证每一个工程和项目都经得起人民的检验和历史的检验；制定和完善建成项目管理使用办法，努力使建成项目发挥最大作用和产生最大效益。

  3、重点、亮点工作情况。

  全面开发往往会发而不展，所以，我们深刻的认识到重点、亮点是发展的基础，是寻求新增长点的突破口，能对全面发展起到示范榜样作用，因此，对重点工作、经济发展等方面抓好重点突亮点。

  一是狠抓土地流转工作，重点抓好二台土以上的坡地流转。今年引进业主计划承包300多亩坡地栽植柜桉树，发展山羊，并成立林业专业合作社，上半年，已租地150亩栽完树。

  二是做好承接产业转移工作，发展乡土工业。今年计划兴办企业3家，上半年已有1家企业动工兴建。

  三是发展特色产业，拓宽农民增收渠道。在龙颈村、春雷村发展白羽王鸽，到年底存栏力争达到8000对，年产肉鸽10万只，上半年，存栏肉鸽达到5000对，出栏肉鸽5。6万只；在曙光村发展七彩山鸡养殖，存栏力争达到2500只，年出栏肉鸡达到1万只，上半年，山鸡存栏达到1800只，山鸡出栏达到5600只；春雷村、龙颈村龙虾养殖达到100亩，年产虾1。5万公斤，上半年，产虾达到1。2万公斤。通过抓重点、突亮点，带动了我乡各项事业全面发展。

  4、安全稳定工作。

  牢固树立安全发展的理念。严格落实安全生产责任制，健全安全监管体系，深入开展安全生产专项整治，重点加大了对食品生产经营、交通运输、建筑施工、公众聚集场等行业和领域的安全监督。上半年，共组织8次安全大检查，对违反安全生产规定的5人给予了严肃处理，杜绝了安全责任事故的发生。

  正确处理好发展与稳定的关系。利用一办两中心大调解机构，定期排查和调处影响社会稳定的矛盾纠纷和突出问题，将矛盾和纠纷化解在基层、消除在萌芽状态，确保清河社会和谐。

  5、好的做法、经验。

  （1）抓农业生产，确保粮油增产。

  五是积极实施节水农业生产工程，完成水稻旱育秧8200亩，玉米旱地改制9556亩，大豆高产工程670亩。

  （2）抓农村经济，促进农民增收。

  积极推行政府扶持政策，大力发展生猪、小家禽畜养殖，推动全乡养殖业向规模化产业化经营发展。上半年，新建年存栏200头以上的生猪标准化养殖场2个，每个养殖场年出栏生猪在千头以上；新建特色养殖场三个，分别是春雷村龙虾养殖场和春雷村、龙颈村肉鸽养殖场；半年来，全乡出栏生猪1。38万头，小家禽畜出栏82万只。狠抓劳务经济，加强对农民工的技术、技能培训，上半年，培训农民工160余人次，劳务输出人数达到9825人，创劳务收入2380万元。

  （3）培育乡域经济，凸显工业优势。

  工业是经济发展和社会进步的强大推动力量，进一步确定工业在经济发展中的重要地位，结合承接东部产业转移，加大项目引进建设力度，有效推动我乡工业新发展。做好现有规模企业清河造纸厂的技改和厂房扩建用地协调等服务工作，为我乡工业新发展奠定了坚实的基础。半年来，实现工业增加值1450万元，占任务的53。7%，同比增0。7%。抓好招商引资工作，实行无门槛入驻，保姆式服务，保证招商引资工作取得实效。

  （4）认真落实惠农政策，扩大农村消费。

  以激活农民购买潜能，加快农村消费升级，做好家电、汽车下乡、农机购置补贴等惠民政策的落实，认真办理补贴资金的申请、受理、审核和认定，加强补贴资金的监督，保证补贴资金及时、足额兑付到购买户手中。上半年，共发放家电、汽车下乡、农机购置补贴资金66。2万元。

乡镇第一季度工作总结范文

个人的半年工作总结完整版

前台是公司的形象，在工作中我需要按照公司的要求来接待客户，礼貌询问有什么可以帮助的，给客户提供帮助，给公司带来便利。在半年的工作中我对前台有了新的体会，不能按照自己的心意来工作，不能敷衍以待每一位客户，在处理公司上的日常事物上，在点点滴滴上应该要有自己的理解，在这里也是在一边工作一边学习。

加入到__公司之后，我才明白什么样的企业文化会让我们积极向上，每一次的会议我都能感受到这样的大集体中，每个人为了公司的进步都竭尽全力，这样奋发向上的工作氛围让我也不愿意停下自己的脚步。

在日常工作上中仔细的做好文件的管理工作，将资料进行分类整理，编好号码放在规定的地方，其他办公用品及时地检查有无缺漏，或者损坏，仔细的补上每一个细节。

我应该要以严格的标准来要求自己，从每天的日常工作中找到自己的不足，和同事们一起进行沟通和交流应该怎么将工作处理的更加完美。这样充实的日子让我积累了很多的经验，也学习到前辈们认真地态度，在工作上怎么通过总结和整理让自己做的更好。

半年的工作也让我对现在自己掌握的知识越来越不满足，感觉自己在工作上面知识越用越少，有很多的情况我都不会处理，有很多新的软件需要我去学习和应用，看到同事们的学习姿态，我要做的更好才不会被迅速发展的社会所抛下。

乡镇卫生院工作总结完整版

我叫__，__年__月出生，__学历，于__年__月进入__乡镇卫生院工作，担任副院长一职，分管医疗和人事方面的工作。一年来，在院长的正确领导下和各位同事的大力支持下，我才能顺利的一路走来。现将一年来工作、学习情况汇报如下：

一、加强学习，提高自身素质。

对于我来说，管理是一个全新的领域，需要从头学。并且一个优秀的管理人员需要德才兼备。近一年来，我认真履行岗位职责，爱岗敬业，克已奉公，全身心投入到医疗管理实践中。坚持把学习当成提高素质的阶梯，努力做到思想观念不落伍。身为一名副职，如何抓好分管工作，履行好自己的职责，是我经常思考的问题。时代在发展，社会在进步，不学习是不行的，特别是领导干部，学而知不足。真正要当一个好助手，是必须要努力学习，这样才能深刻领会领导的管理思路和意图，才能更好的贯彻执行各项工作。

二、爱岗敬业，抓好本职工作。

在工作岗位上，我牢牢树立为广大患者和职工群众服务的意识。围绕本职工作，认真开展各项工作。一是带头组织医务人员进行业务学习，强化“三基”，转变工作作风，进一步提升他们的工作水平和服务意识。二是严格在执业范围内开展业务，严格各项规章制度和技术操作规程。本着“一切以病人为中心”，“一切为了病人的健康服务”的理念，重点落实“十三项核心制度”和“九项公共卫生服务”，使卫生院的各项制度的落实向规范化方面进行。并从行为、语言、服务态度等方面作了防范纠纷，改善医患关系的相关交流和宣教。完善了卫生院医疗纠纷防范预案，加强医疗缺陷管理。确保医疗安全。三是加强管理，坚持抓好药品、器材管理，坚持双人复核调配制度。另狠刹购销领域不正之风。严禁医务人员参与药品、器材供应商的任何经营活动。麻醉的药品严格“五专”管理。确保用药安全。强化重点科室和医务人员的无菌意识，规范无菌操作以及一次性物品的管理，严控传染病。

三、积极组织协调，当好院长的参谋和助手。

在工作中我坚持“多听、多看、多问、多想”，加强与领导和同事之间的业务交流，取人之长，补己之短。始终做到在思想、行动上与我院同心同德。工作中能够按照轻重缓急认真安排和妥善处理各项工作。管理上做到了办事不越权、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下压，责任不躲避、不推诿。协助院长发挥好决策参谋、调查研究、综合协调、督查督办“四大职能”，用全新的管理理念，简化办事程序，提升层次，坚持做到“四个不让”：不让医务工作在我这里受阻，不让差错在我这里发生，不让职工在我这里受到冷落，不让我院的形象在我这里受到损害，真正做到了让领导放心、上下级称心、全体员工顺心。

四、廉洁自律、勤政为民。

作为副院长，我的手中有一定权利。但是自从我踏上医务工作岗位的那一刻起，就立志要做一个廉洁自律的医务人员。“工作就意味着责任，一个人不论从事何种职业，都应该心中常存责任感，敬重自己的工作，在工作中表现出忠于职守、尽心尽责的精神，这才是真正的敬业”。我深知这句话的含义，我常告戒自己：“要嘛不干，要干就干出样子来”自己在工作中，主要把握十二个字“廉洁自律，勤政为民，履行职责，落实责任”。

五、存在的不足和今后的打算。

回顾这一年来的工作，我感到十分充实。自己的工作能力得到了一定的提高，取得了一定的成绩，但同时也存在着理论基础比较薄弱、创新意识有待进一步增强、组织协调能力还有待于提高等不足。由于管理经验还不足，有时还会产生畏难情绪。

在今后的工作和学习中，自己要更进一步严格要求自己，勤于思考，着重锻炼好协调能力和管理能力，在工作中要注意搞好协调，促进团结。同时，要站准自己的位置，演好自己的角色，遇事要虚心向老同志们学习，注意克服自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习上有更大的进步。

个人工作总结和计划

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

总结给了人努力工作的动力，培养了人思考的习惯，使工作更有效率，头脑更加清醒，目标更加明确，工作更有意义，不能不说是提高工作效率的一条极其重要途径。下面小编给大家带来个人工作总结和计划，希望大家喜欢!

回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。透过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况作个总结及对下半年的工作计划如下：

一、办公室的日常管理工作。

办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为办公室的文员，自己清醒地认识到，办公室是总经理直接领导下的综合管理机构，是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，推动各项工作朝着既定目标前进的中心。办公室的工作千头万绪，在文件起草、带给调研资料、数量都要为决策带给一些有益的资料，数据。有文书处理、档案管理、文件批转、会议安排、迎来送往及用车管理等。应对繁杂琐碎的超多事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。办公室全体人员在公司领导的正确领导大力支持下，紧紧围绕公司领导确定的工作思路和目标，较好的履行了部门职责，用心发挥助手作用，认真协调各部门的工作关系，进一步强化内务管理和后勤服务，确保了全线各站及管理所各项工作的正常运行。

二、认真搞好了后勤服务，切实做到了保障有力。

后勤服务是保证日常工作正常运转的重要举措。办公室后勤工作我坚持按照“干大事，从细节做起;做小事，从大局着眼”的总体要求，增强工作的前瞻性和主动性，作到工作早准备、程序巧安排、费用细打算、服务高质量。

1、切实抓好公司的福利、企业管理的日常工作按照预算审批制度，组织落实公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理工作。办公室人员到位后按照审批权限完成了购臵办公用品、通讯、复印机、电脑等设备的配臵工作。切实做好公司通讯费、招待费、水电费、车辆使用及馈赠品登记手续，严格按照程序核定使用标准。

2、做好分公司及管理所各种会议的后勤服务工作分公司、管理所进行各种大小型会议，认真做好会场布臵、食宿安排工作。落实好各种会议的会前准备、会议资料等工作。

3、做好固定资产及低值易耗品的管理和记账根据公司低值易耗品管理制度，对低值易耗品品的计划、采购、入库、保管、出库、使用都应有专人负责，做到计划有依据，采购有程序，保管有规定，进出库手续齐全，定期核对检查;根据公司固定资产管理制度，分公司对固定资产管理和使用坚持统一领导、归口管理、分级负责、职责到人、优化配臵、物尽其用的原则。建立健全各项管理制度，实施资产产权管理，合理配备和有效使用固定资产，提高固定资产使用效率，保障固定资产的安全和完整。

4、用心改善办公条件。

一是配合有关部门认真做好机关办公楼二期工程改造准备工作，完成__的外部装修。

二是认真做好内部装修的前期准备工作，坚持多方协调，装修方案，实现了装修进程力争提前，装修材料力争环保，装修细节力求完美的目标。

三是充分思考广大干部职工的利益，确定机关临时办公地点，为机关全体干部职工告别陈旧的办公条件、简陋的办公设施创造了条件。四是用心与相关单位进行前期协调和沟通，为办公条件的进一步优化做好准备，切实改变机关全体干部职工的办公条件。

5、认真做好服务工作。一是用心为干部职工中午就餐创造条件，努力改善职工工作餐质量，确保干部职工吃得安全、吃得舒坦。二是按照党组要求，切实为广大干部职工做实事、做好事，为机关全体干部职工发放了防暑药品。三是用心争取了机关全体正式职工集资建房有关工作，主动加强与机关事务局的协调和联络，确保机关全体干部职工的利益。四是配合机关网络工程改造，用心为网络的整体升级、网络办公系统的优化、网络硬件条件的改善创造条件，带给服务。

三、重沟通，综合协调水平不断提高。

综合协调是办公室工作的一项重要职能。做好综合协调工作直接关系到党组决策能否落到实处，关系到办公室工作的质量和效率，关系到办公室工作的整体形象。我注重加强上下左右的相互沟通，切实完成了综合协调的各项任务，用心营造了把握全局和服务全局的良好氛围。

(一)平行协调多交流。今年上半年，团市委办公室在协调工作中，坚持多交流、多沟通、多报告，认真做好了与市级相关部门的工作协调。

(二)下行协调多联络。我们认真做好与基层各级团组织、各直属单位的协调工作，对基层单位我们坚持做到接待基层的同志热情周到，对待上访的同志耐心倾听，处理紧急事宜急事急办，切实做到服务基层、联系基层。今年上半年，办公室主动加强与基层团组织的联络和协调，调动各方面的用心性，确保党组决策早传达、早落实。

今年是公司飞速发展的一年，结合公司的实际情况，公司财务部将一如既往地做好日常会计核算工作、提供优质服务的同时，将着力做好完善财务制度、推进规范管理，为本公司的做大、做强提供优质、高效的保障和服务。

为了使财务工作更好地为公司的业务发展服务，加强财务管理，完善各项财务制度，使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟定以下财务工作计划。

一、指导思想。

财务会计工作应发挥好“企业信息系统”的作用，为公司内部经营管理者及公司外部会计信息使用者提供及时、真实、可靠的会计信息。

财务部是企业财务工作的管理、核算、监督指导部门、其管理职能是根据企业发展规划编制和下达企业财务预算，并对预算的实施情况进行管理，其核算职能是对公司的生产经营、资金运行情况进行核算，其预警提示职能是对于董事长、总经理反馈公司资金的营运预警和提示。

切实做好财务预测、财务决策、财务预算、财务控制和财务分析五项工作，提高公司的经济效益。

二、目标和任务。

(一)依时完成日常会计记录和会计核算工作，提高工作效率。

1.严格遵守《会计法》、《企业会计制度》等有关会计法律法规进行会计核算和会计管理工作，完善公司内部会计管理与控制制度、内部审计制度和会计核算制度与方法。

2.完成指标的预算及制订工作，并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制度建设。

3.做好日常会计核算工作。按照会计制度，分清资金渠道，认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，细化成本核算，编制会计凭证，进行记账。做到“三及时”:即及时编制有关会计报表，及时报送税务等部门;及时装订会计凭证;及时清理往来款项。出纳要严格按照现金管理办法和银行结算制度，办理现金收付和银行结算业务;及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结;严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票。

4.做好会计档案的管理工作。

(二)加强公司的资金管理。

1.拟定公司的年度资金预算并提交公司董事会审批。

2.拟定公司的资金筹集方案并提交公司董事会审批。

3.调度公司资金，确保公司正常生产经营所需资金的集中使用。

4.加强公司的存货管理、应收帐款管理。

(三)制定公司年度财务预测和预算，积极参与公司决策。

1.制定全面预算，提供全面、准确的经济分析和建议，为公司领导决策当好参谋。

2.按财务预算科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率。

(四)严格落实财务控制工作。

1.严格抓好采购环节的财务控制、存货控制、现金控制等控制环节，确保公司及其内部机构和人员全面实现财务预算，实现公司总体目标。

2.实施全方位财务控制机制，使财务控制工作渗透到公司组织管理的各个层次、生产业务的全过程、各个经营环节，覆盖企业所有的部门和岗位。

(五)财务分析。

及时利用财务业务、会计、统计、市场等信息资料，采用科学的分析方法，对公司的财务状况、营运能力和财务成果进行分析，全面、客观地评价公司财务活动的业绩，有效控制财务活动的运行，正确预测财务发展的未来。

三、加强素质养成、推进队伍建设。

随着公司的不断壮大，面对日趋复杂的市场和日益加大的竞争，提高财务人员素质日显重要。

1、认真学习会计法、财务管理制度，提高会计人员的法制观念,加强会计人员的职业道德,树立牢固地依法理财的观念,做到有法必依,执法必严,违法必究,贯彻执行党的方针政策,自觉遵守法律、法规,维护财经纪律,抵制不正之风。

2、加强业务学习,提高业务水平。定期进行业务培训,更新业务知识,扩大知识面。在掌握基础知识的同时,加强计算机知识的学习,以适应现阶段财务管理的要求。与此同时,认真学些税务、金融、等相关性知识,以拓展知识面,提高理论和实际操作水平。

3、加强学术交流。学术交流是提高会计人员素质的重要方面。通过交流可促进理论知识,有利于总结工作中的经验,提高业务水平,还能提高写作能力和口述能力。通过对会计人员素质的培养，全面提高公司的财务管理水平,以适应新形势下对会计信息的快速的、准确的、真实的要求,确保公司各部门各项工作有序运转和各项事业的发展。

20__年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务。

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习。

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息。

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

20__年即将结束，下面我对本年度个人工作思想状况简要总结如下：

在领导和同志们的关怀、帮忙、支持下，紧紧围绕本所工作，充分发挥岗位职能，不断改善工作方法，提高工作效率，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，较好地完成了各项工作任务。我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。在政治学习方面，透过学习“科学发展观”的重要思想，尤其是学习十七大精神，进一步增强了党性，提高了自己政治洞察力，牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观。

一、一年来的工作表现。

(一)强化形象，提高自身素质。为做好督查工作，我坚持严格要求自己，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和群众利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼业务讲提高。经过学习和锻炼，自己在文字功夫上取得必须的进步，撰写简报5篇，利用办公室学习资料，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自己在文字材料上有所提高。

(二)严于律已，不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动理解来自各方面的意见，不断改善工作;坚持做到不利于工商形象的事不做，不利于工商形象的话不说，用心维护工商部门的良好形象。

(三)强化职能，做好服务工作。工作中，我注重把握根本，努力提高服务水平。办公室人手少，工作量大，这就需要所有人员团结协作。在这一年里，与同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只期望把工作圆满完成。

二、工作中的不足与今后的努力方向。

一年来的工作虽然取得了必须的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有必须差距，资料上缺少纵深挖掘的延伸，在今后工作中，我必须发扬吃苦耐劳精神和孜孜不倦的进取精神认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，不辜负领导和同志们对我的期望。

20__年上半年转眼即逝，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。对我而言，20__年上半年的工作是难忘、印记最深的半年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在各位领导的支持下，在各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了工作。为了总结经验，吸取教训，更好地前行，现将我这半年的工作总结如下：

一、甘于奉献，热爱本职工作。

态度决定一切，不能用正确的态度对待工作，就不能在工作中尽职尽责。既然改变不了环境，那就改变自己，尽到自己本份，尽力完成应该做的事情。在项目组当中，每个人都负责了大量的工作，每天都在加班加点的完成工作任务，如果不能热爱自己的本职工作，根本就不能把工作做好。所以在工作当中，最重要的是保持一种积极的态度，本着对工作积极、认真、负责的态度，才能踏实的干好本职工作。

二、培养团队意识，端正合作态度。

在工作中，每个人都有自己的长处和优点。培养自己的团队意识和合作态度，互相协作，互补不足，工作才能更顺利的进行，仅靠个人的力量是不够的。赛事人手少，工作量大，这就需要我们团结协作。在项目组里，不管遇到什么样的困难，大家都非常积极配合做好工作，所有人的心都能往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把赛事工作圆满完成。

三、严于律已，不断加强作风建设。

不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的话不说，积极维护公司的良好形象。对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司的各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作方法。

工作有成绩，也存在不足。下半年主要是加强业务知识学习和克服自身的缺点，今后要认真总结经验，克服不足，把工作干好。

(一)强化自制力，培养大局意识。在项目组工作当中，大家各自忙自己的负责的部分，但是赛事是一个整体，需要每个人工作时都要全面考虑，不能只有项目组长才了解全面的情况，每一个人都要了解别人在做什么，负责什么。在展开工作的时候也要考虑到自己的工作哪些部分是涉及到别人的，这就需要有大局意识。工作中无论做什么事，都要对自己的工作负责，要加强自我克制和容忍，加强团队意识，理智的处理问题，不给大家和谈对造成麻烦，培养大局意识。

(二)加强自身学习，提高自身素质。积累项目组工作经验，改进工作方法，向周围同志学习，注重别人优点，学习他们处理问题的方法，查找自己的不足，从而提高自己。半年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。

(三)发扬吃苦耐劳，孜孜不倦的进取精神。面对赛事工作杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。加强学习，勇于实践，博览群书，在向前辈学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的实践功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，将赛事服务做的更好，树立公司的良好形象。

在今后的工作中，我将在公司各位领导的正确领导下，牢记公司的宗旨，突出重点，狠抓服务落实，为我们公司的发展做出自己的贡献。最后还是感谢，感谢领导和同事的支持和帮助，我深知自己还存在很多缺点和不足，工作方式不够成熟，业务知识不够全面等等，在今后的工作中，我要积累经验教训，努力克服缺点，在工作中磨练自己，尽职尽责的做好各项工作。

个人年终工作总结

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

今年以来，在市委的坚强领导下，在市政府党组班子的精心指导和协助配合下，我始终以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，用实际行动践行新时代好干部标准，不忘初心、牢记使命，倾心竭力、自我加压，较好地完成了市委、市政府交办的各项工作任务。现将个人工作总结如下。

一、加强学习、立德为先，以德树威。

始终把学习作为加强党性修养、坚定理想信念、提升精神境界的重要途径，牢固树立终身学习理念，坚持不懈用党的最新理论成果武装头脑，深刻学习领会习近平重要论述，做到真学真懂、真信真用。系统研读了习近平总书记在十九大以来的重要讲话原文，重点学习蕴含其中的重要思想、重要观点、重大判断、重大举措，深化理解、准确把握，自觉树牢“四个意识”、坚定“四个自信”、践行“两个维护”，做到对党绝对忠诚。坚持学有所思、学以致用，紧密联系实际，强化工作指导和运用，进一步树立了正确的世界观、人生观、价值观、权力观和政绩观。

二、勤勉工作、真抓实干，以干扬威。

（一）推动脱贫攻坚工作取得阶段性胜利。我始终把脱贫攻坚作为头等大事和第一民生工程来抓，积极参与脱贫攻坚组织领导、工作机构、工作责任、监督考核等体系构建全过程，加强顶层设计，建立健全规章制度，细化职责任务。抽调精干力量，成立工作专班，建立健全周例会、月调度机制，制定出台脱贫攻坚系列指导性文件，定期带头组织召集金融部门研究支持地方经济发展会议，并提出针对性的意见建议。加大扶贫资金统筹整合、使用、绩效和监管力度，先后指导制定《统筹整合财政涉农资金使用方案》等系列规范文件，严格落实资金使用绩效主体责任，确保扶贫资金落到实处。

（三）推动统计工作开启新征程。紧贴市委、市政府中心工作，指导统计部门针对当前经济社会发展的重点难点亮点，加强统计综合分析，深入揭示经济新常态下的新问题、新特征、新规律，科学研判全市经济社会发展的形势、走势和趋势，发挥好出主意、当参谋的职能作用，做到精准服务。扎实开展农业普查工作，精心指导普查登记、普查表审核和数据录入、普查登记查漏补缺、普查数据审核上报、数据质量抽查、迎接筹备和服务保障等工作，并顺利通过省验收。深入贯彻落实全省统计工作通报电视电话会议精神，从强化政策学习、加强组织领导、制定督察方案、建立健全责任体系、开展排查清理、加强统计数据审核把关、配强统计干部队伍等方面入手，制定了《统计领域存在问题整改方案》，全面推进统计改革落地落实落细。重大国情国力调查有序开展，指导推进经济普查，加强组织领导、落实专项经费、制定普查方案、开展普查登记。

三、严以律己、廉洁为基，以廉生威。

密切联系群众，多次深入基层开展调研督导检查工作，带队深入开展脱贫攻坚考核验收，为准确掌握贫困群众基本情况，起早贪黑，带头深入最偏远乡镇、村居，详细查阅相关资料、实地了解贫困群众疾苦，解决群众实际困难。多次深入结对帮扶群众家中开展看望慰问活动，帮助解决群众和结对户实际困难。认真贯彻民主集中制原则，坚持集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定，服从市委、市政府的集体领导，坚决贯彻市委、市政府作出的各项决策和工作部署。积极参加民主生活会、组织生活会，勇于开展批评和自我批评，增强组织纪律观念，自觉接受组织监督和班子成员监督，接受群众监督，不断完善自我、提高自我。在党风廉政和反腐败方面，落实全面从严治党责任和党风廉政建设责任制，始终把党风廉政建设和反腐败工作放在心上、扛在肩上，坚持常抓不懈。认真执行中央八项规定和实施细则精神，牢记两个“务必”，坚决反对“四风”，正确行使手中的权利，自觉做到为政清廉、做人清白，努力发挥领导干部的示范带头作用。

四、正视不足、勇于改正，以改促威。

尽管我尽最大努力做了一些工作，取得了一些成绩，但与形势发展相比，还存在一些不足。主要表现在：一是系统性学习理论知识不够。二是主动参与市政府各方面工作，协助主要领导发挥参谋助手作用不够充分。三是在抓落实上与省委、省政府、和市委、市政府和派出单位的要求以及群众的期待还有差距。四是深入基层调研力度还不够。

在今后工作中，我贯彻落实党的十九大及二中、三中、四中、五中、六中全会精神，牢记“空谈误国，实干兴邦”，加强学习，改进作风，积极进取，奋发有为，继续发扬钉钉子精神，勤奋工作，扎扎实实完成好党和人民交办的任务，以优异的成绩回报组织的信任重托和群众的新期待。

年乡镇“三夏”工作总结

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

今年以来，**镇坚决扛起粮食安全的政治责任，不断强化组织保障，夯实粮食安全根基，切实做好“三夏”工作，确保粮食丰产、农业增效、农民增收。

立足“早”字抓部署。及时召开2022年“三夏”工作推进会，对夏收、夏种、夏管工作进行全面安排部署，制定“三夏”工作方案，成立“三夏”农业生产工作领导小组，按照主要领导全面抓、分管领导具体抓、包村领导亲自抓的工作机制，将目标任务分解到村、到户、到人、到地块，形成了一级抓一级、层层抓落实的工作局面，坚决扛稳粮食安全重任。

向农机手发放《农机安全知识宣传手册》，广泛宣传农机法律法规和农机安全生产常识；

同时利用微信公众号、大喇叭、悬挂横幅等方式，及时提醒农机手作业时，认真做好安全防范工作，时刻绷紧安全生产这根弦。截止目前，发放各类宣传册**余份，悬挂横幅**条。

开展信息咨询到田、技术指导到田、党员服务到田、解决矛盾纠纷到田、作业调度到田的“五到田”服务，确保夏粮应收尽收、秋粮能播尽播。截止目前，开展技术指导**次，解答农户咨询**次，志愿服务**次，调度收割机**台，解决夏收期间矛盾纠纷**件。

加大秸秆禁烧巡查力度，确保辖区“不点一把火、不冒一缕烟、不见一片黑”；

形成上下齐心、齐抓共管保安全生产的良好局面。截止目前，签订各类承诺书**份，安全隐患检查**次，秸秆禁烧巡**次。

着力提高服务水平，在粮食收购点设置休息室、茶水供应点等，持续推进原粮储备生产基地建设落地见效。截止目前，小麦收购**户，**吨。

立足“带”字抓夏种。积极调整种植结构，探索“粮——菜”模式，打造麦后复种白菜产业园区，让秋后闲田变身“致富地”。发挥本土农业龙头企业优势，推广麦后复种白菜模式，依托宁夏迎春食品有限公司，采取“党支部+龙头企业+基地+农户”的方式，与农户签订收购订单，有效解决单种小麦效益较低的难题，既提高了土地利用率，也拓宽了农民增收渠道。截止目前共签订订单白菜**余亩。

个人的半年工作总结完整版

2022年上半年已经悄然离去，紧接着下半年步入了我们的视野，回顾上半年的工作历程，整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20xx年x月x日进的公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年上半年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：

一、沟通技巧不具备。

每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

二、针对已经合作的客户的后续服务不到位。

看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有x个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

三、客户报表没有做很好的整理。

对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

四、开拓新客户量少。

今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

今年上半年工作内容变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这半年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者xx、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、xx问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

工作总结及工作打算乡镇

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

今年以来，xx镇在县委、县政府的坚强领导下，深入贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，扎实开展“不忘初心、牢记使命”主题教育工作，立足xx北部中心城镇发展定位，抓班子带队伍，兴产业强基础，抓民生促和谐，针对确定的4条工作线19个重点项目、重大工程及3项重要工作事项，明确责任目标，细化任务分工，主动担当作为，狠抓措施落实，全力全速推进全镇经济社会事业和谐快速发展。今年1至12月份，全镇财政总收入完成4487万元，完成任务的117.46%，去年1至12月份完成3288万元，比去年增长了36.47%。

规模以上工业销售收入、工业利税、工业利润分别完成11.2亿元、1.3亿元、1.01亿元，同比增长分别为8.6%、27.46%、22.9%，增幅均位居全县前三名。广胜木雕和巨通机械两家企业成功申报国家高新技术企业,同时，广胜木雕晋升省文化产业示范基地。

一、2019年工作开展情况。

投资3.6亿元的山东嘉泰脲醛胶生产项目基本建设完成，准备试生产；

投资1.1亿元山东豪城密封新材料项目厂房建设已完成；

投资6300万元山东诚昌运动用品加工项目正在进行设备安装。力争年底前在建项目达产生效。三是全力抓好在谈项目落地。目前，在谈项目4个，由xxx有限公司、xxx有限公司、xxx独立投资人三家联合投资3亿元的高分子材料加工全产业链一体化项目、由xxx设备制造有限公司与xxx有限公司共同投资1.2亿元xxx制造全产业链一体化项目、由xx集团投资x.x亿元的生物质发电项目、由xx集团投资1.6亿元的高端xx食品加工项目。目前正在积极对接，争取在谈项目早落地。过亿元项目两个，分别是杜克文具项目和新希望六和项目。

（三）农业产业方面。今年以来，xx镇按照产业生态化、生态产业化要求，立足乡村振兴，紧紧围绕农业增效、农民增收这个中心，以优化产业结构调整为重点，以合作社为载体，进一步拓宽农民增收致富渠道。曙光合作社被评为全县十佳新型经营主体，华生祥葡萄种植专业合作社苗华章被评为十佳新型职业农民。一是抓好农业规模化经营，加速土地流转。截止目前，全镇土地流转面积29300亩，占承包到户耕地面积50.6%，其中50亩以上规模经营主体100余家，流转面积26000亩，占总流转面积的88.74%。二是抓好农业产业结构调整。调低小麦、玉米种植面积，扩大蔬菜、瓜果种植面积。曙光种植合作社新发展西兰花、小油菜、宇航蒜、小毛葱等特色作物600余亩。今年以来发展中草药500余亩，富强梨400余亩，富硒葡萄300余亩，大拱棚甜瓜近200亩，推广秋月梨100余亩。三是大力发展特色养殖项目。目前，新希望六和养殖种猪7000头，方道沟种鸽繁育基地养殖种鸽6万余只。四是完成1200亩水肥一体化年度任务，同时积极开展两区划分、职业农民培训、农业保险征收、测土配方等工作。五是完成2020年高标准农田项目申报工作，覆盖张庙灌区、红运灌区、湖滨灌区1.5万亩农田。

加大对物业公司管理力度，实行日通报、周汇总、月总结，严管重罚，提升驻地保洁管理水平。二是对人行道、路面彻底清扫，绿化带存量垃圾、高出土全面清除。提高保洁标准，保持每天普扫，每天两次洒水，驻地环境卫生得到明显提升。三是扎实做好驻地绿化提升工程，对驻地道路两侧的1500余棵法桐进行了修剪，新建绿化节点3处，种植苗木760余棵。镇容镇貌焕然一新，群众满意度和获得感切实增强。

围绕群众矛盾纠纷和信访隐患，进行深入排查，建立台账；

异地新建任店小学，新建新希望联合幼儿园的各项准备工作有序进行。

（七）基层党建工作全面夯实。一是强化农村支部和党员队伍建设。举办“支部书记大讲堂”16次，组织村干部到宁阳、临沂、平度等地参观学习和考察交流3次，推荐8名优秀支部书记先后赴寿光、苏州等地学习，开阔了眼界思路，提升了履职能力。建立支部书记后备人才储备机制，对全镇49个村的98名村支部书记后备人才实行动态管理。二是规范提升村级组织活动场所。按照村级组织活动场所“五统一”规范化建设要求，投资7万元建设了1处100平方米的红帆驿站，对刘集、陶庄等15处村级活动场所进行了提档升级，新建红运、路庄等村级活动场所3处，49个村庄高标准安装了“三务”公开栏，硬件建设实现了新提升。严格落实村干部轮流坐班和民事代办制度，让群众办事不出村，有效解决了联系服务群众“最后一公里”的问题，提升了群众的幸福感和满意度。三是大力发展村集体经济。通过支部领办合作社、盘活沟路渠资源和统筹上级帮扶力量等形式，采取“党支部+合作社+农户”、“党支部+合作社+企业”等模式实现集体增收致富。大力发展红联葡萄、运联西瓜、张东甜瓜和前高庄富硒梨等特色农业种植。新增合作社3个。杨庄、尹后等10个村对沟路渠进行修整、发包。聂庄村、彭前村等6个村庄在村内房前屋后栽植白腊、国槐等绿化苗木。同时借助乡村振兴服务队、市县扶持村集体经济发展资金等资源，临湖集新建1处扶贫车间，彭后村与济宁儒耕堂公司合作，发展种植特色农业。目前全镇49个村集体经济收入均超过了3万元，其中36个村集体收入超过5万元。四是扎实开展“不忘初心、牢记使命”主题教育。2次召开党委会议，研究制定工作方案，对全镇66个基层党支部进行工作部署，成立4个推进组，组建了9个主体教育指导组，全程督导基层支部做实“六个一”规定动作。镇党委和个人分别制定学习计划，系统学习规定篇目，认真撰写学习笔记。目前举办专题研讨4次、读书班1期，集体收看影视作品4部，接受警示教育1次。全面梳理群众诉求，着力查找工作短板，建立班子及个人问题清单57个。对全镇49个村庄的2725盏路灯进行了逐一排查并整改。

 (八)干部作风转变成效明显。一是健全责任落实体系。完善制定了镇党委领导班子、主要负责人、班子其他成员等主体责任及镇纪委监督责任“四个责任”清单和党风廉政建设“两个责任”任务分工等制度规定，进一步明确责任，细化分工，构建了横到边、纵到底的责任落实体系。二是驰而不息正风肃纪。持之以恒纠正“四风”，深入推进干部作风建设，结合县委巡察反馈的问题，组织人员对全镇49个村危房改造、精准扶贫、低保办理、惠农资金发放开展了专项检查，发现干部作风问题4个，对5人进行了组织处理。积极开展破除形式主义官僚主义、“慵懒散”、“为官不为”等专项整治活动，查处形式主义官僚主义和其他干部作风问题12起，组织处理12人。通过集中整治全镇干部作风明显好转。三是深入走访解决问题。干部作风的转变体现在为民服务上，体现在切实帮助群众解决实际问题上。今年以来，镇党委政府结合主题教育的深入开展，仅仅围绕群众满意度调查内容、群众矛盾纠纷和信访隐患及群众反映的热点、难点问题，组织全体机关干部、村两委成员，对各村实行划片定户集中走访，做到村不漏户，户不漏人。同时结合“双包一联”，组织包村干部每月对所联系的户走访不少于2次，村支部书记到每家每户走访不少于2次。今年以来，开展集中走访活动4次，发放明白纸和入户调查问卷各3万余份，帮助群众解决实际困难和问题80余件，干部工作作风得到切实转变，群众满意度和幸福感得到全面提升。

二、存在的问题。

一是在小城镇建设上，总体框架还没有完全拉开，驻地整治还需全面提升；

二是在工业聚集区发展上，缺少支撑性的规模企业，产业链条延伸不够；

三是在路域环境整治、拆违、乡村文明行动、农村产业结构调整等方面还存在不少差距；

四是镇村干部在服务意识、担当精神方面还有不足，争先创优的工作劲头还有待提高。

三、2020年目标任务及重点工作。

（一）2020年工作总体思路及主要任务目标。

依托压煤搬迁人口集聚优势，着力打造集中居住区；

加快推进祥城北港建设，着力打造临港物流区；

发挥华生祥葡萄和新希望六和产业优势，着力打造特色种养区；

突出生态环境建设重点，着力打造美丽乡村示范片区；

积极培育典型树标杆，着力打造党建引领示范区。全力推动木材产业高端化、城镇建设品位化、物流产业集群化、农业产业品牌化、美丽乡村标准化、基层党建核心化，奋力谱写乡村振兴战略新篇章。

2、主要任务目标。主要经济指标预计到2020年实现地方财政收入增长10%，人均社会总收入增长16%，固定资产投资增长7.5%。规模以上工业销售收入增长8%。规模以上工业利税增长8.5%，规模以上工业利润增长8.2%。年内新增2家规模以上企业，招引落地一个过亿元产业大项目，启动一项投资过1000万元的基础设施建设项目，加快推进驻地开发。新增1个过亿元的生态牧场养殖项目。

（二）2020年重点工作。

1、强力推进小城镇提升工程。加大基础设施和公共服务设施建设力度，进一步优化人居环境，扩大驻地容量，促进城镇繁荣。一是拉开框架，加快小城镇建设步伐。坚持高起点规划，高标准建设，大力提升小城镇承载能力。目前，已与市规划设计院进行对接，规划设计正在进行。同时积极筹备资金，创新投融资体制，鼓励引导社会资本参与小城镇建设，加快推进商贸综合体开发、农贸市场、康养中心等驻地“十个一”建设项目。二是加大投入，不断完善基础设施。进一步完善路网建设，打通滨湖花苑社区一期、二期之间的道路，实现社区一期、二期和驻地一体化连接。加大小城镇生态建设力度，提升立体绿化档次，增加小型绿地数量，打造休闲娱乐节点。同时对驻地中心广场实行升级改造，完善功能区，包括全民健身中心、停车场、广场绿化亮化、公厕等功能完善。全力打造一处文体活动中心，不断提升群众满意度和获得感。三是建管同抓，加大小城镇管理力度。加强对环卫队伍的管理，严格考核，做到垃圾日产日清。严查各种占道经营、店外经营和乱停乱放行为，保持道路畅通整洁。持续加大对违章建筑的拆除力度，发现一起，拆除一起。门头牌匾统一制作，建筑物外立面统一粉刷，实现整齐划一。同时加大教育宣传力度，提高人民群众环境意识，引导群众自觉维护良好环境。

2、狠抓招商蓄积经济发展后劲。把延伸产业链条作为产业突破的重点，发挥区位、资源、产业、园区四大优势，力促木材加工产业发展层次实现新突破，蓄积镇域经济发展后劲。按照“招主产业延伸产业链条、招大项目力促产业集群”的思路，围绕木材加工、机械制造和低碳加工产业，实现招商规模、质量、效益新突破。依托木材加工园区，以锦泰木业龙头企业为引领，实现木材聚集效应，打造木材高端化，形成鲁西南最大的木材加工集散中心。到2020年力争实现锦泰木业与香港盛景林产品有限公司强强合作。加快推进宏河工贸高效再生及纤维产业、宇泰机械悬挂系统制造、华能生物质发电、葆婴高端婴儿配方食品和山东十卅节能科技公司的储备电站等5个在谈项目，力争上半年实现3个项目落地。全力全速推进祥城北港建设，确保2019年底全面完成征地工作，2020年初启动项目建设。

3、突出特色大力发展现代农业。紧紧围绕农业增效、农民增收这个中心，以优化产业结构调整为重点，以合作社为载体，进一步拓宽农民增收致富渠道。坚持以规模种养模式，大力发展合作社和家庭农场，着力推动农业产业化、产业现代化。组织种粮大户、合作社负责人外出学习参观考察，解放思想，拓宽眼界。深入推进葡萄产业、秋月梨、中草药、花生种植，形成以252线葡萄种植、曙光合作社花生种植、任庄秋月梨种植、张楼中草药种植为支点，辐射带动周边的特色种植产业区。大力实施高标准农田项目，认真做好对接规划和组织协调工作，确保2020年1.5万亩高标准农田项目顺利实施。着力实施项目驱动战略，积极发展农业产业项目，充分利用乡村振兴发展机遇，着力引进富民惠民利民农业产业项目，重点围绕旅游观光农业、大型现代畜牧养殖业、中药材和果脯加工等开展招商引资，形成规模农业产业链。力争2020年招引一个投资过亿元的生态牧场养殖项目顺利实施。

4、创新思路改善镇村生态环境。把改善镇村生态环境作为主要领导亲自抓的一项民生工程，按照统筹规划、典型示范、分类施治、整体推进的工作思路。大力度整治镇容村貌，在原有环境卫生综合整治“硬化、绿化、亮化、净化、美化”五化的基础上，再实现“垃圾日清常态化、污水排放达标化、村庄主题有文化、村风正气民主化、群众生活时尚化”十化的镇村生态环境新标准。进一步完善城乡环卫一体化管理考核办法及环卫工作标准，实现驻地、路域、村庄全天候保洁。用足用好村内一事一议公益事业资金，并向整治效果明显、有影响力的村庄给予政策资金上的倾斜，力争实现打造一个，带动一片的整体效应。同时进一步强化督导考核，在改善镇村生态环境实施过程中，镇党委政府坚持天调度、周通报、月评比，并及时指出存在的问题和整改标准。

5、多措并举持续抓好民生事业。坚持以党的十九大精神为指导，结合“不忘初心、牢记使命”主题教育，深入基层、走进群众，面对面交流、心贴心服务、手拉手帮扶，切实解决群众最关心、最直接、最现实的利益问题，提升群众满意度。一是继续扩大农村合作医疗参保率，实现新农保参保率98%以上。二是巩固提升精准扶贫效果。进一步完善精准扶贫机制，及时将因病、因灾等突发性原因致贫的贫困人口纳入县级库管理。同时激发贫困户内生动力，全面落实好各项惠民政策，确保精准扶贫不落一人，脱贫路上一个不少。三是加快推进任店小学异地新建和新希望联合幼儿园建设2个项目，力争2019年底前完成任店小学征地工作，2020年启动建设，年底前投入使用。四是深入开展移风易俗乡村文明行动。完善红白理事会机制，宣传勤俭节约风尚，转变群众思想观念，杜绝婚丧嫁娶中大操大办铺张浪费的陋习。加快推进新时代文明实践站建设，确保2020年全镇49个村全面完成。五是提高群众满意度热线电话办事效率，充分利用“满意xx—党群联心e点通”服务平台，继续推行入户走访制度，深入开展环境卫生大整治、信访稳定大排查、移风易俗大落实、精准扶贫大走访四大行动，畅通群众反映问题的渠道，及时了解群众所思、所想、所盼，用实绩提升群众满意度。六是对大气污染、安全生产、城乡供水一体化等其他民生工作事项，分线推进，责任到人，确保完成各项工作任务。

省道338沿线以前高庄村、临湖集村、刘集村、张赵庄、杨庄村为重要节点，辐射打造党建示范片区。四是大力发展村集体经济。利用好农村四荒地集体存量资源，整合农户闲置土地、林地、房产等资源，进行统一流转，增加村集体收入。将村集体经济发展与招商引资、扶贫开发相结合，通过集体参股、村民参与、引资建设的方式，搭建发展“龙头”。结合省派乡村振兴服务队帮扶，彭后村以“党支部+企业”发展模式，流转土地种植绿化苗木、蔬菜、花卉、果蔬等，刘集、宗庄等3个村与亳州中草药种子公司合作种植中草药，增加村集体经济。

7、担当作为积极主动转变作风。镇党委政府将坚持以党的十九大精神为指引，以“不忘初心、牢记使命”主题教育为契机，全面从严治党，进一步加强政府自身建设，牢固树立服务意识、责任意识、效率意识，“说了算、定了干、按期完”，把上级政策贯彻到底、落实到位。进一步完善“满意xx—党群联心e点通”服务平台，全面加强为民服务中心规范化建设，让群众少跑路、不折腾，办事更便捷，通过急事难事的高效落实，有效化解民生热点和社会焦点。进一步加强作风建设，强化干部担当作为，按照落实党风廉政建设责任制要求，建立责任清单，进一步完善“党委书记负总责、班子成员分工负责、纪委监督和协调负责、部门各负其责、一级对一级负责”的责任体系，严管干部队伍作风大转变，严把工作要求，严考工作实效，确保各项工作执行到位、实干到位、落实到位。

个人工作总结完整版

20__年已悄然划上一个圆满的句号，回顾过去的一年，在馆领导和同事们的关心与帮助下顺利的完成了各项工作任务，现将本年度的工作汇报如下：

一、思想及学习方面。

一年来，本人都能认真地对待学院和图书馆组织的每一次政治理论学习，积极参与集体组织的一切有益活动，自觉把关心国家大事，把关注学院和图书馆的发展建设与自己的现实工作紧密相连。时刻牢记图书馆人“以人为本，服务至上，一切为了读者，一切服务读者”的服务理念。坚持学习，做到了思想上，行动上不掉队。为此我从未放松过专业技术的学习，积极利用每一个学习的机会，多渠道的来提高自身的业务素质。定期参加了calis中心举办的网络课堂的学习，本年度共参加calis网络课堂七次；今年八月参加了在北京国家图书馆举办的《中国图书馆分类法》第五版的培训。通过这些学习我既取得了工作上的成绩，又锤炼了自己的业务技能。

1、图书采购方面：20__年我们加强了和各院、系的工作联系，在了解教师对文献资源的需求的基础上下功夫，满足教师读者对图书的要求。今年重点填补了心理学、管理学及大学生就业指导这三类图书的空白，加大了英语四、六级、考研英语、雅思英语、计算机等级考试用书的采购力度；充实了人民卫生、人民军医、北大医学、科学出版社近三年出版的高品质医学图书。在各位老师的帮助下，全年发出采购订单4万余册，几次远赴外地现场采购。本年度采编部共验收图书18批次30544册图；回塑建库600余册，修改、补充不完备的书目数据2700多条，并随时打印补缺因时间长久而脱落的图书条码。

2、配合学院资产装备处，完成全院各系、部、处、室现购图书281册次的编目、验收工作。接待了全院20余人、光盘60多张的验收工作。并及时做好了每批图书的报账、汇款与各类统计工作。

3、协助完成了20__年图书馆使用的各类数据库的续订工作。

4、20__年全年共完成各类汇款171万余元，本人都能够做到每比汇款账目清清楚楚。

5、及时完成图书馆领导交办的各项临时性的工作任务。

总之，这一年来，我在思想上、工作上取得了一点点成绩，但仍存在着不少问题，问题还有待于我在今后的工作中去不断努力，加以克服、解决。新年新气象，新的一年我会向其它同事们学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同学习、共同进步，争取更好的成绩。