科技方面的读后感（优质15篇）

通过写读后感，我们可以发现自己的阅读偏好、思考方式和成长变化。为了帮助大家更好地写作，小编整理了一些优秀的读后感范文，欢迎大家一起来参考学习。

科技成就方面的例子

以现代生命技术的四大组成部分(微生物、酶、细胞、基因)为基础，到21世纪将逐步构成以动植物工程、药物及疫苗、蛋白质工程、细胞融合、基因重组、生物芯片及生物计算机等为基本内涵的生物工程。这个将改造和创立若干高效益的生物物质，使人类的生产和生活发生巨大变化。

2.软件。

在21世纪，世界范围内的信息处理和知识处理业务将空前活跃，软科学技术的发展和知识的成长将加快步伐;很多的、遍及各个领域的数据库、信息库、知识库将普遍建成并广泛应用;基本软件、应用软件、智能软件、专家系统等软件，并在经济发展和国家安全中占有越来越突出的地位。

3.智能机械。

在21世纪，传统的各种机械工具将广泛地与微电子、光电子和人工智能机械。这个供给的智能机器人、智能计算机、智能工具(智能汽车、船舶、火车、飞机、航天器等)、智能生产线、智能化工厂等等，不仅仅在体力上，同时也在脑力上部分替代人类的各种劳动，使人类的智能获得新的解放，从而人类能够开展更富创造性的工作。

4.光电子信息。

在本世纪微电子和电子计算机技术的基础上，21世纪将把光、电、声、磁等物理特性加以综合开发利用，构成包括光电子器件、激光配置、光纤系统、全息图像、光是集成电路、光计算机等基本内涵为新一代光电子信息。这一新将全面更新现有的各类信息手段，以适应人们对信息的最广泛的需要。

5.生物医学。

在疾病诊断、医疗手术、人工合成材料新成就的基础上，在21世纪人类能安全地掌握生物的或人工的脏器(心、肺、肾、脾等)、骨骼、血管、知觉(视、听、嗅、味、触)的移植和再造技术，从而使新的医疗技术到达能对人体各单位进行有效替换和重建的高水平，生物医学必将成为令人瞩目的高技术之一。

6.超导体。

下个世纪，超导体将崛起。超导材料的某些独特性能将改变传统的若干概念和理论。超导电机、超导输电系统、超导储能装置、超导磁浮列车、超导计算机、超导电子器件等一系列高技术成果将大批地实用化、商品化，从而改造现有的强电、弱电、微电、光电等整个技术格局。

7.太阳能。

21世纪，人类将面临能源紧缺的困境。除寄期望于核聚变能源之外，现实的选择是：发展太阳能技术、研制和生产各种太阳能跟踪，捕获、转换和存贮装置，在地面和太空中更多地搜集和利用无污染的太阳能，建立起高技术的太阳能。

8.空间。

全世界每年投入4000多亿美元的空间活动经费，为21世纪的空间奠定了知识和技术基础，包括卫星发射、载荷搭载、太空旅行等空间商业活动和服务，以及利用微重力、超洁净的太空特有的环境进行科学试验和高精尖产品生产，这些将成为下个世纪国际竞争的重要领域，在地球圈外开拓新的疆域，在外星上采掘新的资源，是人类进入21世纪后空间技术及其发展的第一批目标。

9.海洋：

目前，人类最多只能下潜到200多米深的海区，对海洋深处的状况明白得很少。21世纪，人类在地球之外扩展高边疆的同时，也能在地球之内扩展低边疆。能够相信，人类在较长一段时光内从资源密集的低疆域获取的效益，会比从资源离散的高疆域获取的效益多得多。南极开发，海水利用、深海采矿、海底城市建设等将成为下世纪海洋的基本内涵。

教育方面的读后感

作为妈妈和老师，我对儿童教育方面的书籍一直是更为关注一些。一次在新华书店里，发现的这本书。《卡尔。威特的教育》真的是一本好书，这是一本关于幼儿教育方面的书籍，是一部有有着很长的历史的经典教育书籍。因为是教师，所以我带着疑问的眼光读完老卡尔写的育儿经验，卡尔威特在三个世纪前的教育经验在现世仍然具有很大的参考意义。对现代的小学教育，仍有很多地方可以借鉴。

素质教育很早就开始有了，至少在卡尔威特的教育方式上就是这样应用的。以素质教育的非智力因素打下基础，在上面建筑一个神童般的宫殿，这就是卡尔威特的成功秘诀。

教育孩子要有正确的方法，要培养孩子的生活自理和良好的行为习惯，要开发孩子的智力，引导孩子对周围事物的兴趣，养成勤于思考、善于思考的习惯。培养孩子发现问题、解决问题的能力，要鼓励孩子敢于向成人提问，作为老师和父母，我们可能什么都知道，只要把问题的思考和解决的方法和步骤展现在孩子面前。明确告诉孩子你不懂或不清楚，但可以一起查书，上网或者请专家。在引导孩子查书找资料、向别人请教的过程中，孩子学到的不仅仅是知识，同时培养了孩子对读书的好奇心、发现问题的恒心、解决问题的自信心。

要养成孩子的好习惯。专心致志的习惯--学习必须专心致志才能有好的结果。学语文时就只考虑语文，学数学时就专心于数学，如果在学习时想着玩，玩时又担心学习跟不上，不能用心一处，即使学生整天坐在书桌旁，那也只不过是装装样子而已，只是一种对自己和别人的一种欺骗。学习任何学科也是一样，只有专心致志才能学好。

敏捷灵巧的习惯--一部分学不拖到最后就不想做，久而久之，这些学生作业一直迟交，甚至不交，其实这些学生不明白，迅速完成作业之后，多余的时间可以做自己喜欢做的事，发展自己的爱好。如果不养成敏捷，灵巧的习惯，能做的事就更少了！坚持不懈的习惯--在学习上会有很多难以预料的困难，但是只要有恒心，只要能够坚持，那么一切困难都会迎刃而解。好习惯是从小养成的，小学阶段是养成好习惯的关键时期，所以我觉得无论是老师还是父母，都应该重视培养孩子良好的习惯。

从玩中学是孩子更易接受的，父母要常深入研究。辅导孩子的过程和孩子学习的过程都应是快乐的，并且成效显着的话，我想智慧的大门就打开了。

房产销售方面的书籍读后感

《售罄》是中国首部探索复制地产销售冠军的实战派力着。

作者本身是一位有十年经验的资深产人，其历时一年多时间，深入走访，研究广，深两地20余位售楼冠军，首次全面系统地披露房地产销售的经典必杀技。

该书以大量翔实一线实战案例深入浅出地介绍了房地产销售过程中的100多个行销技巧，可作为一，二手销售人员培训教材。

该书从售楼人员的自我激励，销售准备，看楼谈价，结案成交和新顾客开发以及到老顾客服务等等，都提供众多实用技巧，并通过生动的案例及相关辅助材料让读者易学易用。

这本书书面向的目标读者有:营销总监，售楼经理，店长，房地产培训工作者，策划人员，广大一线售楼人员，有志于房地产销售领域发展的相关人士等。

“你一个月能卖出几套楼?为什么有人可以连续三年平均每天卖一幢房子?为什么有人可以在1天之内完成全年的销售额定指标呢?到底这些销售冠军们有些什么特质呢?”带着这一切疑问我迫不及待地读完了《售罄》，真是好书啊!它是一本工具类的专业书籍。

主要讲述了售楼人员在销售过程中遇到的各类实际情况及应对技巧，把10多年来活跃在广东地产界的销售冠军、精英的销售经验和心得进行收集整理，结合翔实的真实阐述案例等等。

《售罄》一共分为八大篇八十九个章节:有激励篇、准备篇、礼仪篇、需求篇、看楼篇、谈价篇、成交篇以及服务篇。

可以肯定的是，《售罄》的出版极富实践意义，值得所有公司的销售管理层和具体执行者借鉴和学习，是一部难得的好书。

--中体产业集团总裁中体奥林匹克花园管理集团董事长吴振绵要想成为巨人，先和巨人同行;要想成为房地产销售冠军，先要读读《售罄》。

毫不夸张，零距离走近作者费尽周折采访的广、深两地地产销售冠军，“与高手过招，方显英雄本色”，读完《售罄》，售罄你能!--国内房地产托管模式首创者，着名房地产实战专家、连锁经营专家王牌地产投资有限公司、王牌企划有限公司董事长上官同君从推销走向营销，今天的房地产销售已由重量向重质转变，我们不乏众多的实践者，也不乏成功的经验与失败的教训，但我们缺乏有心人去客观、专业地总结与提升。

据2:8定律，一个团队中20%的人完成80%的业绩，谁都想成为这20%的人，但怎样才能成为呢?成功模式能否快速复制呢?能打造出新的8:2团队(即80%的精英)吗?谁都想成为这20%中的一员，但如何才能尽快地实现呢?有什么可复制的成功经验吗?相信这是地产从业人员所关心的课题。

其实，成为一个房地产销售人员很容易，但要成为一名顶尖售楼精英却不是一件简单的事。

特别是在竞争激烈、变化莫测、不确定的房地产市场环境中，要想脱颖而出，则更需要不断地提升自我。

广州、深圳房地产市场化的进程步伐已近二十载，群雄并起、大浪淘沙，市场竞争尤甚，同时也造就了一批从硬仗、恶战中拼杀出来的一流高手，所谓“一将成名万骨枯”，他们在广、深两地市场中以强势的销售业绩当之无愧地成为最璀灿的地产销售英雄。

近来我一直从事房地产的销售、研究及领导工作，也屡屡有把成功的经验和模式写出来的冲动，打破门户之见而放之于四海，让更多的人少走弯路、直线成功。

我想光一已之见不免有些局限性，所以特别历时一年多时间走访、研究广、深两地20余位地产销售冠军，终于写下了一些段落，先拿来给各位网友交流、交流。

看了这本书之后我从中体会到，其实，顾客们之所以会认为经纪们做的工作太少，就是不知道经纪们的成交背后的工作是如何的。

因此，最有效的方法就是让顾客知道你为他做了些什么，为这次成交付出了多大的'努力。

比如，你每次同买家打过电话后，以及每次把买家的开价拉高了一点时，都可以转告业主，让业主知道你在为他的利益做出多少贡献;又如，如果业主放钥匙在公司，则每带一位客人去看楼后，都需要同业主打电话，告之相关情况，让业主知道你为他的房子付出了多少努力，而不要等到成交的那一天才告诉业主，由他过来签合同，以免他误认为你的工作实在太轻松了;又如在谈价阶段，无论哪一方对价格进行了退让，你都要让另一方知道你为了这一点价格的退让付出了很大的努力。

在实践中，我们常常遇到各种困难以及失败教训，个人认为，错误不怕犯，就怕相同的错误重复犯，书中无论在理论或实战方面都分析得十分精辟!透彻，对于我们广大从业人员具有很好的指导意义。

功莫大焉!通过精英们的实例讲解，让我们在销售中找到了捷径，找到了直接通往成功的天梯。

所以，此书值得一看。

房产销售方面的书籍读后感

**年，很快就要过去了。在这一年里，我在公司领导的关心、支持下，在销售商的积极配合与帮助下，不仅圆满完成了各项工作任务，而且在在思想觉悟和整体素质方面有了进一步的提高，现总结如下：

(一)努力在提高自身综合业务素质上下功夫。

正确认识自身工作重要性，增强责任心和自豪感;加强学习，勇于实践，保持高涨的工作热情;正确处理与客户之间的关系，以客户满意为工作的最高标准上。虚心向经理请教，虚心向同事学习，自觉改掉自身存在的不足，不断改进工作方法，在不断学习和探索中使自己综合业务素质不断提高。

(二)工作中的主要心得。

1.发挥好公司的优势就能开拓市场。一方面要坚持公司的销售政策和制度;另一方面也要换位思考，充分考虑销售中出现的问题。以积极的态度去应对，尽公司所能为经销商解决问题。鉴于这样的工作理念，每当遇工作中遇到特殊情况时，都发挥“桥梁”作用，能主动沟通，去做过细的工作。最终总能够得到经销商的理解和认可，解决问题、完成任务。

2.观察市场，了解变化，顺应变化。随时掌握市场变化，在积极向公司反馈的同时，积极主动帮助经销商进行耐心的分析，寻求应对策略，树立信心。同时，向公司提出有利于长远发展意见和建议。

3、工作态度和勤奋敬业方面。

爱岗敬业是我一惯的工作态度。我非常珍惜和热爱自己的本职工作，能够正确地、积极地、认真地对待每一项工作，全身心投入，热忱地为大家服务。认真遵守劳动纪律，高效地利用工作时间;始终坚守岗位，经常为了完成某项应急的工作而加班加点，保证了各项工作都能按时、按质量完成。

4、作质量成绩、效益和贡献。

开展工作之前做好个人工作计划，有主次、有先后的按时完成各项工作，确保达到预期的效果，并不断提高工作效率。在工作中锻炼了自己，也学习到了很多以前不懂的东西，工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及销售商应有的贡献。

(三)经验和体会。

通过二年多业务员工作实践，让我深深地感到，做一名优秀的劲牌业务员绝不容易。可以总结八条经验：

第一、“营销顶尖高手”一定是心态较好的人。“一切成功都源于好的心态”。好的心态一定是积极的心态。有这样一个问题：“怎样移动富士山”?这个问题是比尔盖茨对那些渴望应聘微软公司的大学毕业生提出的一道面试题。盖茨说，这没有固定的正确答案，我只想了解这些年轻人有没有按正确的思维方式思考问题。唯一的简单答案就是：如果富士山不过来，我们就过去。

那么怎么获得好的心态呢?

1、用你的行动去影响你的心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。

2、不要经常说消极的词语。语言对心理上是暗示的。消极的词语必然会带来消极的行为。

3、心怀感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，让我们能够专心的工作;感恩老师，叫我们很多知识;感恩领导，为我们创造了好的工作环境;感恩同事、感恩同学抱怨除了让人知道你有一些牢骚和不满之外，不会给自己带来加分，只有扣分。抱怨就像是公交车上的“呵欠”，会传染得整个城内呵欠连声，只会让环境越来糟糕，不会起到一点作用。

第二“营销顶尖高手”一定是勤奋，爱学习、善总结的业务员。离开了勤奋，永远不可能成功。英语里有“nopains，nogains”(不劳无获);古语里有“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才”。看看身边业绩好的人，哪个是懒蛋?所以，如果你想成为“顶尖高手”，最好你先拿“勤”字来组词，并尽力做到。学习是一种基本的能力。“读书读人读事”。向同事学习，向领导学习，向客户学习，向每一个人的优点学习，你就是集大成者。

第三“营销顶尖高手”一定是个做过多个市场的营销员。只有做过多个市场的营销员，才能从不同区域市场找到解决问题的规律。也只有做成过多个市场的人，才能说在某一个或几个方面顶尖。能做好一个区域市场的营销员是一个合格的业务员;能做好不同区域市场的营销员是优秀的业务员;能做好不同企业不同区域市场的营销员就是“营销顶尖高手”;能管理好不同行业不同企业的不同区域市场的人是营销专家。

第四“营销顶尖高手”一定是个擅长沟通的人。“没有沟通，就没有营销。”

第五“营销顶尖高手”一定是有激情有活力的营销员。激情能够感染人，激情能够传递。

第六“营销顶尖高手”不相信经验，只相信主动。

第七“营销顶尖高手”大多是厚积薄发型的。

第八顶尖营销高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售时的“临门一脚”

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在许多方面都还存在着不足。如个别工作做的还不够完善。这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策和规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面提高到一个新水平，努力做一名优秀的劲牌公司的销售员，为公司的发展做出新的、更大的贡献。

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房产销售上半年总结下半年计划。

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房产销售方面的书籍读后感

读《房地产一线销售管理》这本书，有种如获至宝的感觉，原来在实际操作中还有很多是我没有想到和做到的。

感谢《房地产一线销售管理》这本书，让我更加的理智，从此也将理清头绪。

本书从销售部的组建到房屋的交付使用，每一步都讲的很贴切、很实际。

我也因此发现了自己平时的不足之处，可以针对自己的不足之处加以改进，不再盲目的去实践，去尝试。

本书主要涉及到的还有销售经理的工作以及应具备的个人素质，还涉及到了内部的管理，主要是项目各个环节的主要工作，即项目准备期，引导期，公开期，强销期及持续期。

每个环节环环相扣，工作不但要做到稳，还要做到精益求精。

做好销售管理，首当其冲的就是做好自己的本职工作，尤其需要注意的是员工之间的沟通与合作，以及根据每位员工的性格特点采用不同的途径去沟通、管理与激励，这也是本书中所提到的应变能力。

不只是员工，跟任何部门的任何人去沟通，都需要应变能力，包括工程部、物业部。

这还体现了一点就是联络者的角色，要想做好这个角色，尤其注意的是与甲方领导的沟通，包括办事能力与语言语速的掌握。

其次是工作的调配，主要就是资源的分配和利用，合理有效地去利用资源，协调内部的工作，利用有限的资源去创造无限的价值。

这里主要指的是资源的分配，也有内部的合作与沟通，要想把这项工作做好，关键看是否当好了资源分配者的角色。

还有一个大的方面，即售楼部的日常管理，包括员工着装及卫生的保持，这不仅需要员工的积极配合，更需要管理者的监督。

决不允许有卫生死角，以及灰尘的存在。

合同的管理与审核是重中之重，所有的努力只是为了工作的顺利进行以及资金的回笼，所以协议以及合同的审核是一件既重要又严肃的环节，这不仅需要置业顾问的用心对待，更需要主管与项目经理的层层把关，务必做到万无一失。

对我感悟较深的一点就是客户的跟踪与管理，这一点对我有很大的启发。

对老客户的跟踪与答谢，不但树立了公司及项目的声誉，更主要的是广告费的节省以及老带新带来的巨大的收益。

本书涉及到的一些管理误区跟实际很相符，有很多甚至是我曾经想过而没敢尝试的，现在思路终于明确了，找到了风向标。

我做了很多的笔记，毕竟这是我的一个成长的过程，有很多不是一下子就能领悟的，这需要我平常不断地总结与学习。

谢谢公司的重视与培养，我一定不负公司重托，不断地学习与总结，不断提升，为公司做出更多更大的贡献。

房产销售方面的书籍读后感

姓名：

性别：女。

年龄：25岁。

居住地：上海。

电话：

e-mail：

最近工作[1年8个月]。

公司：xx房地产有限公司。

行业：房地产开发。

职位：销售最高学历。

学历：本科。

专业：市场营销。

学校：南昌大学。

自我评价。

从事房地产销售多年，具有新楼盘以及二手楼盘买卖和租赁的销售经验。对销控，预告、抵押登记以及和房地局部门沟通有丰富的经验，熟悉现阶段关于商品房限购、限贷的政策以及对应办法，了解销售过程中容易出现问题的解决方案。具备良好的沟通技巧以及销售方式，善于通过与客户的真诚交流完成销售。工作努力认真，具有很强的事业心，相信付出总会有回报。

求职意向。

到岗时间：一周以内。

工作性质：全职。

希望行业：房地产开发。

目标地点：上海。

期望月薪：面议/月。

目标职能：销售。

工作经验。

20**/2—至今：xx房地产有限公司[1年8个月]。

所属行业：房地产开发。

销售部销售。

1、负责贯彻执行公司领导的销售指令，按时或超额完成销售指标;。

2、负责客户登门拜访、客户来电咨询等，通过高质量的服务增加销售;。

3、负责为客户介绍项目相关内容，促进销售达成;。

5、负责协助上级完成其他任务。

20**/5--20**/1：xx房地产有限公司[1年9个月]。

所属行业：房地产开发。

销售部销售代表。

1、负责与客户进行直接沟通和交流，协助客户对在售楼盘进行多方面了解;。

2、负责销售楼盘，催收房款，完成每月销售收入指标;。

3、负责与有购买意向的客户进行近一步的接触，争取签订合同，完成交易;。

4、负责定期撰写销售报告，部门内部开展销售技巧分享等。

20**/7--20**/4：xx房地产开发有限公司[10个月]。

所属行业：房地产开发。

销售部销售。

1、负责协助销售主管管理销售团队，完成销售业绩;。

2、负责处理楼盘的日常事务，包括收集信息，分析、整理数据，制作报表等;。

3、负责带客户看房、下定、签合同、为客户安排贷款等事宜;。

4、负责开发新客户，维系老客户的关系，促成交易;。

5、负责定期向上级主管提交客户拜访报告及其它销售报表。

教育经历。

20**/9--20**/7南昌大学市场营销本科。

语言能力。

英语(熟练)听说(熟练)，读写(熟练)。

读哲学方面的名著读后感哲学叫名字

春节期间阅毕《万历十五年》，心有戚戚焉，为那一群光鲜亮丽皮囊下的孤独灵魂。

黄仁宇先生写史手法特别，《万历十五年》截取了历史的一个剖面，让时间停留在1587年即万历十五年，以该年前后的史事为中心，从描写一个皇帝和五位官员入手，即万历皇帝、首辅张居正和申时行、模范官僚海瑞、孤独的将领戚继光、自相矛盾的哲学家李贽，抽丝剥茧，梳理了明朝的政治、经济、军事、文化体制等方面存在的问题，以史为鉴，探索现代中国应当汲取的经验和教训。在此，我只想谈谈让我感触较多的两位人物，万历皇帝和戚继光。

万历皇帝朱翊钧。聪明敏感，早熟，初欲励精图治，后日形消极。1572年9岁登基，16御宇48年后离开人间。

万历即位的前十年，在首辅张居正的辅佐下，明朝百事转苏、欣欣向荣，承平日久，府库随之日见充实，实现回光返照式的“万历中兴”。1582年7月，张居正病逝，万历18岁，他决心破除对外的柔弱印象，励精图治，但恰在此时，他观看了宫廷内戏班演出的《华岳赐环记》，戏里的国君慨叹地唱着“政由宁氏，祭则寡人”时，聪明敏感的他似乎意识到即位十年，自己只是首辅张居正的傀儡，而并非大权独揽的君主，于是从否定张居正提倡的全国耕地丈量开始，揭开反张运动序幕。经张居正事件后，万历对一切都持怀疑的态度。

倒张之后，万历发现自己的自主之权仍然受到种种约束，自己贵为天子，只不过是一种制度所需要的产物。身为皇帝，万历的权力大多带有被动性，他可以把不喜欢的官员革职查办，但是很难升迁拔擢他所喜欢的官员，以致没有一个人足以成为他的心腹。万历以自己的聪明，意识到自己名义上是天子，实际上受制于廷臣，文官集团才是这一大帝国的实际主人，在另一种意义上讲，他不过是紫禁城中的一名囚徒，在即位的日子，不断的应付许多重复事件和不变的礼仪。

在与文官集团抗衡的过程中，万历是孤立无援的，幸而在感情生活中有心心相印的郑氏陪伴，但因文官们不容许他废长立幼，以皇三子常洵代替皇长子常洛为太子，遂使他心爱的女人郑贵妃悒郁寡欢，出于一种报复的意念，万历竟以皇帝的身份向臣僚作长期的消极怠工，且长达三十年之久。他再也不愿做任何事情使他的文官快意，不再出席法定礼仪;不派人递补出缺的高级职位;派遣和升迁中下级文官，用抽签的方法决定，一个官员出任什么官职，竟出于与事实无关的一根竹签。

万历，这个孤独的君主，在认清现实后，无意于做积极有为的君主，又不甘心充当臣僚的工具，他顽强地保持着自己的性格，以老子所谓的“无为”消极抵抗。

——孤独的将领戚继光。具有卓越军事才能的将领，却生逢重文轻武的朝代，在不能改变环境的情况下适应环境，最大限度的发挥才能，一酬壮志，在清算张居正运动中作为前首辅党羽被参劾，在生命中的最后几年坠入寂寞和凄凉，后在贫病交迫中死去。

明朝历史上除洪武永乐两朝外，文官凌驾于武官之上，已成为绝对趋势，将领们即使出生入死，屡建奇功，其社会影响，也未必抵得上一篇精彩的大块文章。在这种制度和风气影响下，“军户”征兵、军事补给制度严重落后，兵源不足、补给不足、装备落后，“野战军的战斗力几乎与农村的民兵相去无几”;对于将领的选拔，则认为应该具备的素质是勇敢粗豪而不在于头脑清晰，后虽有武试，但又重在刀枪弓马是否娴熟，笔试只求粗通文字而从未涉及军事科学，武备继续废驰，军事组织不断衰退。直至16世纪中叶，倭寇以战术的优势和武器的精良屡次入侵且长驱直入，文官集团才惊觉这低能的军事制度将要危及整个帝国以及他们个人的安全，但思变的结果仍只在于选择战略上深谋远虑而又精通各种战术的高级将领，而非改革落后的军事制度。

在种种落后的情况下，戚继光着手组织他的新军，世人称为“戚家军”;确立了铁一般的军法，即集体负责的“连坐法”;战术上注重协同配合，研习“鸳鸯阵”。终其一生，戚继光以鸳鸯阵法作为主要战术，这并非由于他因循守旧，而是他深知以一己之力难以触动整个国家体制。戚继光的朋友，另一位名将俞大猷，曾经提出让战术全面现代化的建议，但这些有益的建议因涉及军事制度改革而及于政治未被采纳，因而壮志未酬，赍恨以殁。戚继光选择脚踏实地，做他职责范围内力所能及的事，戚家军的胜利记录无出其右，从未在战斗中被倭寇击溃。戚继光的军事天才囿于现实并未得到完全发挥，但他接受现实，在组织制度上没有办法，就在私人关系上寻找出路，一切只为使军事科学和军事技术在现实生活里发挥作用保家卫国。“在抗倭战争中功绩最为卓著的戚继光不是在理想上把事情做得至善至美的将领，而是最能适应环境以发挥他的天才的将领。他所以获得成功的要点，在于他清醒的现实感。”

人的一生，理想和现实总有差距。理想的实现，除个人的努力外，还须具备天时地利人和诸多外因，就算贵为帝王将相，胸中宏愿也有得不到现实回应的时候。在无力改变现实的情况下，退一步不失为一种良策，与其抱怨，不如尽其所能做到最好，不断向自己的目标靠近。

不是所有的出行都是行装齐备，不是所有的坚持都值得称颂，有的妥协同样值得敬仰，当然这得看动机和目的，譬如万历皇帝的妥协，可悲可叹!戚继光的妥协，可敬可佩!

教育方面的书读后感：《好教师就是好教育》读后感

读了陈鹤琴的《家庭教育》一书后，深知“怎样为人父母、如何教育孩子？”是一门需要用热心、用耐心、用真心堆积起来的学问。书中对于小孩的生活教育从醒到睡，从笑到哭，从吃到睡，从健康到生病，从待人到接物，从游戏到学习等，种种问题都深入浅出的进行了讲解，使我受益匪浅。

在家庭中如何培养教育孩子的问题，对于我们家长来说是一个非常严峻和复杂的问题。俗话说孩子的第一个老师是父母，那么家庭教育的好坏就会直接影响到孩子的发展和成长，它和学校教育有着同等的重要性，两者缺一不可。所以说家庭教育对于一个孩子的成长有着至关重要的作用。

现在的孩子聪明，活泼，大方，好胜性强，自信心也非常强，易于接受新鲜事物等。但是他们面对困难和挫折，往往显得束手无策，也不听别人的劝告。而现在大多数孩子都是独生子女，家长们都非常爱自己的孩子，这种爱就会变成溺爱，这对孩子的成长没什么好处。“小孩子实在难养得非常”，“小孩子不但是难养的，而稍明事理人，知道也难教得非常”，在《家庭教育》中，作者提供了诸多养育孩子的方法，这些方法还是比较容易掌握的，而如何教育孩子则是一门更深的学问。

书中提到“做父母的要以身作则”。孩子的观察力和学习能力有时真是超乎想象，在不经意间我们教小孩子一套，而自己做得另外一套，这样她就会用怀疑的眼光看着你问：“为什么爸爸可以这样、妈妈可以那样？，我不可以呢？”

她的是非观会混淆，对你以后的话也会将信将疑、不会那么采纳听从的。所以以身作则、言传身教非常重要，但以身作则说来简单，实施起来却着实不易，我们自己应在从生活习惯、待人接物方面改掉不良习惯，更称职地为人父母。

自私似乎是现在小孩子的通病，在家里她爱吃的东西最好只给她一人留着别人是不能碰的，喜欢的玩具也不肯给别人玩，而且有动不动就发脾气的坏习惯。所以书中提到教育儿童要教他们扫除自私自利心理，对于食物不要争多嫌少，对于玩具不要强夺霸占，需善事晓喻，教儿童推己及人，引导他们设身处地的思想，养成大气无私的习惯，认识到分享比独占更快乐。

书中的核心观点是在家庭教育中父母要认识和尊重儿童生理和心理发展的规律，倡导“游戏式教育法”。作者认为：“小孩子是生来好动、以游戏为生命的”，因此，做父母的应遵循这一规律，“游戏就是学习，学习就是游戏”。例如作者提出应该给孩子塑泥的机会，小孩子玩污泥，虽有时会污及身上的衣服，却可以培养他们的创造性和想象力。对照今天非常多孩子从上小学开始，就大大缩减了玩耍和游戏的时间和机会，怎不令人感慨！

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教育方面的书读后感：《好教师就是好教育》读后感

程红兵，上海市中学语文特级教师，上海市建平中学校长，全国“五一劳动奖章”获得者，上海市语文名师培养基地带头人。他用自己的行为与业绩告诉我们，不要动辄就埋怨社会，把一切不如意都推给“体制”。在这个喧嚣的时代，只要坚守内心的良知与理想，自觉抵制世俗的诱惑与时尚的挑逗，一个有追求的教育者还是可以有所作为的，甚至可以走得足够远。

在书中，作者从六个方面进行阐述。一是讲教师的职业修养“爱满天下”；二是讲育人之道――生命之爱、民主思想、人文情怀；三是讲学校管理――努力打造学校的品牌；四是讲语文教学观――让心灵自由呼吸；五是介绍部分语文教学的课堂实录；六讲作文指导――创新思维写华章。看完书，使我对语文教学有了更深入的了解，对自身的不足有了更清晰的认识，可谓受益匪浅。

好教师就是好教育，要求我们教师要注重自身的学习，要努力提高师德修养，提高专业素养，学习现代科学的教育理论，做到与时代同步，与学生同步。爱因斯坦说“人的差异在于业余时间。”让读书学习成为一种习惯，是教师的一种责任、一种情怀、一种追求。一要读教育经典，真正的经典永恒而平易；二要读教育报刊，了解同行在思考什么；三要读人文书籍，拓展自己的人文视野；四要读学生和为学生写的书，要走进学生的心灵。想想自己的业余时间，忙是事实，但也不至于真的连看书的时间都没有。只是在心里对读书不够重视，习惯没有养成。“春困秋乏夏打盹，冬天不是读书天。”()不想读书，四季都有理由。好教师，应该是职业读书人。苏霍姆林斯基指出：“真正的教师必是读书爱好者……一种热爱书、尊重书、崇拜书的气氛，乃是学校和教师工作者的实质所在。”

好教师就是好教育，还要求我们教师要“爱满天下”。爱学生，尊重学生，理解学生，赏识学生。苏霍姆林斯基说，请你记住，教育――首先是关怀备至地、深思熟虑地、小心翼翼地区触及年轻的心灵。教师，关注的`不能只是学生学到多少知识，其行为是否符合规范等。教师首先关注的应该是人，关注人的情感，关注人的价值，关注人性的完善。不能把学生当成小大人看待，吹毛求疵，以种种成人的规范去束缚他，而应把学生看成一个正在成长过程中的人。他们有童心，有童趣，比大人拥有更丰富的精神世界和更杰出的创新精神。教师对学生的爱，是师德的核心。热爱学生就是热爱教育事业。“亲其师，信其道”，一个成功的教师首先必须赢得学生的爱。

科技方面的基础知识有哪些

回音壁是圆周形的墙壁，声音沿墙壁传输，声能集中在距墙壁不远的同心圆环之内传播的现象，就是人们通常所讲的“声道”效应。声波在海水中传播时也有类似的现象。由于声波在传播中，总是具有向声速比较低的水层弯曲的特性，所以，在在固定跃层与深海等温层这两层中激发的声波不能越出这条声带，而是曲折地沿声道的轴线传播到数千海里之外。

拉格朗日点。

指受两大物体引力作用下，能使小物体稳定的点。一个小物体在两个大物体的引力作用下在空间中的一点，在该点处小物体相对于两大物体基本保持静止。这些点的存在是由法国数学家拉格朗日于1772年推导证明的。

间冰期。

地球从古到今，气温呈波浪线变化，一段时间温度高，甚至进入至高点;尔后，温度逐渐下滑，甚至陷入至低点。温度在很高的时候，有一个平均范围，在平均值以上的就是“间冰期”。“间冰期”的结束，意味气温的直转急下。

海水中的冷光源。

地球上，也有不发热而只发光的光源，这就是生物发光。人们风趣地把这种光称为“冷光”。在能发光的生物中，尤以海洋生物为最佳。生物发光的效率特别高，因为它不产生任何热量，全部化学能都转化为光能，没有丝毫浪费。

臭氧的重要作用。

平流层臭氧分子可以吸收太阳的紫外辐射(平流层的主要热源)，使到达地面的紫外辐射强度降低，保护地球上的人类和动植物免遭短波紫外线的伤害，另一方面，地表附近的臭氧又是一种重要的污染气体。

dna指纹应用。

dna指纹技术广泛运用于亲权鉴定、遗骸识别及个体识别。在事件现场的蛛丝马迹中取得确凿证据无论在刑事案件还是民事纠纷中都是极其重要的。

湿地——地球之肾。

湿地能有效控制洪水和防止土壤沙化，还能滞留沉积物、有毒物、营养物质，从而改善环境污染;它能减少温室效应，保护海岸不受风浪侵蚀，提供清洁方便的运输方式等，它因有如此众多而有益的功能而被人们称为“地球之肾”。

什么是有机食品。

有机食品是经过授权的有机食品颁证组织颁发给证书，在生产过程中不使用人工合成的生产资料，绝对禁止使用农药、化肥、激素等人工合成物质，供人们食用的一切食品。

科技方面作文

随着科学技术的发展，人民的生活水平越来越高，人们的物质生活丰富了，文化水平提高了，眼睛宽阔了，脸上的笑容更多了，大家的钱包更鼓了，这些都是大家有目共睹的事实，这足以证明科学技术与人类的生活息息相关，我们人类一诞生在这个世界上，就开始改进自己的生活了，为了达到美好，还改造了自然，技术随着科学的出现而出现，它们之间互相促进，互相补充，迅速地把科学转变为技术。古代的那些繁重的劳动力经过科学技术的改造，机械化、自动化，大大地提高了工作效率和经济的发展，每一样发明，每一个科研的突破，形成了我们今天多姿多彩的物质世界，人类正在利用科学技术追求更美好的社会与生活，所以说，科学技术与人类生活息息相关。

俗话说得好：只有想不到的，没有做不到的。

能与素不相识的人公开、坦白地交流；可以毫无顾忌地发表意见；可以在微博或博客上随意的发表心情；可以获取任何想要知道的信息，如新闻、知识、娱乐……，所谓的“足不出门，能知天下事”就是这个意思。我们想象一下，如果没有手机，我们怎能随心所欲地与亲人保持联系，知道对方的情况，增进感情；如果没有，我们又如何与远在异国他乡的朋友谈天论地、结交新的朋友、获取我们想要的知识、随心所欲的发表评论。这就是科技对我们生活的改变。

科技方面的心得体会

科技是现代社会中不可或缺的一部分，几乎每个人都与科技密切相关。而我在与科技接触的过程中，深深感受到科技给人们带来的巨大变化。科技的进步不仅改变了人们的生活方式，也对社会产生了深远的影响。在这篇文章中，我将分享我在科技方面的心得体会。

首先，科技让世界变得更加便捷和高效。以互联网为例，通过互联网，我们可以在任何时间、任何地点实现信息的快速传递。一键搜索就能获取海量的知识，不需要再费时费力地去翻阅大量的书籍。而利用电子邮件、社交媒体和即时通讯工具，我们可以随时与世界各地的亲友交流，无论距离多么遥远。这些科技的便利性使我更加珍惜每一天的时间，更加注重效率，使得日常生活更加轻松愉快。

其次，科技给人们带来了更多的娱乐方式和精神享受。随着电视、电影、音乐、游戏等娱乐产业的蓬勃发展，我们可以在家中或电影院里欣赏到高质量的影视作品，感受到视听的愉悦。而且，科技还极大地改变了游戏的形式，如虚拟现实技术的应用使得游戏体验更加真实而刺激。与此同时，电子书的出现也为我们提供了更多的阅读方式。所有这些科技创新让我们的娱乐时间更加多样化、有趣且令人难以忘怀。

然而，科技的发展也带来了一些问题和挑战。首先，随着智能手机、社交媒体的普及，人们越来越依赖于这些科技工具。长时间痴迷于手机和社交媒体上，容易导致沉迷和孤立，影响到个人的生活和学习。其次，科技的快速更新也使得一部分人无法及时跟上技术的步伐，产生了数字鸿沟。在信息时代，了解并掌握科技成为了一项重要的能力。但是，对于一些特定群体，如年长者或贫困地区的人们，他们可能因为技术的不懈而被边缘化和遗忘。

尽管科技带来了一些挑战，但我相信只要我们正确对待和使用科技，就能够充分享受到科技发展带来的便利和福利。首先，我们要合理规划时间，不要让科技工具成为我们的紧箍咒。合理调配时间，保持与亲友面对面的交流，既能够满足人际交往的需求，也能够享受科技带来的快乐。其次，我们要注重科技教育，确保每个人都具备使用和应对科技的能力。政府和教育部门应该加大对科技的普及推广力度，为人们提供科技教育和培训，减少数字鸿沟的存在。

综上所述，科技在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。科技的进步为人们带来便捷和娱乐，但也面临一些问题和挑战。然而，只要我们正确对待和使用科技，就能够发挥其最大的优势，享受到科技为我们带来的福利。相信在不久的将来，科技将继续取得突破性的进展，为我们的生活带来更多的惊喜和改变。

科技方面的演讲稿

同学们：

大家好！

我叫xx，今天我演讲的题目是《神奇的月球》。

自古以来，月球是人类的伴侣，它是一个与地球人类非常亲近的天体。我们只能看见月球的一半，永远也看不到它的另一面。

月球表面上没有大气，产生的后果就是说话谁也听不见。同时朝向太阳一面的温度很高，有130摄氏度左右，而另一面却有零下60度。月球的一天相当于地球的一个月。

月球一直在挨着各种小天体的撞击，被砸了许多坑，大于1千米的坑有约33万个，坑里有很多小坑，砸的坑多，这个地区就越古老，反之就越年轻。

月球的内部结构大体与地球相似，有核、幔、壳。月球在31亿年前就已经衰老了，现在月球上找到的石头，都是距今1亿年以前形成的，月球的地质时钟永远的停留在31亿年前。

同学们，这就是我们寄托了无限情思的月球，它是不是太神奇了呢？

科技方面的教学教案

1、了解几种动物房子的特征，知道动物的房子是多种多样的，与它们的生活习性有密切关系。

2、通过多媒体课件了解环境污染对动物的危害。

3、萌发保护环境、热爱动物的情感。

1、蜜蜂、蜘蛛、燕子、寄居蟹、啄木鸟、蚯蚓图片以及相应的房子图片。

2、多媒体课件两个。

3、幼儿已对这些小动物有初步的了解。

1、出示动物图片，引起幼儿的兴趣。

教师：今天我们班来了几个动物朋友，你们想不想知道他们是谁呀？

教师依次出示动物图片，请幼儿说出动物的名称及生活习性。

2、出示动物的房子图片，引导幼儿思考。

出示房子图片，请幼儿思考并尝试帮助小动物找到他们的房子。

（2）请幼儿说一说这些房子的特征。

（3）教师小结：

※蜜蜂的房子叫蜂巢，蜂巢内有很多“房间”，每个“房间”都是规则的六边形。

※蜘蛛结一张大网做自己的房子。

※燕子把唾液和泥混合在一起筑巢，它的房子一般在屋檐下。

※寄居蟹住在大海边的海螺壳内。

※蚯蚓把家安在地下的泥土中。

※啄木鸟的房子在大树上，它用尖锐的嘴做工具，在树干上凿洞为家。

3、通过观看多媒体课件了解环境污染对动物的危害。

幼儿发表自己的看法。教师小结：小动物们生活的`环境被污染了，他们的房子也没了，所以无家可归。

（2）讨论：小动物们怎样的才能回到自己的家？

请幼儿自由发表自己的看法。

（3）播放多媒体课件二：小动物们又回到了自己的房子。

（4）教师：动物是我们人类的朋友，我们应该怎样保护他们？

引导幼儿思考，激发幼儿保护环境，爱护动物的情感。

制作调查表，让幼儿和家长一起查阅有关资料来了解其它一些动物的房子的特征，并与同伴交流分享。

科技方面的心得体会

随着科技的不断发展，我们的生活也越来越离不开科技的影响。无论是工作、学习还是娱乐，科技都在深入渗透。我最近的一些科技体验让我对科技的重要性有了更深刻的认识，也让我更加珍惜和善用科技。在日常生活中，科技带给了我很多便利，也带来了一些问题和挑战。好的科技方面的体验要基于个人的积极互动和适度使用。在科技方面的心得体会中，我深刻认识到科技带来便利的同时也需要适度使用。

首先，科技给我们的生活带来了巨大的便利。比如，智能手机的普及让我们随时随地与亲朋好友保持联系，获取各种信息和服务。去医院看病，只需要刷一张健康卡就可以快速完成挂号、缴费等流程，避免了长时间排队的煎熬。在购物方面，线上平台的兴起让我们可以足不出户就可以买到各种商品，避免了冒风险外出和排队购物的麻烦。

然而，科技的渗透也带来了一些问题和挑战。首先，我们注意到，人们的社交方式发生了变化。以前，人们通过交流和互动来建立友谊，而现在，大家更愿意通过社交媒体来维系联系。虽然社交媒体为我们提供了方便，但同时也隔离了人与人之间的直接交流，产生了许多心理健康问题。其次，科技的过度使用也会造成对现实生活的失去兴趣和对眼部健康的影响。很多人沉迷于电子游戏，长时间注视电子设备的屏幕，容易导致近视和眼部疲劳。

在面对科技发展带来的便利与问题时，我们需要适度和积极地使用科技。首先，我们应该保持技术中立。科技只是工具，我们需要学会判断何时使用，并掌握使用的技巧。其次，我们应该培养自律，合理分配时间。不可否认，科技产品如手机等很容易让人上瘾，影响学习和工作。我们需要自觉遵守使用规定，避免沉迷于科技而忽视现实生活。此外，我们还需要注意保护个人隐私和信息安全。科技在给我们带来便利的同时也带来了隐私泄露的风险。我们应该加强对个人信息的保护和网络安全的意识。

在科技方面的心得体会中，我认识到科技对我们生活的影响是不可忽视的。科技为我们提供了很多便利，但也带来了一些问题和挑战。我们应该积极而适度地使用科技，保持技术中立，自律分配时间，同时也要注意个人隐私和信息安全的保护。科技是为了服务于人类的，我们应该正确看待和使用科技，让科技成为我们生活的有益助手。